B2B Маркетинг: от хаоса к системе

Последние публикации канала «B2B Маркетинг: от хаоса к системе»

1. 29 просмотров, 5 реакций, 17 июл. 2026 г.

   $3000 за руководителя маркетинга: нормальная ставка или попытка купить CMO по скидке? Прочитал пост: компания из Беларуси ищет руководителя отдела маркетинга за $3000 чистыми, удаленка или гибрид, проекты в ОАЭ. В комментариях ожидаемый спор: для одних это «слезы», для других — отличная зарплата по локальному рынку. Мой вывод по комментам сложился такой: $3000 чистыми — адекватно для локального линейного руководителя маркетинга, если стратегия уже есть, команда понятна, зона ответственности ограничена, а задача — управлять исполнением, подрядчиками и планом. $3000 чистыми — мало , если под…

   Открыть пост в MAX
2. 280 просмотров, 3 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Деловые мероприятия — часть маркетинговой стратегии: они должны усиливать лояльность и вовлеченность участников и приносить компании измеримый результат. Команда SMARTMICE создала бесплатный материал , который поможет снять часть операционной нагрузки и пройти подготовку по понятному плану. Внутри: — 21 формат деловых мероприятий для разных целей — от обучения команды до выезда на конференцию. — Пошаговый чек-лист организации: что проверить до события, в день проведения и после него. — Практические рекомендации организаторов из команды SMARTMICE, которые сэкономят бюджет и время. Используйте…

   Открыть пост в MAX
3. 273 просмотров, 6 реакций, 14 июл. 2026 г.

   Продавайте результат, а не фичи Компании на сайте пишут: «У нас 200 интеграций, 40 отчетов, 15 модулей, гибкие настройки, еще и AI-ассистент внутри». Покупатель смотрит на это и думает: «Окей. А мне-то что?» Некоторые выучили слово «результат». И они к фичам добавили: ускоряем рост, повышаем эффективность, трансформируем продажи, выводим бизнес на новый уровень. Получается технарская каша с маркетинговой водой. В B2B покупателю мало сказать: «Мы поможем продавать быстрее». У него сразу возникают вопросы: «За счет чего, подойдет ли это в моей ситуации, что потребуется от моей команды и почему…

   Открыть пост в MAX
4. 461 просмотров, 10 реакций, 09 июл. 2026 г.

   B2B не нужен еще один блог Не нужен блог, именуемый «Полезные статьи», не нужен SEO-статейник на 300 текстов, не нужен Telegram-канал, где вы раз в неделю мучительно рожаете пост эксперта. Рынок уже устал от одинаковых постов, ИИ-шлака, холодных писем и экспертов, которые вчера были маркетологами, сегодня стали AI-стратегами, а завтра будут консультантами по квантовому росту. Шума стало больше. Доверия — меньше. А в сложном B2B без доверия продажа не двигается. Потому что клиент не покупает после одного касания. Он наблюдает, сравнивает, советуется, проверяет, кто реально понимает его рынок,…

   Открыть пост в MAX
5. 435 просмотров, 3 реакций, 08 июл. 2026 г.

   Формула результативного мероприятия: больше смысла, меньше операционных задач Событие привлекает новых клиентов, если за ним есть продуманные идея и сценарий. Но именно на это не остается сил: работа с подрядчиками, согласования, соблюдение сроков отнимают ресурсы, а стратегия и креатив отходят на второй план. На бесплатном вебинаре SMARTMICE 16 июля в 12:00 по Москве руководитель отдела маркетинга Roomlink Мария Свиридова и руководитель направления международных B2B-мероприятий RWB (Russ & Wildberries) Анастасия Кощеева разберут, как создавать события для клиентов и партнеров с пользой для…

   Открыть пост в MAX
6. 676 просмотров, 7 реакций, 06 июл. 2026 г.

   Дайджест июня: Хватит играть в маркетинг Июнь — месяц, когда я снова говорил очевидные вещи: контент ради контента не работает, узнаваемость без замеров — выброшенные деньги, сайт должен быть понятен даже роботу, а большинство «продажников» на самом деле просто кассиры. Ниже — пять постов, мотивирующих перестать имитировать бурную деятельность и начать строить систему, которая реально двигает сделку. – Почему ваш контент не помогает продажам У вас куча статей, кейсов, вебинаров. Но спросите продавца, что он скинет клиенту при возражении «дорого» или как поможет внутреннему лоббисту — и…

   Открыть пост в MAX
7. 590 просмотров, 8 реакций, 04 июл. 2026 г.

   Рецессия доверия. И точка ИИ-контент, упрощая жизнь, усложнил доверие. Когда видишь очередного ИИ-спамера или «статью» с торчащими ушами промптов — глаза закатываются и рука тянется к кнопке «заблокировать». Почему доверие рухнуло? Потому что ИИ-перенасыщение сделало всех «спецами нееб...ца». Раньше только каждый сотый был инфоцыганом, от которых блевать хотелось, а теперь в соцсетях каждый второй — гуру, каждый первый — «AI-native strategist». Но где реальные кейсы? Где ошибки? Где «я херню сморозил, но перерос»? Ничего. Только вылизанные посты. Сам грешу. Покупатели изменились. Они уже чаще…

   Открыть пост в MAX
8. 740 просмотров, 6 реакций, 01 июл. 2026 г.

