Продажи и GTM | Беренов

Последние публикации канала «Продажи и GTM | Беренов»

1. 136 просмотров, 5 реакций, 17 июл. 2026 г.

   Еще одна компания, которую я давно знаю начала тонуть. Начиналось все многообещающе: они закрыли крупного клиента и вроде как нашли для себя кейс, по которому можно работать. Меня позвали, чтобы выстроить коммерческую стратегию, что было сделано ровно год назад. С учетом очень небольшого traction, я предложил аккуратно добавить 1-2 человека к команде, продавать напрямую, не лезть в дорогие каналы и вылизывать своего клиента, чтобы он стал для них референсом. Стратегию я защитил перед их бордом. Но ее полностью отвергли, что меня сильно тогда удивило, но я подумал что может быть я…

   Открыть пост в MAX
2. 136 просмотров, 15 реакций, 15 июл. 2026 г.

   Всем привет, эта тема давно не поднималась, но я вижу что она очень важна. Это как на самом деле выглядит запуск нового направления/бизнеса. Почему-то считается, что нужно сделать сайт или нарисовать логотип и подготовить брендбук. Есть набор ключевых действий, которые приводят к тому, что вы получаете выручку и бизнес, который начинает работать. Количество интеллектуальных усилий на этой стадии запредельно и заградительно. Именно поэтому не всем дано стать предпринимателями. Когда бизнес уже запущен - не испортить его задача гораздо более легкая. Начинается все, конечно, с клиентов и продаж.…

   Открыть пост в MAX
3. 116 просмотров, 2 реакций, 13 июл. 2026 г.

   Прочитал новость про то, что закрылся стартап. Ну, закрылся и закрылся. Только я еще в прошлом году написал, что странно когда американский стартап так активно ищет инвестиции от русскоязычных инвесторов. Что еще странно - это то, что была новость про закрытие раунда на 3.5М и почти ровно год назад была встреча для потенциальных инвесторов. Теперь оказывается, что компания те же 12 месяцев не функционировала. ПС Я консультирую компании и фаундеров по стратегии привлечения инвестиций. Запись @alexberenov

   Открыть пост в MAX
4. 63 просмотров, 3 реакций, 10 июл. 2026 г.

   Как и обещал, здесь была запись о том как продавать крупным корпорациям на большие чеки через пилотные проекты. Считаю что это одна из самых полных инструкций о том, как сделать бизнес с нуля. Подумайте, сами можно сделать два пилотных проекта и на выходе иметь крупного клиента с неограниченным бюджет. Если актуально - пишите в ЛС и я пришлю запись

   Открыть пост в MAX
5. 193 просмотров, 14 реакций, 08 июл. 2026 г.

   Всем привет, вчера я выступал в Акселераторе и рассказывал про то, как нужно правильно продавать пилотные проекты. Если задуматься, то иногда от того, чтобы у вас появился бизнес вас отделяет 1-2 успешных пилотных проекта. То есть вам нужно его правильно структурировать, очень подробно описать в договоре все что вы делаете, уметь управлять ожиданиями. Могу сказать, что я четко помню когда сам сидел на всех звонках с клиентами во время пилотных проектов, все перепроверял, отвечал на письма в первом часу ночи. В итоге один такой пилотный проект вырос от 300 000 рублей за два месяца в проект с…

   Открыть пост в MAX
6. 219 просмотров, 1 реакций, 06 июл. 2026 г.

   Питч хорошего бизнеса начинается с того, что ты рассказываешь кейсы и боли, которые решаются с помощью продукта прямо сейчас. Когда начинают с «мы сделали продукт, который умеет…» - кажется что все плохо. Всегда надо начинать с проблемы и кейсов. Иначе все это звучит очень слабо и не продается.

   Открыть пост в MAX
7. 247 просмотров, 5 реакций, 30 июн. 2026 г.

   Давайте немного поговорим про то во, что я верю. Жизнь научила доверять только делам. Что это означает? Бессчисленное количество раз меня обманывали, кидали на деньги. Причем люди, которых я давно знаю. 1.         Из этого я выработал теорию о том, что опаснее всего “хорошие люди”. Такие вызывают доверие. Они говорят правильные вещи, у них есть семьи, они живут понятной жизнью. И, в целом, вызывают симпатию. 2.         Лояльность очень важна  и в жизни, и в работе. Нелояльный человек все разрушает. Какие причины? Неизвестно. 3.         Возможности отдельно взятого очень мотивированного…

   Открыть пост в MAX
8. 262 просмотров, 2 реакций, 26 июн. 2026 г.

