ДАЙЛИД.РФ в мессенджере MAX — 4 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «ДАЙЛИД.РФ»

1. 46 просмотров, 12 мая 2026 г., изображение

   Где искать B2B-лиды: источник не дает лида, он дает сигнал Главная ошибка в поиске B2B-лидов — ждать, что один источник даст готовую сделку. Обычно источник дает только один кусок: • компанию; • ФИО; • должность; • повод; • канал связи; • гипотезу боли. Поэтому рабочая логика такая: источник → сигнал → гипотеза → верификация → контакт → первое сообщение Например, сайт конференции редко даст телефон ЛПР. Но он даст спикера, тему выступления, компанию и отличный повод для первого касания. Что смотреть: • all-events.ru; • сайты отраслевых конференций; • программы мероприятий; • списки…

   
2. 46 просмотров, 11 мая 2026 г., изображение

   Где искать B2B-лиды в РФ в 2026 году Один источник почти никогда не дает готового лида. Обычно он дает кусок картины: компанию, роль, повод или канал связи. Рабочая модель: источник → сигнал → гипотеза → верификация → первое сообщение Где искать: • сайты компаний, разделы «команда», «руководство», «контакты»; • вакансии на hh.ru и других площадках; • мероприятия, спикеры, партнеры, чаты конференций; • TenChat, Setka, LinkedIn, VC, Habr; • Telegram-каналы, чаты и комментарии; • СМИ, рейтинги, list-org.com; • GitHub для IT-ролей. Главный принцип: не искать «просто контакты». Нужно собирать…

   
3. 44 просмотров, 10 мая 2026 г., изображение

   Почему нельзя отдавать менеджеру все найденные контакты Не все контакты одинаково полезны. В ДАЙЛИД.РФ я делю лиды на 3 уровня качества: A — можно брать в работу Есть компания из ICP, подтвержденная должность, понятный ЛПР, гипотеза боли и повод для сообщения. B — нужна проверка Компания подходит, контакт похож на нужного, но должность или зона ответственности не подтверждены. C — сырой контакт Есть только имя, компания или общий источник. Сырые контакты нельзя сразу отдавать продавцу. Иначе вы платите дорогим временем менеджера за ручной ресерч. Нормальная логика такая: сырой контакт →…

   
4. 44 просмотров, 08 мая 2026 г., изображение

   Лид — это не email. Лид — это шанс на сделку В B2B-продажах часто путают лид и контакт. Нашли email коммерческого директора? Это еще не лид. Настоящий лид — это компания, где есть: • бизнес-задача; • релевантный ЛПР; • гипотеза боли; • канал касания; • следующий шаг. Проблема команд которые продают в холодную в том, что они начинают с базы: «Давайте соберем 5 000 контактов и запустим рассылку». На практике получается мусорная воронка: активности много, встреч мало, CRM забита шумом. В ДАЙЛИД.РФ я смотрю на поиск лидов как на контур: канал → оффер → процессинг → квалификация → следующий шаг…

   
5. 33 просмотров, 02 мая 2026 г., изображение

   Как считать ROI холодных продаж в РФ: рабочая модель для РОПа и собственника Чтобы холод был предсказуемым каналом роста, считайте его в 3 слоя: 1) Операционный (еженедельно): • стоимость базы лидов; • доставляемость; • доля ответов; • доля целевых диалогов; • конверсия Lead -> MQL -> SQL -> Встреча. 2) Экономический (ежемесячно): • стоимость человеко-часа по ролям; • CPL/CAC по холодному контуру; • стоимость SQL и встречи; • средний цикл до сделки. 3) Финансовый (квартально): • выручка и валовая маржа от сделок из холода; • ROI по когорте (а не по календарному месяцу). Дальше —…

   
6. 31 просмотров, 01 мая 2026 г., изображение

   Почему KPI «только с выручки» выгоден на бумаге, но ломает отдел продаж Модель «платим только с закрытой выручки» удобна для контроля. Но в холодном контуре у нее есть побочные эффекты: • менеджеру невыгодны длинные и сложные сделки; • фокус смещается в «быстрые и легкие» лиды; • страдает квалификация (проще набить активность, чем глубоко копать ICP и ЛПР); • падает дисциплина на ранних этапах CRM (Lead/MQL/SQL), потому что «за это не платят». Итог для бизнеса: • экономия в моменте; • потери в конверсии и скорости цикла; • хуже прогнозируемость; • выше текучка в команде. Что с этим…

