B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами

Последние публикации канала «B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами»

1. 187 просмотров, 14 реакций, 20 июл. 2026 г.

   ⬆️ Тебя повысили. И что теперь? Повышение — это старт нового марафона, где старые паттерны уже не работают, а новые ещё не сформировались. Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh ru, написала гайд для тех, кого только что повысили внутри своей компании. Разобрали по полочкам: 🔅 Почему остаться «своим парнем» для команды — худшее, что можно сделать после повышения 🔅 Как выстроить отношения с боссом 🔅 Зачем знать цели смежников — и как это спасет от подковерных конфликтов 🔅 Как настроить отчетность, которая экономит до 10 часов в неделю 🔅 Что делать, если на твое место претендовал…

   Открыть пост в MAX
2. 111 просмотров, 12 реакций, 17 июл. 2026 г.

   🦸 Новые B2B разгоны как новый автомобиль – стильно, мощно и эмоционально! Седьмой выпуск выдался злободневным, жарким на дискуссии и острым на вопросы зрителей. Залетайте к нам на огонёк, где мы говорим много о продажах простым языком и с юмором. Что зрители спрашивали на этот раз: 🔘 Сейл/аккаунт 35+ с опытом успешных продаж в ИТ более 10 лет, какой оклад сейчас адекватный в Москве и Питере? 🔘 Руководители, как относитесь к сотрудницам, уходящим в декрет? Как наличие ребёнка влияет на мнение о кандидатке при устройстве на работу? 🔘 Где и как максимально дёшево научить сейлзов нетворкать…

   Открыть пост в MAX
3. 232 просмотров, 13 реакций, 14 июл. 2026 г.

   ↗️ Холодный звонок — штука сложная Ты долго к нему готовишься, а всё решают первые десять секунд. Важны не продукт, презентация или цена, а то, что ты говоришь, пока человек не положил трубку. А как это частенько выглядит на практике? Либо скрипт, от которого за версту отдает спамом. Либо попытка с наскока пробить секретаря, которая заканчивается вежливым «я передам». Либо повторный звонок туда, где уже сказали нет — и снова тот же заход, только чуть громче. Телефонные переговоры — отдельный навык. Здесь своя логика и свои моменты, где можно выиграть или потерять разговор на одной фразе. ⚡️…

   Открыть пост в MAX
4. 284 просмотров, 16 реакций, 13 июл. 2026 г.

   🔥 Системная интеграция изменилась. Кто в выигрыше? После 2022 года на IT-рынке появилось столько новых российских вендоров, что разобраться в них не успевает даже сам рынок. Только продуктов виртуализации насчитывалось 30–40 штук одновременно. Поговорили с Сергеем Серебренниковым, генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ — о том, как устроены B2B-продажи там, где нет простых решений. Обсудили: ➡️ Почему цепочка вендор → дистрибьютор → интегратор → заказчик больше не работает как раньше ➡️ Как понять, что новый менеджер по продажам — сильный, ещё до закрытия первой сделки ➡️ Почему…

   Открыть пост в MAX
5. 399 просмотров, 18 реакций, 08 июл. 2026 г.

   🔥 «Продукт нужно дать попробовать» Большинство знают Азбуку вкуса как сеть премиальных супермаркетов. Мало кто знает, что за пределами розницы компания уже много лет развивает B2B: АЗС, офисы, корпоративные клиенты, партнёры по всей стране. Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроены продажи там, где бренд одновременно помогает и мешает. Немного из внутрянки: ⚡️ Почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж ⚡️ Как работать со стереотипом «вы слишком дорогие» ⚡️ Зачем возить клиентов на фабрику вместо того, чтобы просто…

   Открыть пост в MAX
6. 388 просмотров, 17 реакций, 06 июл. 2026 г.

   🔥 Про интересные знакомства — это к нам! В своем приглашении Женя Мелкишев , основатель кадрового агентства SalesMatch, раскрывает свою мотивацию, зачем он идет на B2B КОНФуций. Уже в этот четверг будет царь-день контента по B2B продажам, а ещё интересные знакомства, которые вполне возможно, приведут к партнерству или сделкам. Свои среди своих. Кто, как не HR и продажники, на одной сцене смогут обсудить тему найма? Или заказчики и подрядчики — тему холодных заходов. Этот четверг, 9 июля, B2B КОНФуций. ↗️ Программа и регистрация — https://b2b-port.timepad.ru/event/3976385/ Успевайте попасть…

   Открыть пост в MAX
7. 631 просмотров, 19 реакций, 03 июл. 2026 г.

   🔥 Хороший специалист — плохой управленец Почти каждый сильный эксперт в какой-то момент получает управленческую роль. И здесь карьерный взлет может сорваться. Настя Евсеева поговорила с Дмитрием Колтыгиным — хедхантером с 25-летним опытом в executive search, который одновременно ведёт 5–6 кандидатов с компенсационными пакетами от 15 млн рублей в год. Расспросили о самом интересном: 🟣 Что отличает тех, кто вырастает быстро, от тех, кто застрял 🟣 Где проходит точка невозврата в карьере 🟣 Почему бренд работодателя не открывает двери на топ-позиции 🟣 Как кандидату из среднего бизнеса…

   Открыть пост в MAX
8. 475 просмотров, 15 реакций, 03 июл. 2026 г.

