Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Последние публикации канала «Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В»

1. 32 просмотров, 5 реакций, 18 июл. 2026 г.

   #маркетинговаясказка #сериалпосубботам СЕРИЯ 1/5 Царство, где не летает жар-птица 🏭 В некотором царстве, в промышленном государстве стоял завод "ПромТехСнаб". Завод был справный. Насосы делал крепкие — не хуже немецких, как любил говорить царь Геннадий 👑 на каждом совещании. Клиентов знал лично. На выставки ездил исправно. Жил по заведённому порядку — каждый год одно и то же, каждый квартал по плану, каждый месяц отчеты в срок. 💡 Маркетолог Маша жила в этом царстве два года. За два года она сдала в печать восемь версий каталога — последняя называлась "Каталог_финал_март_ИТОГ_v2_ФИНАЛЬНЫЙ".…

   Открыть пост в MAX
2. 40 просмотров, 7 реакций, 17 июл. 2026 г.

   Сказка ложь, да в ней... Когда маркетолог на заводе слышит вопрос "чем ты вообще занимаешься?" — обычно отвечает: "Ну, буклеты, выставки, сайт..." А через пару лет его начинает тошнить от того, что его бурная деятельность не приносит компании деньги. И за ним твердо закрепляется репутация "маркетинг только тратит". Эту историю знают все, кто работает в промышленном маркетинге. Маркетолог загружен, отчёты сдаются, подрядчики не подводят. Только вот на вопрос "сколько клиентов это принесло?" — тишина. 🟢 Но однажды наступает момент, когда пора менять правила. Идею этой сказки, а может и не…

   Открыть пост в MAX
3. 40 просмотров, 5 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Рамка VRIO или как проверить свое преимущество? Сегодня провела 2-х часовой воркшоп для резидентов бизнес-клуба Гермес о том, как российским производителям выигрывать у китайского импорта. Участники из 10 В2В-отраслей от оптовой торговли до сложных инженерных решений активно участвовали, делились своими проблемами, вместе искали решения. ➡️ Один из инструментов, которые прорабатывали с участниками, стала рамка проверки преимуществ VRIO. По этим вопросам удобно прогнать преимущества своей компании и продукта, которые вы транслируете клиентам, чтобы понять насколько они реально работают. V -…

   Открыть пост в MAX
4. 43 просмотров, 4 реакций, 15 июл. 2026 г.

   Система маркетинга - это не проект с датой завершения. Это цикл, который работает всегда. Как зациклить маркетинговый процесс? Внедрить цикл PDCA (plan-do-check-act), а для этого периодически проводить сверку: ➡️ Раз в месяц : что привело клиентов в этом месяце? Что не привело? ➡️ Раз в квартал : актуальна ли наша фокусировка на сегментах? Что изменилось на рынке? ➡️ Раз в год : работает ли позиционирование? Почему клиенты выбирают нас? ➡️ Каждый день: а не фигню ли мы делаем? ✅ Короткие встречи с коммерческим блоком, которые не дают маркетингу снова превратиться в набор хаотичных действий.…

   Открыть пост в MAX
5. 38 просмотров, 4 реакций, 11 июл. 2026 г.

   С чего начать? Честно и без иллюзий Обещала про систему маркетинга в В2В. Начнем с самого начала. Это полезно и тем, кто уже годами строит маркетинг на одном предприятии, но все никак не уйдет от хаоса. Начинать систематизировать маркетинг надо не со стратегии и не сайта. Первый шаг - инвентаризация. 🟢 Запишите все, что сейчас делается под названием "маркетинг". Каждую задачу, каждый канал, каждый инструмент. Без оценки, просто список. 🟢 Потом задайте по каждому пункту один вопрос: это влияет на то, что клиент выбирает нас? Все, что не влияет - кандидат на сокращение или делегирование. 🟢…

   Открыть пост в MAX
6. 59 просмотров, 3 реакций, 08 июл. 2026 г.

   Рассказываю пример того, как в B2B маркетинг перестает быть «ну, давайте что-нибудь запостим» и становится системой, которая приносит деньги. Завод «Адель Инструмент» - крупный игрок на рынке алмазного инструмента для строительства - пришел к нам с болью, которую я слышу от B2B-компаний постоянно: маркетинг вроде бы есть, а толку от него не очень. Что-то делаем, что-то рассылаем, а понять, что из этого реально работает - невозможно. Мы сели и построили все с нуля: 📌 разобрались, кто их клиенты и что для них важно на каждом этапе пути; 📌 проработали маркетинговую стратегию с приоритетами по…

   Открыть пост в MAX
7. 66 просмотров, 8 реакций, 06 июл. 2026 г.

   Жаловаться и ныть? Или начать менять систему? Продуктивной рабочей недели тем, кто летом готовит сани! Половина года позади. Но вторая половина еще впереди. И готовиться к осеннему бизнес-сезону надо прямо сейчас. Маркетологи, которые хотят влиять на деньги компании, но не понимают, как сдвинуться с рельсов текучки и нарастающих задач - у меня для вас кое-что интересное. Обещала серию постов про построение системы маркетинга, но летнее вдохновение меня настигло) и это будет сериал 🔥 текстовый конечно) Сериал из 5 серий, где главный герой - маркетолог на производстве - выстраивает систему и…

   Открыть пост в MAX
8. 86 просмотров, 9 реакций, 02 июл. 2026 г.

