Темнышев. Бизнес как проект

Последние публикации канала «Темнышев. Бизнес как проект»

1. 136 просмотров, 22 реакций, 10 июл. 2026 г.

   Два года назад на Skolkovo Summerland в формате TedTalks я рассказывал, почему строители “не попадают в рай” - этот старый анекдот будет в конце выступления. Summerland когда-то придумали выпускники MBA из Питера как встречу для alumni, а сейчас это уже ежегодная точка сборки на 500 человек, за что отдельное спасибо ребятам-организаторам. В эту субботу снова выступаю - теперь про то, чему не учат на MBA: про самые распространенные управленческие иллюзии.

   Открыть пост в MAX
2. 225 просмотров, 7 реакций, 07 июл. 2026 г.

   Иногда проще показать, чем согласовать (~1–1,5 мин) В текущей рабочей реальности всё больше правил, регламентов, согласований и осторожных людей. Часто это понятно: никто не хочет лишних рисков, ошибок и приключений на голову. Но побочный эффект тоже виден. Даже люди, которые готовы брать ответственность, иногда быстро вспоминают старое правило: инициатива наказуема. Есть такой неприятный управленческий принцип: в некоторых случаях проще потом извиняться и объяснить результат, чем заранее получить разрешение на попытку. Но важно отметить, что если дать эту мысль не тем людям, они быстро…

   Открыть пост в MAX
3. 232 просмотров, 12 реакций, 03 июл. 2026 г.

   Мысли на полях. Не всё надо срочно чинить (~1,5 мин) В «Антихрупкости» Талеб очень точно подмечает вещь, для которой в языке как будто не было нормального слова. Мы привыкли мыслить просто: хрупкое ломается, а нехрупкое держится. Значит, оно крепкое, прочное, устойчивое. Но это всё не антонимы хрупкости. Это всего лишь разные способы не сломаться. Хрупкое ломается от удара. Прочное выдерживает. А антихрупкое после встряски становится лучше. В этом и гениальность термина: у хрупкости не было точного антонима. «Крепкое», «устойчивое», «надёжное» - всё рядом, но не туда. Они про то, как не…

   Открыть пост в MAX
4. 270 просмотров, 10 реакций, 30 июн. 2026 г.

   Сложная версия подождёт (~1 мин) Есть хороший принцип, который обычно называют бритвой Оккама. Его связывают с Уильямом Оккамом, философом XIV века. Если перевести на рабочий язык: не надо сразу строить сложную версию, пока простая ещё не проверена. Недавно обсуждали, почему один заказчик из логистики поставил на паузу проект. Быстро появились версии: внутренние игры, сравнивают с конкурентами, кто-то наверху передумал. Всё может быть. Но из доступных вводных на поверхности, что они потеряли несколько фур, есть напряжение на топливном рынке, проблемы с логистикой, деньги и фокус просто ушли…

   Открыть пост в MAX
5. 312 просмотров, 16 реакций, 19 июн. 2026 г.

   Не спеши быть удобным (~25 сек) Есть старая мудрость: промолчи - за умного сойдёшь. В работе она иногда звучит грубовато, но по смыслу близко. Не каждый вопрос требует ответа в ту же секунду. Особенно если на тебя смотрят так, будто пауза уже считается слабостью. Быстрый ответ часто нужен не тому, кто отвечает, а тому, кто давит. Потому что в спешке проще согласиться, взять лишнее, не уточнить условия и потом героически разбираться с последствиями. Если не знаешь, что делать, иногда правда лучше сначала ничего не делать. Не навсегда. На пять минут. Просто чтобы перестать смотреть на ситуацию…

   Открыть пост в MAX
6. 339 просмотров, 15 реакций, 16 июн. 2026 г.

   Пять вопросов перед словом «сделаем» (~1 мин) Проект уже в работе. Сроки стоят, команда загружена, подрядчики в графике. И тут заказчик просит внести изменение. Конечно, «небольшое». Обычно именно с этого слова потом начинается самое интересное. Отказать неудобно. Хочется быть гибким, клиентоориентированным. Сказать: «да, конечно, сделаем». Тем более все вокруг вроде тоже за: подрядчик говорит «попробуем», команда молча вздыхает, заказчик ждёт быстрый ответ. Но вот здесь как раз лучше сделать паузу. Не устраивать комитет имени здравого смысла. Просто пройти короткий чек-лист, чтобы оценить…

   Открыть пост в MAX
7. 241 просмотров, 6 реакций, 15 июн. 2026 г.

