B2B РЕХАБ | Михаил Греков

Последние публикации канала «B2B РЕХАБ | Михаил Греков»

1. 289 просмотров, 15 реакций, 10 мая 2026 г.

   Когда говорят о приоритетах задач, то в голове продактов идёт война методологий: райс, айс, москов и прочие. А на самом деле при выборе приоритетов важно только одно: кто, что и сколько заработает, если это сделают или не сделают. 1/ Если продукт молодой и в красном рынке, то первый приоритет тем фичам, которые помогут продавать. Это могут быть даже волшебные вау-фичи типа AI-оракула внутри. Если у вас не купит продукт критическая масса клиентов, то всё остальное неважно. Вы должны сделать что-то, чтобы вас ЖЕЛАЛИ больше, чем остальных. И желательно с самой первой версии. 2/ Если продукт…

   Открыть пост в MAX
2. 301 просмотров, 7 реакций, 29 апр. 2026 г.

   Мне кажется, что я в правильном направлении подобрал заставку для подкаста 🤔 B2B такой B2B.

   Открыть пост в MAX
3. 417 просмотров, 10 реакций, 09 апр. 2026 г.

   Давно размышляю на такую тему: — Во многих B2C продуктах ключевая метрика "время внутри приложения/сервиса". Особенно в тех, где есть реклама или экосистема вокруг. — А вот для большинства процессных и транзакционных B2B ключевой метрикой должно быть: насколько незаметным может быть продукт, решая при этом эффективно стоящие перед ним задачи. Другими словами: метрика минимальности времени внутри продукта. Чем-то похоже на TTV (Time-to-Value), но не она. Возможно, TTV не изменится, но к Value продукт придёт сам (без человека). Продукт — это всего лишь способ получить нужный компании результат.…

   Открыть пост в MAX
4. 411 просмотров, 8 реакций, 06 апр. 2026 г.

   Омена что ли пересмотреть 😂

   Открыть пост в MAX
5. 1.5K просмотров, 6 реакций, 01 апр. 2026 г.

   🎙 Подкаст B2B РЕХАБ #6 Ух! Как я ждал этот выпуск — поговорил с Сашей Вартаняном, Директор по маркетингу Битрикс24. Обсудили, как продвигается и развивается топовый B2B SaaS продукт в России. Несколько поинтов для затравки: 👉 «Перспективных каналов» в 2026 году не существует. Работает всё, до чего ты можешь дотянуться — от контекста до автоблогеров. 👉 Вайбкодинг — это не технология, а навык. Как 30 лет назад умение работать в Excel. Маркетологи Битрикс24 уже вайбкодят. 👉 Партнёрская сеть — это отношения, а не канал продаж. Те, кто видит в партнёрах «бесплатных продавцов» — остаются одни.…

   Открыть пост в MAX
6. 371 просмотров, 6 реакций, 20 мар. 2026 г.

   «Если маркетолог не использует AI для создания контента, то он уже просто профнепригоден». Согласны? На следующей неделе выйдет выпуск B2B Рехаб с Александром Вартаняном, Директором по маркетингу в Битрикс24. Я очень доволен выпуском 🔥 Много говорили о том, что такое Битрикс24 сейчас, как он трансформируется и куда идёт. А пока маленький отрезок из подкаста, который вы в Телеге возможно и не увидите 😂

   Открыть пост в MAX
7. 409 просмотров, 9 реакций, 13 мар. 2026 г.

   Привет, дорогие! Готовлюсь записать подкаст с CMO Битрикс24. Знаю, что многие в SaaS B2B смотрят на Битрикс, как на ролевую модель. У вас есть возможность спросить, что угодно — я задам ваш вопрос. Пишите в комментарии 👇 Сегодня обсудили предварительно тему для разговора и я уже полон открытий )) — за конкурентами не следят — AI внедряют и замеряют эффект — никому не рекомендуют делать новую CRM (рынок поделён) — сразу строились как экосистема (хотя слово не любят) и не прогадали — каналы маркетинга перестроились, нужно перестраиваться, чтобы выжить Хотите послушать выпуск про то, как и за…

   Открыть пост в MAX
8. 362 просмотров, 5 реакций, 11 мар. 2026 г.

   Всем привет 👋 17 марта на конференции Продуктовый менеджмент 2026: практика, вызовы, AI буду рассказывать про методологию антиконкурентной отстройки ТУЗ. В прошлый раз делал по ней мастер-класс год назад и получил множество положительных откликов ( вот они ). Приходите, чтобы обогнать своих конкурентов 😉 Помимо меня будут выступать классные спикеры с практичными докладами. Полный анонс и регистрация в боте: ЗАРЕГАТЬСЯ

   Открыть пост в MAX
9. 361 просмотров, 4 реакций, 02 мар. 2026 г.