   🚀 Кажется, нет ни одного человека из проф. среды, который бы не высказался на тему рынка труда и алгоритмов/фич хедхантера Посты про собеседования, наём, отказы и всё-всё-всё, что связано с рекрутингом на LinkedIn (и не только), взрываются комментариями и реакциями. Почему так? 👍 Николай Сивак, ex-Microsoft, Philips, Solar. Автор книги «Машина продаж» и ТГ-канала «Технологии B2B продаж» в своем видеообращении приглашает вас разобраться в этом вопросе на конференции для тех, кто занимается продажами B2B КОНФуций — 9 июля (уже в следующий четверг!) и понять две вещи: 1. Как руководителю или…

   Открыть пост в MAX
9. 398 просмотров, 14 реакций, 01 июл. 2026 г.

   🔥 Что читали больше всего в июне B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнерскую модель Поговорили, как IT-корпорации проходят путь от «единорогов и матчи на кокосовом» до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнерская модель продаж, как должна работать воронка продаж в B2B и зачем хорошему менеджеру по продажам нужна собственная сейловая фишка. «Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях Михаил Бусыгин руководит одним из блоков продаж в компании Оптимакрос и регулярно делится в сообществе B2B People идеями, которые…

   Открыть пост в MAX
10. 463 просмотров, 11 реакций, 29 июн. 2026 г.

    ↗️ Клиент нашел баг за день до подписания акта – и вы... Как быть в ситуации, когда деньги, на которые вы рассчитывали за проект, могут быть не выплачены? Как исправить ситуацию и возможно ли это? НЕДЕЛЯ 6 | МИСТЕР КЕЙСОФФ Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок и заберите награду! Три новых кейса: 🟣 Сдача, которой нет | Управление приёмкой IT-проекта под давлением: баг, дедлайн и клиент, который ищет повод не платить. 🟣 Пилот или контракт | Защита ценности продукта при давлении «сначала докажи»: вход в enterprise через платный POC вместо бесплатного пилота.…

    Открыть пост в MAX
11. 520 просмотров, 14 реакций, 26 июн. 2026 г.

    🔥 Саша Богданов , главный по партнерским продажам в России и главный по продажам в Modus Конференция может быть любой, главное, чтобы это был B2B КОНФуций. Видеоприглашение от Саши Богданова на наш движ! В нем Саша объясняет свою мотивацию прийти на мероприятие и посвятить один день тому, что сделает каждого продажника и руководителя сильнее — лайфхаки, практический опыт коллег по цеху и нетворкинг! 🎙 Будем горячо дискутировать, обмениваться визитками, а если просто хочется послушать кейсы Авиасейлс, Студии Артемия Лебедева или, например, Danone — welcome! Каждый найдет для себя формат по…

    Открыть пост в MAX
12. 500 просмотров, 19 реакций, 26 июн. 2026 г.

    ❗️ Куда дальше расти? Люди на этот вопрос отвечают по-разному. Переходят в более крупную компанию на аналогичную позицию, начинают вести блог и тренинги, открывают свой бизнес или растут вертикально — на руководящие роли. Разбираем, по каким признакам можно понять, что ты готов управлять командой, и в каких ситуациях от такого шага лучше отказаться. ➡️ Наш сегодняшний автор, Рина Дорожкина , построила карьеру в Яндекс.Рекламе, РБК Pro и HeadHunter. Обучила более 2 000 продажников, запускала образовательные программы для HR России. В статье собрали 5 признаков, что ты можешь стать хорошим…

    Открыть пост в MAX
13. 486 просмотров, 17 реакций, 24 июн. 2026 г.

    🔥 С федеральными сетями надо дружить По факту — большинство поставщиков просто обслуживают клиента. Принимают заявки, отгружают товар, согласовывают промо. И искренне не понимают, почему сеть не воспринимает их как партнера. Поговорили с Романом Зарецким, руководителем направления по работе с ключевыми дискаунтерами в Froneri — о том, как на самом деле строятся долгосрочные отношения с крупными сетями: 🟣 Почему доверие накапливается годами, а теряется за один звонок 🟣 Как снять риск с клиента, когда интересы не совпадают 🟣 Чем развитие клиента отличается от его обслуживания 🟣 Почему…

    Открыть пост в MAX
14. 415 просмотров, 9 реакций, 23 июн. 2026 г.

    Если вы рассчитывали только на доклады и фуршет — у нас другой план! На B2B КОНФуции вы будете знакомиться, общаться, петь и с комфортом выходить из зоны комфорта 😀 Мы позвали ребят, которые знают толк в общении. 🎙 Школа музыки «Марс» проведет необычный мастер-класс по вокалу. Голос, подача, умение проявляться и удерживать внимание аудитории — всё это тренируется не только на курсах по ораторскому мастерству. Будет топовый плейлист и много энергии! А на плейлист можете повлиять вы 🔥 Проголосуйте за ваши любимые песни ниже и обязательно зарегистрируйтесь на мероприятие, чтобы расширить…

    Открыть пост в MAX
15. 467 просмотров, 12 реакций, 22 июн. 2026 г.

    ⚡️ Лучший продажник обесценивает ваши решения на планерках… Двое других думают написать заявление об увольнении из-за обстановки в коллективе, ссылаясь на Диму Ершова (того самого лучшего продажника). А вы — руководитель, и вам надо с этим что-то делать! ◼️ МИСТЕР КЕЙСОФФ | НЕДЕЛЯ 5 Три новых кейса на крайне острые темы, которые касаются каждого. 1. Когда лучший продажник разрушает отдел — и вы должны что-то сделать прямо сейчас. 2. Питч на seed-раунд. Инвестор готов войти в проект, но на условиях, которые принижают вас как фаундера. 3. Вы — продажник, и вам предстоит разговор о повышении…

    Открыть пост в MAX