Что сработало у Захарова в мессенджере MAX — 14 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Что сработало у Захарова»

1. 13 просмотров, 20 июн. 2026 г.

   Представим себе ситуацию, в жарком городе N все покупают воду в бутылках. Питьевая вода для этого города - существенная тема. В какой-то момент к власти в городе пришла Партия Доступной Воды. Основным лозунгом этой партии стало «Всем бесплатную воду!». В городе везде поставили пункты выдачи бесплатной воды, и граждане начали получать ее бесплатно. Но верно ли последнее утверждение? 1. Воду произвели те же заводы. 2. Закупили эту воду не продуктовые магазины, а государство. 3. Закупили на что? На налоги. 4. Откуда взялись налоги? Собрали с граждан. Вывод: Граждане все также «покупают»…

2. 22 просмотров, 17 июн. 2026 г., изображение

   Вчера принял участие в заседании Экспертного совета партии Новые Люди в Московской областной Думе. Выступил с инициативой, связанной со смягчением наказания по ч.3 ст. 18.15 КоАП РФ, потому что штраф до 800 тысяч рублей или приостановка деятельности организации до 90 суток за нарушение процедуры подачи уведомления в ФМС о заключении трудового договора с иностранным гражданином или его прекращении - это слишком. Это, на мой взгляд, как раз и создаёт большую долю нелегальных сотрудников (иностранных граждан) в малом бизнесе, потому что идти в процедуру с ценой ошибки 800 000 рублей никому не…

   
3. 60 просмотров, 02 июн. 2026 г.

   Наблюдая обывательским взглядом за работой аэропорта, может показаться, что это полнейший хаос: люди бегают, какие-то тележки ездят, половина рейсов задерживается. Но за этим хаосом стоит профессиональный наблюдатель. Менеджер, для которого все это работает по определенному порядку. Также и в жизни обычного бизнеса может показаться, что кто-то работает в полном расфокусе и хаосе. Но это только со стороны. Часто скорость, на которой такой человек движется, принимает решения, переключается между задачами насколько большая, что невовлеченному наблюдателю все это кажется бардаком. Но бывает и…

4. 93 просмотров, 02 июн. 2026 г.

   Наблюдая обывательским взглядом за работой аэропорта, может показаться, что это полнейший хаос: люди бегают, какие-то тележки ездят, половина рейсов задерживается. Но за этим хаосом стоит профессиональный наблюдатель. Менеджер, для которого все это работает по определенному порядку. Также и в жизни обычного бизнеса может показаться, что кто-то работает в полном расфокусе и хаосе. Но это только со стороны. Часто скорость, на которой такой человек движется, принимает решения, переключается между задачами насколько большая, что невовлеченному наблюдателю все это кажется бардаком. Но бывает и…

5. 88 просмотров, 27 мая 2026 г.

   Услышал недавно в интервью одного предпринимателя, что он перестал печатать руками и все наговаривает через какой-то ИИ-сервис. Цель этого - ускорение процессов, чтобы все делалось быстрее. И я вроде это понимаю в той части, если нужно просто дать какую-то задачу или послать сигнал кому-то из команды. Но вот если говорить о процессе мышления и формирования лучших решений для бизнеса, тут я засомневался. Это все же как работает: В голове мысль выглядит идеальной, но когда ты переносишь ее в текст, сразу видны все пробелы. Именно когда пишешь, не когда смотришь на транскрибацию.…

6. 116 просмотров, 27 мая 2026 г.

   Услышал недавно в интервью одного предпринимателя, что он перестал печатать руками и все наговаривает через какой-то ИИ-сервис. Цель этого - ускорение процессов, чтобы все делалось быстрее. И я вроде это понимаю в той части, если нужно просто дать какую-то задачу или послать сигнал кому-то из команды. Но вот если говорить о процессе мышления и формирования лучших решений для бизнеса, тут я засомневался. Это все же как работает: В голове мысль выглядит идеальной, но когда ты переносишь ее в текст, сразу видны все пробелы. Именно когда пишешь, не когда смотришь на транскрибацию.…

7. 19 просмотров, 19 мар. 2026 г., изображение

   В 2018 году в HBR вышла статья The B2B Elements of Value, в которой консалтинговая компания Bain & Company предложила концепт "Пирамиды ценности в b2b-секторе". Делюсь этим материалом, потому что считаю эту Пирамиду очень качественным инструментом, который позволяет увидеть направляющие, через которые можно строить b2b продажи. Хотя, отчасти это можно применить и к b2c. Пирамиду ценности на русском прикреплю картинкой к посту, а если хотите посмотреть статью в оригинале, то вот она: https://ellisonchair.tamu.edu/files/2020/06/The-B2B-Elements-of-Value.pdf

   
8. 26 просмотров, 19 мар. 2026 г., изображение

   В 2018 году в HBR вышла статья The B2B Elements of Value, в которой консалтинговая компания Bain & Company предложила концепт "Пирамиды ценности в b2b-секторе". Делюсь этим материалом, потому что считаю эту Пирамиду очень качественным инструментом, который позволяет увидеть направляющие, через которые можно строить b2b продажи. Хотя, отчасти это можно применить и к b2c. Пирамиду ценности на русском прикреплю картинкой к посту, а если хотите посмотреть статью в оригинале, то вот она: https://ellisonchair.tamu.edu/files/2020/06/The-B2B-Elements-of-Value.pdf

   Открыть пост в MAX
9. 17 просмотров, 11 мар. 2026 г.

