Институт стратегий роста в мессенджере MAX — 3 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Институт стратегий роста»

1. 22 просмотров, 01 июн. 2026 г.

   Очередная закрытая встреча Института была посвящена данным в коммерческом управлении Сегодня многие организации используют CRM, управленческие панели, воронки, показатели конверсии и расчёты экономики сделки. Однако само наличие разного рода данных не означает, что компания лучше понимает свой рынок или принимает более качественные решения. Участники обсуждали разрыв между измерением и интерпретацией. Показатели могут создавать ощущение управляемости, одновременно скрывая ключевые проблемы: неверно выбранный клиентский сегмент, слабую ценностную гипотезу, несогласованность маркетинга и…

2. 44 просмотров, 12 мая 2026 г., изображение

   Институт подписал San Francisco Declaration on Research Assessment (DORA) — международную декларацию, направленную на повышение качества оценки научных исследований. DORA исходит из принципиального различия между содержательным качеством исследовательской работы и формальными метриками публикационной активности. Присоединение к DORA является частью нашей методологической позиции. Подписание DORA закрепляет нашу ориентацию на содержательную оценку исследовательских материалов: по ясности понятий, корректности операционализации, качеству аргументации, ограничениям исследования и практической…

   
3. 24 просмотров, 26 апр. 2026 г.

   В АНО "Институт стратегий роста" прошла закрытая экспертная встреча Участники обсудили продажи как элемент управленческой архитектуры, в которой связаны рынок, продукт, каналы сбыта, данные и качество управленческих решений. В центре разговора оказался вопрос о том, почему одни организации способны воспроизводимо управлять ростом, а другие зависят от отдельных сильных сотрудников, ручного контроля и случайных рыночных импульсов. Обсуждение было сосредоточено на зрелости коммерческой системы: её способности видеть рынок, выбирать приоритетные клиентские группы, доказывать ценность, управлять…

4. 23 просмотров, 24 апр. 2026 г., изображение

   Мы рады присоединиться к FORCE11 — международному сообществу, которое развивает открытую, современную и более качественную научную коммуникацию. Членство усиливает нашу связь с глобальной повесткой открытой науки, научной инфраструктуры и новых стандартов распространения знаний. Для нас это означает доступ к профессиональной международной среде, новым возможностям сотрудничества и более сильную рамку для развития наших публикаций и инициатив. https://force11.org/info/force11-manifesto

   
5. 24 просмотров, 21 апр. 2026 г.

   Ранее мы публиковали методологию Института в виде страницы на сайте. Теперь этот материал оформлен как самостоятельная научная работа. Опубликована методологическая записка "Методологический стандарт исследований коммерческой функции и корпоративных продаж". В работе мы попытались формализовать исследовательскую рамку для анализа коммерческой функции и корпоративных продаж: — разграничить наблюдение, интерпретацию, гипотезу и рекомендацию; — задать требования к операционализации и оценке доказательств; — определить критерии методологического вето; — описать аналитические инструменты,…

6. 16 просмотров, 20 апр. 2026 г.

   Вышел Working Paper №1/2026: Модель зрелости функции продаж в B2B Обычно продажи оценивают только по выручке, но ситуативный финансовый результат не всегда означает наличие устойчивой и эффективной системы, которая способна к росту. В новом рабочем докладе представлен индекс SFMI, который рассматривает зрелость как свойство системы быть управляемой, воспроизводимой и адаптивной. Что внутри: • 10 доменов оценки: от стратегии и архитектуры до этики и культуры. • 40 индикаторов: конкретные критерии для аудита. • Математическая модель: расчет индекса (0–100 баллов) с учетом качества…