   Недавно проводил консультацию. За час: - обсудили стратегию вывода на рынок. Предложил отказаться от неэффективных каналов. Экономия по сравнению с изначальной стратегией около 3-6 месяцев + затраты в деньгах. - ответил на вопросы по привлечению инвестиций, как выстроить процесс, какая стратегия оптимальна с учетом текущих результатов. Общий вывод: общаться нужно, привлечь что-то сейчас, скорее всего, не получится - слишком раняя стадия и мало теплых контактов. По сути, на выходе у человека был драфт коммерческой стратегии под его сегмент, которую можно сразу начать реализовывать.

   Открыть пост в MAX
9. 278 просмотров, 2 реакций, 23 июн. 2026 г.

   Всем привет! Меня зовут Александр Беренов. Я — founder B2B SaaS с экзитом, выпусник YC. С нуля построил и масштабировал компанию до ~$7M ARR на международных рынках. Регалии и признание: • Y Combinator (2021), 500Startups(2019) • Emerging AI Startup — Emerge Conference • Финалист премий «Хедлайнер» и GSEA • Победитель TAKE OFF Summit, Retail Week • Привлечено инвестиций и грантов ~ $3M География продаж: Европа, США, MENA, ЮВА, СНГ, Латинская Америка Клиенты и партнёры: Airbus, Mars, PepsiCo, Unilever, Henkel, BAT, Nestlé и др. Чем сейчас занимаюсь: • консультирую стартапы и scale-up по…

   Открыть пост в MAX
10. 268 просмотров, 2 реакций, 20 июн. 2026 г.

    На десятки миллионов, кстати. Для этого нужна методология, понимания следующих шагов всегда. Умение отступать, когда не получается. Понимать цену и ценность.

    Открыть пост в MAX
11. 241 просмотров, 4 реакций, 18 июн. 2026 г.

    Я так понял, что большинство не понимает чем занимается: инвестор, генеральный директор, сотрудник компании. И как они между собой связаны. Обычно сотрудники компании и инвесторы компании не связаны практически никак. И между собой не общаются. Генеральный директор общается с инвесторами на совете директоров и неформально вне заседаний. Генеральный директор управляет сотрудниками и несет полную ответственность. Инвестор не управляет сотрудниками и не несет никакой ответственности, если он что-то насоветует и что-то пойдет не так. Ситуация когда инвестор компании сидит по уши в операционной…

    Открыть пост в MAX
12. 224 просмотров, 17 июн. 2026 г.

    Как относитесь к тому, когда сложным проектом управляют в мессенджере?

    Открыть пост в MAX
13. 249 просмотров, 1 реакций, 15 июн. 2026 г.

    Опять про оценку качества пайплайна. Нанимаем много продажников. Они придумывают много лидов. Ставят нереалистичные прогнозы. На выходе нет продаж и куча денег, потраченные на зарплату.

    Открыть пост в MAX
14. 320 просмотров, 1 реакций, 13 июн. 2026 г.

    Есть те, кто тут и работает в субботу? Давно спорю с одним знакомым. Он по какой-то причине не хочет делить команду продаж по стадиям сделок. То есть он хочет чтобы продажник сам генерировал для себя лиды. Поддержки никакой. Иногда конференции и выставки. Такой dry run. Результаты пока так себе.

    Открыть пост в MAX
15. 323 просмотров, 2 реакций, 13 июн. 2026 г.

    Про целевую аудиторию, позиционирование и ограничения Есть очень крутой пример. Есть условно факультет международных отношений где-то не в Москве. Кого там готовят? Специалистов по международным отношениям. Что это такое? Это либо будущие дипломаты, либо сотрудники международных/межрегиональных правительственных/неправительственных организаций, сотрудников министерств внешнеэкономических связей регионов, специалистов по ВЭД и пр. Теперь посмотрим на рынок труда. На нем никогда не было столько вакансий по этим направлениям. Ну то есть, на госслужбу, наверное, можно было попасть, но в бизнесе и…

    Открыть пост в MAX