   Как и зачем начать вайбкодить ? Завтра вечером будет необычный стрим, где покажу, как навайбкодить ТГ-бота. /просто для примера, это не обязательно должен быть бот/. Прям рабочего бота. 03.03.2026 в 18:00 1. Увидите, что что-то простое сделать довольно легко. 2. Поймёте стартовый сет инструментов и логику действий. Никакого шаманства там нет. 3. Зарядитесь энтузиазмом и сами сможете что-то сделать. В процессе можно задавать свои вопросы 👌 Регистрация [ничего заполнять не надо] уже закончилась 🤗

   Открыть пост в MAX
10. 717 просмотров, 8 реакций, 26 февр. 2026 г.

    🎙 Подкаст B2B РЕХАБ #5 Друзья! Пятый, юбилейный выпуск подкаста B2B РЕХАБ. Мне очень важна ваша поддержка — ставьте выпуску и подкасту лайки, комментируйте. Это топливо, на котором поедем дальше 🔥 Гость: Алексей Халезов, бизнес-лидер сегмента SMB в Kaiten Ведущий: Михаил Греков Разбудили спящих пользователей. История кратного роста Kaiten Главное из выпуска — для тех, кто строит или масштабирует B2B-продукт: ▫️ Конверсию можно вырастить в 4 раза — без новых продуктов и без увеличения маркетингового бюджета. Достаточно глубоко проанализировать данные и убрать трения в пользовательском пути.…

    Открыть пост в MAX
11. 389 просмотров, 8 реакций, 20 февр. 2026 г.

    Вчера на конфе рассказывал кейсы, когда удавалось в B2B продвигаться с минимальным бюджетом. На картинке основные поинты. Хочу пункт 4 немного расписать — про инструменты 24/7. Всегда надо вкладываться в инструменты и способы, которые приносят лидов без постоянных вливаний денег. Реклама, Посевы, Конференции, РСЯ и т.п. — это всё классно [не всегда]. Но работает по принципу постоянных вложений. Подписка по сути. Контент, обучение, свои медиа-ресурсы и ресурсики, seo/geo — это работает 24/7 и без подписки.

    Открыть пост в MAX
12. 323 просмотров, 13 февр. 2026 г.

    Если у вас айти-сервис — то метрика считать, лида приводить, UX качат В прошлом году мы качали onboarding у SaaS-версии нашего продукта AW BI. Он повлиял на метрики, но не так, как ожидалось. А ещё мы сделали обучение, которое стало лучшим по рынку двигателем для лидогенерации. Но есть нюансы. Про этот опыт и про многое другое расскажу 19 февраля на конференции « Если у вас айти-сервис ». Готовимся серьёзно — конференция будет онлайн и на 100% кейсовая и практикоориентированная. И в основном про мой любимый B2B. Спикеров читаю давно, со многими делал совместные эфиры, которые всегда были 🔥…

    Открыть пост в MAX
13. 271 просмотров, 13 февр. 2026 г.

    19 февраля буду выступать на конфе, посвящённой B2B (в основном SaaS). Приглашаю вас всех 🙏

    Открыть пост в MAX
14. 327 просмотров, 7 реакций, 12 февр. 2026 г.

    Концепция быстрых поверхностных касаний А как выстраивать доверие к продукту [подрядчику] в B2B? Все мы слышали, что в B2B решение принимается долго, сделка маринуется долго и бла-бла-бла. И чем крупнее B2B, тем дольше. Но при этом пытаемся конвертировать в лида c одного глубокого касания. Этому есть объяснение, конечно. Так проще обосновывать бюджет — с этого канала привели 5 лидов, с этого 25 и т.д. А всё остальное — брендовые игрушки. Лидов нет, качаем бренд. Но рынок пресытился [местами пересытился] уже решениями и одно глубокое касание не работает. Продающий вебинар уже не продаёт.…

    Открыть пост в MAX
15. 289 просмотров, 13 реакций, 11 февр. 2026 г.

    Не продукт, а доверие В B2B чаще всего клиенты приобретают не продукты с услугами, а доверие. Компания, должна максимально доверять подрядчику, чтобы пустить его продукт в свои процессы. Это очень простая истина. Но продают чаще всего именно продукты и услуги. Формула покупки глазами клиента такая: Мы хотим сперва вам доверять, а потом уже рассматривать ваши продукты. Первый вопрос клиента — кто вы, блин, такие. А формула маркетинга и продажи такая: Смотрите какие у нас классные продукты и услуги. Оставьте контакты, давайте мы вам продадим скорее. Такая формула позволяет строить маленькие…

    Открыть пост в MAX