   Система маркетинга на заводе. Или почему маркетолог все время тушит пожары До того, как открыть агентство, я строила системы маркетинга на производственных предприятиях. Чтобы выстроить реально работающую систему у меня уходило 2-3 года. На основе тех систем компании работают и развиваются более 10 лет. Но когда я сейчас спрашиваю в2в-маркетолога "Чем ты занимаешься?", знаете что мне отвечают в 9 из 10 случаев? " Всем и ничем толком" Сайт, выставка, каталог, презентация для тендера, пост в соцсети, баннер на проходную к 23 февраля, дизайн офиса. И где-то между этим - попытка понять, почему…

   Открыть пост в MAX
9. 116 просмотров, 5 реакций, 24 июн. 2026 г.

   ☄️ Реальные потери скрыты внутри - как их найти Как иногда полезно поговорить с коллегой и вспомнить, что аналитика - мое все. В очередной раз наблюдаю как В2В-компании заходят на круг ребрендинга. По-своему решая проблемы снижения продаж через "новый красивый логотип". Заказывают редизайн за 3 млн. Запускают рекламу. Ждут. Продажи не растут. Потому, что проблема была не в сайте или логотипе. 💥 Большинство заводов ищут рост снаружи - новые каналы, новые подрядчики, новый дизайн. И не смотрят внутрь, где лежат реальные потери . А там - огромный ресурс. Уже оплаченный. Уже существующий. Что…

   Открыть пост в MAX
10. 90 просмотров, 8 реакций, 22 июн. 2026 г.

    А что, если не искать виноватых? Думала начать понедельник с мема, но что-то он не смешной получился, а жизненный 😅 Но радует то, что мои клиенты медленно, но верно приходят к проектным продажам и кроссфункциональным командам. Трансформируют структуру продаж сложных продуктов, понимая, что в закупке участвуют 5+ лиц и каждый со своими потребностями. И заключают контракты на 800+ млн руб. Да, сейчас, в кризис. А вы ищите виноватых или трансформируетесь?

    Открыть пост в MAX
11. 121 просмотров, 9 реакций, 16 июн. 2026 г.

    3 структурных рыночных сдвига, которые меняют правила игры для каждого предприятия Доступна запись выступления на Литейном Интенсиве от 29 мая. Говорила о том, что изменилось необратимо, и что с этим делать. 🔽 Три структурных сдвига, которые уже произошли на промышленном рынке: ✔️ Рынок сжался всерьёз и надолго . Индекс промышленного производства вырос за весь 2025 год на 1,3% против 5,1% годом ранее. 73% видов промышленной продукции в минусе. Это не временная просадка. Это новые условия, в которых конкуренция за каждый заказ стала принципиально другой. ✔️ Покупатель принимает решение без…

    Открыть пост в MAX
12. 120 просмотров, 4 реакций, 15 июн. 2026 г.

    Вы всё делаете правильно! Сайт обновили. Презентацию переписали. Контент выходит по плану. А продажи — не растут. И на каждой планёрке один и тот же вопрос от руководителя, на который у вас нет внятного ответа. Хуже всего — вы сами не понимаете, где именно что-то идёт не так. Может, дело в продукте. Может, в том, как вы о нём говорите. Может, вы говорите правильно — но не тем людям и не о том. В B2B это случается постоянно. Компания знает свой продукт досконально — и именно поэтому не может объяснить его ценность. Пишет характеристики вместо выгод. Факты вместо ответа на вопрос «а мне-то что…

    Открыть пост в MAX
13. 117 просмотров, 5 реакций, 11 июн. 2026 г.

    Опыт владельцев промышленных предприятий доступен прямо сейчас Впереди длинные выходные, и я предлагаю вам к просмотру 3 интервью с женщинами-руководителями В2В компаний на промышленных рынках. Ценный опыт, ошибки и решения, победы и сложности - честно говорим о развитии предприятий России. Записи интервью в рамках проекта "Мягкая сила в твёрдом В2В" уже доступны: 🎤 Как промышленная компания выросла на 20% при падении рынка на 30%. Интервью с Юлией Васильцовой, генеральным директором группы компаний "Спектр-Пак", Ростовская обл. 📌 YouTube 📌 ВК видео 🎤 Как развивать бизнес в атомной…

    Открыть пост в MAX
14. 132 просмотров, 6 реакций, 09 июн. 2026 г.

    🟢 Почему увольняют маркетолога в B2B - и что с этим делать Сегодняшняя реальность, как она есть: перевариваю разговор с коллегой, которую уволили одним днем. Собственник берёт маркетолога. Хорошего. С опытом. Через полгода: "Контент есть - заявок нет" "Рекламу запустили - продажи не идут" "Ну и что ты делал все это время?" Маркетолога увольняют не потому, что он плохой специалист. Его увольняют потому что никто не объяснил ему, как устроен его рынок. ( А иногда и собственнику такое объяснение требуется ) В учебниках этого нет. На курсах тоже. Там учат инструментам, а не логике принятия…

    Открыть пост в MAX
15. 148 просмотров, 5 реакций, 08 июн. 2026 г.

    Помните мой недавний пост про то, что заказчик покупает не деталь, а товарно-сервисный пакет? Готовность выехать на объект. Скорость ответа на запрос. Способность объяснить технологию языком его конструктора. Прозрачность документооборота. Я написала: «Проведите аудит. Найдёт ли закупщик на вашем сайте ответ на вопрос «каково работать с вами»?» Ответ почти всегда: нет. Потому, что заводы тратят годы на совершенствование технологии и ноль времени на то, чтобы описать, каково с ними работать. 💥 18 июня в Москве, в технопарке «Калибр», я провожу мастер-класс на эту тему в рамках Практикума…

    Открыть пост в MAX