Алексей Антимайкин | Системные продажи

Последние публикации канала «Алексей Антимайкин | Системные продажи»

1. 66 просмотров, 8 реакций, 26 июн. 2026 г.

   Сделка умерла после "ДА" Когда мы с вами глупее (и обиднее всего) теряем клиента в B2B продажах? Не на холодном звонке. Не на презентации. Не на цене. А уже после того, как клиент сказал: «Да, в целом интересно, давайте договор». Вот тут у части менеджеров в глазах уже горят значки долларов. 🤑 Ну всё, клиент созрел, осталось бумажки перекинуть, юристы что-то там поковыряют, бухгалтерия счёт выставит, деньги упадут. Можно почти ставить сделку в “успех” и идти пить кофе с видом победителя. Но B2B это не “зашёл в магазин, купил кроссовки и ушёл”. Особенно если у вас проектная продажа, услуги,…

   Открыть пост в MAX
2. 123 просмотров, 10 реакций, 11 июн. 2026 г.

   По работе в консалтинге мне часто приходится делать аудиты звонков менеджеров. И если собрать топ самых популярных возражений в B2B, то фраза «У нас уже есть поставщик» точно будет где-то в первых рядах. Причём многие менеджеры почему-то воспринимают это как жёсткий отказ. Хотя, если честно, клиент просто сообщил вам очевидный факт. А что вы ожидали? Что компания работает 10 лет, закупает товар, оборудование, сырьё или услуги, но поставщика у неё нет? Конечно, он есть. В нормальном B2B почти не бывает бесхозных клиентов. Там уже кто-то поставляет, кто-то обслуживает, кто-то делает логистику,…

   Открыть пост в MAX
3. 257 просмотров, 12 реакций, 28 мая 2026 г.

   Сегодня у меня двойной день рождения. Мне исполняется 31 год. И сегодня же полноценно появился на свет мой первый информационный продукт — курс-практикум «Системные продажи» . И этим проектом я уже правда горжусь. Потому что это не просто идея “в стол”. Уже есть те, кто прошел первые версии программы, внедряли инструменты в свои отделы продаж, давали обратную связь. А сегодня у курса уже появился полноценный лендинг, структура и финальная упаковка. Вообще в продажи я попал сильно раньше, чем это осознал. Ещё в школьные годы летом продавал экскурсии на Черноморском побережье. А уже осознанно…

   Открыть пост в MAX
4. 133 просмотров, 8 реакций, 27 мая 2026 г.

   Думаю, многие знают, что у меня большой управленческий бэкграунд и серьёзный опыт в продажах в сфере онлайн-образования. За это время, работая в нескольких проектах, я видел разные подходы к обучению, формированию самих программ и работе с клиентами. Видел сильные стороны, слабые места и хорошо понимал, где программа действительно помогает людям, а где всё заканчивается просто красивой упаковкой без реальной пользы. Наверное, поэтому для меня было вполне логично спустя время прийти к созданию своей собственной образовательной программы. Ещё работая наёмным сотрудником в этой сфере я очень…

   Открыть пост в MAX
5. 148 просмотров, 17 реакций, 20 мая 2026 г.

   Вернулся из Москвы обратно в Воронеж. Чуть поделюсь личным. Моя жена - ветеринар. До декрета была главным врачом в одном из филиалов крупной воронежской клиники, а сейчас решила получить более узкую специализацию. И вот что я в очередной раз понял. В эпоху «стабильной нестабильности» лучшая инвестиция это инвестиция в своё образование. Но не в формате «купил курс в записи, посмотрел пару уроков и забыл». Это, конечно, лучше, чем ничего. Но по-настоящему сейчас работает другое: обучение, где есть практика, обратная связь и разбор именно твоих задач. Поэтому мы поехали в Москву повышать…

   Открыть пост в MAX