   
7. 32 просмотров, 30 апр. 2026 г., изображение

   Чем дешевле человеко-час, тем дешевле лид — пока вы не посчитали отложенные сделки В холодных продажах часто иллюзия контроля: • есть касания, ответы, «интерес», CRM не пустая. Но в P&L денег в этом месяце может не быть. Почему? Потому что большинство компаний считают только прямые затраты «здесь и сейчас», а реальная экономика холода размазана по времени. Если цикл сделки 2-6 месяцев, то холод сегодня = выручка позже. И если это не учитывать, система ломается: • руководитель видит «дорогой канал»; • менеджер не видит связи между усилиями и деньгами; • команда скатывается в короткие тактики…

   
8. 17 просмотров, 20 апр. 2026 г., изображение

   Практические эффекты для РОПа и собственника «Если система продаж держится на одном «сильном менеджере», это не система, а удача с человеческим лицом.» Для РОПа • Прозрачность верха воронки: видно, сколько времени и касаний уходит на поиск людей против собственно продажной работы. • Повторяемость: новые менеджеры быстрее входят в процесс — меньше «я так привык искать в LinkedIn и на глаз». • Точка роста конверсии: можно точечно улучшать первые касания, не переписывая всю систему продаж. Для собственника • Снижение скрытого CAC: меньше человеко‑часов сгорает на бессистемный ресёрч. •…

   
9. 14 просмотров, 19 апр. 2026 г., изображение

   Оценка уверенности: не «верю/не верю», а управляемый риск «Продажа — это не вера в ФИО, это управление вероятностями.» На практике полезнее не бинарное «да/нет», а градация уверенности: • высокий уровень; • средний; • низкий. Как это используется в работе Высокая уверенность — менеджер спокойно идёт в коммуникацию и вкладывает время. Средняя — сначала короткий верификационный запрос: убедиться, что Иванов Иван действительно в «Ромашке» и в нужной роли. Низкая — такой контакт не выбрасывается, но отправляется в отложенную очередь, приоритизируются более надёжные. Для руководителя это…

   
10. 15 просмотров, 19 апр. 2026 г., изображение

    Многоканальный поиск: не верить первому совпадению «Первый найденный контакт — это не истина, это приманка для ленивых.» Дальше начинается самая «грязная» работа, которую обычно тащит на себе менеджер. Мы выносим её в отдельный слой — многоканальный OSINT‑поиск и верификацию. Какие источники реально работают Для примера, по условному Иванову Ивану из ООО «Ромашка» мы смотрим: • сайты конференций (списки спикеров, партнёров, программы); • hh.ru и другие работные сайты (поиск по должности + названию компании); • TenChat, setka.ru; • Telegram‑каналы, чаты, комментарии; • упоминания в VC, РБК,…

    
11. 14 просмотров, 18 апр. 2026 г., изображение

    Как мы нормализуем вход: не «ищем кого-нибудь», а работаем с гипотезой «Если в задаче нет гипотезы, это не задача, а прогулка по интернету.» В ДАЙЛИД.РФ мы начали с простого вопроса: что должно оказаться у менеджера на входе, чтобы он не тратил время впустую? Гипотеза вместо стихийного поиска Менеджер не берёт задачу «ищу кого‑нибудь в компании», а формулирует гипотезу по целевому контакту: • сайт компании (например, romashka.ru); • целевая роль (например, коммерческий директор); • 1–2 альтернативные роли (директор по развитию, head of sales). Это даёт РОПу два плюса: Стандартизация — по…

    
12. 14 просмотров, 18 апр. 2026 г., изображение

    Как мы автоматизируем поиск и верификацию ЛПР в B2B, чтобы менеджер меньше искал и больше продавал Лид «Пока вы ищете, конкурент уже продаёт.» В B2B-продажах много времени уходит не на переговоры, а на поиски: кто реально принимает решение, как его зовут и актуальна ли его должность. Пока менеджер вручную проверяет контакты, сделка остывает, а воронка искажается. Расскажу, как мы в первых итерациях ДАЙЛИД.РФ собираем процесс поиска и верификации ЛПР в одну управляемую систему — и какие эффекты это даёт РОПам и собственникам бизнеса. Где на самом деле «утекают» деньги в начале воронки «Самый…

    
13. 15 просмотров, 17 апр. 2026 г., изображение

    О чем этот канал и зачем подписываться Меня зовут Михаил Торотенков. Я занимаюсь системными B2B‑продажами и развиваю ДАЙЛИД.РФ — инструмент для поиска, верификации и квалификации ЛПР. Этот канал — для менеджеров по продажам, РОПов, коммерческих директоров и собственников, у кого: • длинный цикл сделки, • сложный B2B продукт, • много ручного ресерча и мало предсказуемости воронки. Будем разбирать практику по РФ: • где реально искать ЛПР, • как проверять актуальность роли и контакта, • как считать скрытые потери в верхней части воронки, • как делать первое касание так, чтобы отвечали. Без…