B2B-медиа | Маркетинг и продажи

Последние публикации канала «B2B-медиа | Маркетинг и продажи»

1. 349 просмотров, 5 реакций, 16 июл. 2026 г.

   ❗️ ИИ замедляет рост расходов на услуги маркетинговых агентств По данным свежего опроса Forrester, в 2026 году на 13% меньше опрошенных B2B-маркетологов ожидают увеличения бюджетов на сотрудничество с агентствами по сравнению с 2025 годом. В сфере цифрового маркетинга эта доля снизилась с с 51% до 31%. В сфере создания и разработки контента — с 41% до 26%. Также показатели упали в области SMM и брендинга. ➡️ Изменение результатов опроса еще не означает, что агентства становятся ненужными. Оно показывает, что заказчики тщательнее оценивают реальную бизнес-пользу, которую им приносят агентства…

   Открыть пост в MAX
2. 318 просмотров, 7 реакций, 14 июл. 2026 г.

   Всем, кто хочет много зарабатывать, рекомендуют идти в B2B-продажи 🤑 «Это самый быстрый путь к доходу 300+ тысяч без необходимости учиться десять лет, так как ваш доход привязан к проценту от сделок», — пишет «Банки.ру». Что делать: 1️⃣ Устроиться в сферу с высоким средним чеком: например, продажа ИТ-лицензий для корпораций или промышленного оборудования. 2️⃣ Сформировать собственную базу лояльных и состоятельных клиентов. 3️⃣ Прокачать навыки жестких переговоров, работы с возражениями и психологию продаж. Ну, без 10-летнего обучения действительно можно обойтись. Вот только годик-другой в…

   Открыть пост в MAX
3. 307 просмотров, 4 реакций, 09 июл. 2026 г.

   📱 Что ждать от вашего маркетолога в B2B, если рынок как-то не очень Делимся выступлением Ильи Муратова, основателя агентства В2В-маркетинга PROTEХНО, экс-СМО ГК «Цифра», в рамках программы MBA ZOOM Скандинавской Школы Экономики: 🌟 Каковы особенности продвижения сложных продуктов? 🌟 Что составляет 90% успеха в B2B-маркетинге? 🌟 Какие инструменты реально работают в диджитале? 🌟 Как оценивать эффективность работы маркетолога? 🌟 Что делать, если мало ресурсов? Посмотреть видео можно тут . @b2bmedia

   Открыть пост в MAX
4. 337 просмотров, 6 реакций, 08 июл. 2026 г.

   ✔️ В B2B-продажах работают почти все каналы, если клиент вам доверяет и понимает, какую задачу вы решаете Предприниматели постоянно ищут идеальный канал продаж. Одни делают ставку на Telegram, другие вкладываются в выступления, третьи уходят в PR или нанимают команды для холодного аутрича. Вика Раневская, руководитель маркетингового агентства «Есть контакт», пришла к простому выводу: работают практически все каналы. И холодные письма, и конференции, и публикации в СМИ, и тендеры, и профессиональные сообщества, и собственные медиа. Вопрос обычно вообще не в канале. В B2B продажи появляются,…

   Открыть пост в MAX
5. 361 просмотров, 5 реакций, 07 июл. 2026 г.

   👱‍♂️ 90% B2B-компаний заявляют о персонализированном подходе, и только 20% в реальности используют его В агентстве GoingClear отмечают, что большинство сайтов для B2B-сектора строится вокруг того, что компания продает, а не вокруг того, что клиент хочет понять на том или ином этапе. ❗️ Проблема не в том, что B2B-компании игнорируют персонализацию, а в том, что многие путают ее с сегментацией . Меняют заголовок или изображение в зависимости от отрасли или показывают другой текст повторным посетителям. При этом каждый человек все равно видит одну и ту же страницу, иерархию и призыв к…

   Открыть пост в MAX
6. 446 просмотров, 4 реакций, 03 июл. 2026 г.

   🧑‍⚖️ Что сейчас работает в маркетинге юридических услуг? В компании «Правый берег» делают ставку на 5 механизмов: 🔹 Экспертность юриста в соцсетях: комментарии к правовым событиям и изменениям в законодательстве, разборы кейсов, реакция на запросы аудитории — всё с акцентом на практическую пользу для бизнеса клиентов. 🔹 CRM-маркетинг: сегментация базы на основе взаимодействий с клиентами, персонализированные рассылки под конкретные интересы и системный прогрев. 🔹 Развитие личных брендов управляющего партнера, ключевых юристов и партнеров компании. 🔹 Эмоциональные и запоминающиеся…

   Открыть пост в MAX
7. 618 просмотров, 6 реакций, 01 июл. 2026 г.

   🎤 Мероприятия для B2B-компаний в июле 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 1 июля, Москва — ИИ Конфа 2 июля, онлайн — Как продвигать сложные IT-решения при длинном цикле сделки 2 июля, Москва — Управление маркетингом и продажами в России 2026 2 июля, онлайн — Летний квартальник с Ткачуком 3 июля, онлайн — Привлечение крупных клиентов в B2B. Что сейчас работает 3-5 июля, Ульяновск — Summer Merge 9 июля, Москва — B2B КОНФУЦИЙ 15 июля, онлайн — Очередные похороны SEO. Как не потерять клиентов в эпоху нейропоиска 15-16 июля, Москва — Marketing Stars 17-19 июля, Ульяновск — Ulcamp 22…

   Открыть пост в MAX
8. 389 просмотров, 7 реакций, 30 июн. 2026 г.