   Важно не путать построение отдела продаж с построением бизнеса. Если продаж ещё не было, то и бизнеса еще как такового нет. Тут нужно трезво понимать, что РОП или коммерческий директор может ничего не добиться своими привычными работающими в нормальной бизнес-модели механиками. Здесь нужно смотреть на ситуацию через призму рынков и трендов на них, а также через понимание, как ваш продукт встраивается в эти рынки. Короче, это чисто предпринимательская задача, никто её кроме предпринимателя не сделает. Первые заявки, первые продажи - все это дело предпринимателя.

10. 23 просмотров, 11 мар. 2026 г.

    Важно не путать построение отдела продаж с построением бизнеса. Если продаж ещё не было, то и бизнеса еще как такового нет. Тут нужно трезво понимать, что РОП или коммерческий директор может ничего не добиться своими привычными работающими в нормальной бизнес-модели механиками. Здесь нужно смотреть на ситуацию через призму рынков и трендов на них, а также через понимание, как ваш продукт встраивается в эти рынки. Короче, это чисто предпринимательская задача, никто её кроме предпринимателя не сделает. Первые заявки, первые продажи - все это дело предпринимателя.

    Открыть пост в MAX
11. 26 просмотров, 22 февр. 2026 г., изображение

    Знаете, есть такая форма протеста работников, которая называется «итальянская забастовка». Это когда команда строго соблюдает все правила, установленные в компании. Причем соблюдает их настолько, что за счет чрезмерного формализма парализует работу компании. Этот феномен еще раз показывает нам то, что никакие предписания сами по себе не являются функциональным инструментом. Все эти рассуждения о том, что «он не достиг цели просто потому, что ему надо было задачи не в Google Doc, а красиво в Notion написать», или же «Давайте еще сильнее детализируем то, что ему надо делать. Учтем все…

    
12. 32 просмотров, 22 февр. 2026 г., изображение

    Знаете, есть такая форма протеста работников, которая называется «итальянская забастовка». Это когда команда строго соблюдает все правила, установленные в компании. Причем соблюдает их настолько, что за счет чрезмерного формализма парализует работу компании. Этот феномен еще раз показывает нам то, что никакие предписания сами по себе не являются функциональным инструментом. Все эти рассуждения о том, что «он не достиг цели просто потому, что ему надо было задачи не в Google Doc, а красиво в Notion написать», или же «Давайте еще сильнее детализируем то, что ему надо делать. Учтем все…

    Открыть пост в MAX
13. 16 просмотров, 17 февр. 2026 г.

    Стратегия vs. Операционка Разница между тем, что такое операционная деятельность, а что такое стратегическая, хорошо видна на примере производств или материалов как товара. Сейчас я расскажу вам две истории для лучшего понимания. История 1 У компании есть активы - производственные станки. Они когда-то производили на них продукт А. Сейчас этот продукт рынку не нужен. Но на этих станках можно гипотетически произвести до 30 разных по свойствам и назначению товаров. Компания платит постоянные расходы на аренду и персонал, то есть деньги горят. Какие-то деньги есть в запасах, но их тоже…

14. 22 просмотров, 17 февр. 2026 г.

    Стратегия vs. Операционка Разница между тем, что такое операционная деятельность, а что такое стратегическая, хорошо видна на примере производств или материалов как товара. Сейчас я расскажу вам две истории для лучшего понимания. История 1 У компании есть активы - производственные станки. Они когда-то производили на них продукт А. Сейчас этот продукт рынку не нужен. Но на этих станках можно гипотетически произвести до 30 разных по свойствам и назначению товаров. Компания платит постоянные расходы на аренду и персонал, то есть деньги горят. Какие-то деньги есть в запасах, но их тоже…

15. 18 просмотров, 16 февр. 2026 г., изображение

    Представьте себе, вы решили нанять маркетолога. Цель - собрать и запустить автовебинар, который будет приносить от 1 млн прибыли в месяц. При этом сами вы еще маркетолога ни разу не нанимали и в автовебинарных воронках не разбираетесь. Короче, хотите результат под ключ. Идете в HR-агентство, которое вам говорит, что рыночная зарплата такого специалиста 150 тысяч рублей, и они готовы его найти вам за фикс 100 тысяч рублей за вышедшего на работу сотрудника. Вы прикидываете бюджет 250 000 рублей и соглашаетесь. Все верно или что-то упущено? 1. А бюджет на трафик? Блин, сколько же нужно? 2.…