   Проверьте свой сайт: ИИ сможет вас рекомендовать или нет? По данным Adobe Analytics, посетители, приходящие из ChatGPT, Gemini и других ИИ-помощников, ведут себя качественнее обычного: дольше остаются, смотрят больше страниц и лучше конвертируются. В мае 2026 года такой трафик приносил на 53% больше выручки за визит. Но главный вывод не в появлении нового канала, а в том, что если ИИ не понимает, кому вы подходите, чем отличаетесь и почему вам можно доверять, он просто не будет вас рекомендовать. Особенно в B2B. Большинство B2B-сайтов до сих пор делаются под три задачи: понравиться…

   Открыть пост в MAX
9. 550 просмотров, 19 реакций, 29 июн. 2026 г.

   Из-за страха вы нанимаете не сильного маркетолога, а настройщика рекламы Многие собственники говорят: «Нам нужен сильный маркетолог, который выведет компанию на новый уровень». Часто это неправда. На деле нужен человек, который принесет лиды, но не будет задавать неудобные вопросы. Не полезет в продажи, не спросит про маржу, не откроет CRM, не тронет оффер и не скажет, что клиент не понимает, почему должен выбрать именно вас. То есть нужен безопасный исполнитель: «Вот бюджет, вот продукт, дай заявки». А если продаж нет — удобно развести руками и спрятать неудачу за фразой «маркетинг не…

   Открыть пост в MAX
10. 796 просмотров, 7 реакций, 26 июн. 2026 г.

    Брендовый трафик не бесплатный. Вы уже заплатили за него раньше Когда человек ищет вас по названию, это не «дешёвый лид из поиска». Этот человек уже где-то с вами столкнулся: читал ваш Telegram, видел кейс, слышал рекомендацию, обсуждал вас с коллегами — и только потом пошёл вбивать бренд в Яндексе. Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым. И вот, вы уже заплатили за этот интерес: контентом, временем экспертов, выступлениями, PR и репутацией. А потом ещё раз платите за клик, чтобы вернуть человека, который и так хотел попасть к вам. Если в этот момент над вами в…

    Открыть пост в MAX
11. 653 просмотров, 15 реакций, 25 июн. 2026 г.

    Вы называете лидами людей, которые еще не готовы Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В этом главная ошибка: любую активность принимают за намерение купить. Маркетинг видит сигнал и называет его лидом. Продажи видят лид и начинают продавать. А покупатель в этот момент еще не решил, вообще стоит ли траты денег решение его проблемы. Не каждый, кто читает статью про CRM, выбирает CRM. Иногда человек собирает картину, чтобы через…

    Открыть пост в MAX
12. 757 просмотров, 10 реакций, 23 июн. 2026 г.

    Режем непонятное, усиливаем понятное. Компания смотрит отчет за квартал: Яндекс Директ дал заявки, ретаргетинг дал заявки, сайт дал заявки. А посты, кейсы, вебинары, PR, конференции — непонятно что дали. Решение выглядит логично: режем непонятное, усиливаем понятное. На бумаге — сократили лишнее. В реальности — могли срезать то, что растило будущие сделки. Проблема в том, что CRM и сквозная аналитика показывают видимые касания: откуда пришел, что смотрел, докуда дошел. Но что на самом деле повлияло на финальное решение, они не покажут. Клиент мог полгода видеть ваши посты в Telegram, слышать…

    Открыть пост в MAX
13. 740 просмотров, 15 реакций, 19 июн. 2026 г.

    Большинство B2B-контента не работает. Потому что у него нет задачи в сделке С виду всё прилично: статьи для блога, Telegram, регулярные выходы в СМИ, кейсы, гайды, чек-листы, вебинары, папка «материалы для клиентов». Спросите продавцов: что отправляете клиенту после первого созвона, когда он говорит «дорого»? Что даёте финдиректору, который не понимает экономику? Чем помогаете своему контакту продавить ваше решение внутри компании? Тишина. Материалы есть, но в работе с клиентом они не участвуют. Проблема в том, что тексты хоть и нормальные, но они не решают конкретную задачу внутри сделки.…

    Открыть пост в MAX
14. 773 просмотров, 10 реакций, 16 июн. 2026 г.

    Ваша спина вредит вам больше, чем работа. Исследование в JOEM: если сидеть часами без перерыва — выше риск стресса, тревоги и депрессии. То есть вы устали не от задач, а от позы креветки: плечи в монитор, спина вопросительным знаком, лицо человека, который открыл Excel и увидел там ещё один Excel. Учёные советуют чаще вставать и двигаться. Мозг переводит: «пора в отпуск». И он не так уж неправ — в самолёте тот же человек вдруг сидит ровно, пьёт сок и делает вид, что у него есть жизнь. Поэтому маленький совет: раз в час вставайте, разминайтесь, смотрите не в монитор. А если не помогает —…

    Открыть пост в MAX
15. 939 просмотров, 9 реакций, 10 июн. 2026 г.

    Знакомо, когда от одной мысли о холодном звонке сжимается всё внутри? Я прошёл этот путь дважды: из лучшего продажника превратился в человека, который боится собственного телефона. Как я перестал бороться с собой, нашёл стратегию и построил бизнесы, в которых мне не отказывают, — читайте на TenChat . 🔗 Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК —————————————————————— Полезно: Продавец и продажник — это разные люди

    Открыть пост в MAX