   ⚓ Как использовать когнитивные ловушки в переговорах с клиентами, не выходя за этические рамки Рассказывает Любовь Чащина, руководитель группы продаж в сервисе «Скорозвон». 1️⃣ Эффект якоря: первая цифра решает всё, последующие воспринимаются в сравнении с ней. Это касается цены, срока внедрения, объёма поддержки и т. д. 2️⃣ Неприятие потерь: человек переживает потерю острее, чем равную по размеру выгоду. Учитывайте это, формулируя ценность предложения. 3️⃣ Эффект приманки: клиент часто сравнивает два варианта и выбирает более дешевый. Добавьте третий вариант, который продаёт второй. 4️⃣ …

   Открыть пост в MAX
9. 365 просмотров, 5 реакций, 29 июн. 2026 г.

   🤝 Тренды клиентского сервиса и успешные B2B-практики в СДЭК Раньше клиентский сервис воспринимался как отдел, решающий проблемы клиентов. Сегодня это стратегический актив, способный генерировать доход, повышать лояльность и укреплять репутацию бренда. В B2B это особенно важно, поскольку потеря крупного клиента может серьезно повлиять на финансовые результаты, рассказала PLUSworld, директор по клиентскому сервису СДЭК Марина Пушкина. 🌟 Самый важный сдвиг: просто оперативно реагировать на проблемы уже недостаточно , теперь сервис должен предугадывать сложности клиента и предлагать помощь…

   Открыть пост в MAX
10. 418 просмотров, 7 реакций, 25 июн. 2026 г.

    👨‍💻 Клиенты стали самостоятельнее: как это меняет маркетинг и продажи в ИТ? Сегодня клиент часто приходит к поставщику уже подготовленным — с изученным рынком, списком альтернатив и набором вопросов. 4 из 5 сделок выигрывает компания, которая оказалась в числе фаворитов еще до первого контакта. Как ИТ-компаниям адаптироваться к новым реалиям, рассказывает Марианна Передерий, основатель Marketing Ring. 🛑 Компанию выбирают еще до разговора с продавцом. Поэтому важно быть убедительными на сайте, в кейсах, вебинарах, FAQ и технических материалах. Контент должен стать инструментом выбора, а не…

    Открыть пост в MAX
11. 426 просмотров, 6 реакций, 24 июн. 2026 г.

    📱 Сколько стоят публикации у западных B2B-инфлюенсеров в LinkedIn? Согласно данным Favikon и InfluenceFlow, порядок цен следующий: Менее 10 тыс. подписчиков 200-800 долларов за пост для широкой профессиональной аудитории и 500-2500 долларов для нишевых B2B-направлений. Этот уровень часто является наиболее экономически эффективным для высокоцелевых ABM-кампаний, где соответствие аудитории важнее охвата. 10-100 тыс. подписчиков 500-5000 долларов в зависимости от ниши. Микроблогеры, пишущие о SaaS, RevOps и корпоративных закупках, находятся в верхнем ценовом сегменте. 100-500 тыс. подписчиков 5…

    Открыть пост в MAX
12. 425 просмотров, 7 реакций, 22 июн. 2026 г.

    📱 Как Telegram-бот снизил CPA в 3 раза в B2B-нише с длинным циклом сделки Как выглядит стандартный подход к привлечению клиентов? Реклама ведет трафик на лендинг. Там указаны преимущества и цены, есть форма заявки. Настроен ретаргетинг. Но заявки дорогие, потому что клиент пока только исследует рынок и не готов покупать. Что с этим делать? ✔️ В агентстве Direct Marketing, анализируя аналогичную ситуацию у клиента AlpaChina, решили вообще убрать лендинг из цепочки. А основной точкой контакта сделали Telegram-бот. Логика следующая: раз человек не готов покупать прямо сейчас, пусть подпишется.…

    Открыть пост в MAX
13. 510 просмотров, 9 реакций, 18 июн. 2026 г.

    🏭 Триггеры закупок в промышленности 2026 По данным B2B Manufacturing Buying Journey Report 2026, факторы, влияющие на принятие решений в промышленном B2B-сегменте, смещаются в сторону модернизации и управления рисками . ✔️ Роль 3 ключевых критериев: устаревания технологий и оборудования, а также расширения производственных мощностей, — за год выросла с 51-58% до 75-77%. 📈 Самый сильный рост продемонстрировал фактор безопасности и управления рисками — 53% против 21% годом ранее (+32 п.п.). Промышленным компаниям сейчас важнее не сэкономить, а не отстать технологически — поэтому они стали…

    Открыть пост в MAX
14. 443 просмотров, 6 реакций, 17 июн. 2026 г.

    🤳 Рекламодатели начали активнее распределять бюджеты между мессенджерами В мае расходы на Telegram Ads выросли на 11% к апрелю , по данным МТС AdTech. При этом эффективность рекламы тоже повысилась, пишет Инк. В B2B-сегменте стоимость привлечения аудитории снизилась на 28%, а кликабельность выросла на 42%. По оценке Telega in, рекламодатели все чаще выстраивают мультиплатформенную стратегию: 📨 Telegram сохраняет лидерство по объему размещений и остается основой рынка. Средний чек рекламных интеграций с февраля по май почти не изменился и снизился всего на 5%, что говорит о стабильном…

    Открыть пост в MAX
15. 720 просмотров, 6 реакций, 11 июн. 2026 г.

    Почему B2B-сделки срываются до первого разговора с менеджером О 4 точках, где сделка может сорваться без вашего участия, рассказывает Василий Александров, генеральный директор ORM-Service . 1️⃣ Понятность ценности. Если клиент попадает на сайт и за 30 секунд не понимает, что вы делаете, для кого, в чём отличие и сколько примерно это стоит, он уходит к следующему. Не потому что продукт плохой — потому что времени разбираться нет. Особенно когда инициатор закупки не сам пользователь, а закупщик или ассистент топа, собирающий шорт-лист по поверхностному сравнению. 2️⃣ Доказательства.…

    Открыть пост в MAX