   Лучшие модели не всегда из бизнес-школ. Вы слышали про FORDEC? (~1,5 мин) Иногда хорошие управленческие инструменты стоит искать не в бизнес-школах, а в областях, где люди давно работают с риском, скоростью и высокой ценой ошибки. Авиация здесь почти идеальный пример. Я к ней часто обращаюсь не случайно. У меня дед был лётчиком-истребителем, отец из ВДВ, я сам недавно начал прыгать с парашютом. Поэтому для меня это не просто красивая аналогия. Там правда много практик, которые хорошо ложатся на бизнес. Одна из таких практик — FORDEC. Это авиационная модель принятия решений. По сути, простой…

   Открыть пост в MAX
8. 229 просмотров, 8 реакций, 12 июн. 2026 г.

   С Днём России. Самому выбирать дорогу сложнее (~20 сек) 12 июня многие воспринимают просто как выходной. И я понимаю почему: праздник молодой, история у него непростая, без понятной народной традиции. Но по мне ключевой смысл там про право самому определять своё будущее. Потому что если ты сам этого не делаешь, ты всё равно становишься частью чьего-то другого проекта. Возможно, даже неплохо организованного. Просто не своего, а это означает, что в критические моменты и не ты будешь решать. Самостоятельность не всегда удобна, и цена у нее может быть высокой. Там нельзя всё списать на «так…

   Открыть пост в MAX
9. 299 просмотров, 15 реакций, 09 июн. 2026 г.

   Данные появляются там, где людям удобно работать (~2 мин) В прошлом посте писал, что дашборд сам по себе бизнесом не управляет. Продолжу на живом примере. Был у нас глобальный проект по внедрению Salesforce. Это одна из самых известных CRM-систем в мире: мощная, дорогая, почти корпоративный стандарт. Решение было глобальное: все офисы работают в единой CRM, данные собираются, руководство видит отчёты, контроль становится прозрачнее. Спорить с этим было сложно. Всё как любят в больших компаниях. Но была одна маленькая деталь. В сфере недвижимости CRM без связки с базой объектов - почти…

   Открыть пост в MAX
10. 241 просмотров, 8 реакций, 08 июн. 2026 г.

    Дашборд не управляет бизнесом (~2 мин) Дашборд - очень удобная форма управленческого самоуспокоения. Всё красиво: графики двигаются, цифры обновляются, фильтры работают, у тебя появляется ощущение контроля. Иногда даже хочется открыть на большом экране, чтобы все видели: у нас тут не бардак, у нас АНАЛИТИКА. Но давайте посмотрим, что там по делу. Если после просмотра дашборда никто не принял решение, не изменил план, не задал неприятный вопрос и не остановил какую-то ерунду, это не инструмент управления. Это веселая картинка. Мир сейчас очень быстро идёт в сторону управления на данных.…

    Открыть пост в MAX
11. 233 просмотров, 7 реакций, 05 июн. 2026 г.

    " Своя" правда не спасает общий результат (~20 сек) Часто всё ломается не из-за глупости, а из-за нормальных людей с вполне нормальной логикой. Один думает про клиента. Второй про договор. Третий про деньги. Четвёртый про сроки. Каждый смотрит в свою сторону и вполне убедительно объясняет, почему именно "его правда" самая важная. И в этом месте обычно появляется любимая управленческая ловушка: «ну он же прав». Да, прав. Только проекту от этого не легче. Потому что общий результат не собирается из отдельных правд в единое целое. А его кто-то должен собрать руками. Иначе получается знакомая…

    Открыть пост в MAX
12. 312 просмотров, 14 реакций, 02 июн. 2026 г.

    Все сделали свою работу хорошо. Но проект все равно не получился (~2 мин) Бывает такой проект, где в конце вроде бы никто не ошибся, но результат всё равно получился кривой. Коммерческий отдел заключил контракт. Надо же план выполнять. Клиенту дали ожидания по срокам, составу работ, условиям. Где-то сказали «сделаем», где-то «посмотрим», где-то «думаю, это решаемо, у нас крутые спецы». В моменте всё звучало нормально. Сделка же не любит долгих промедлений. Потом договор ушёл к юристам. Юристы посмотрели и начали убирать риски. Задача правильная, только риски нельзя просто «исключить», как…

    Открыть пост в MAX
13. 256 просмотров, 5 реакций, 01 июн. 2026 г.

    Проект начинает дорожать до того, как это видно в бюджете (~1,5 мин) Когда проект выходит из бюджета, почти всегда звучит один и тот же набор букв: рынок изменился, подрядчик подвёл, сроки согласований поехали, обстоятельства поменялись. Всё может быть правдой. Но давайте вернёмся на пару шагов назад. Обычно проект начинает дорожать не в тот день, когда в табличке появилась красная цифра, а раньше. В момент, когда обоснованную прикидку приняли за реальную оценку. Когда риск зафиксировали, но решили «пока не поднимать шум». Когда сроки поставили от желания - директивно, в отрыве от реальности.…

    Открыть пост в MAX
14. 273 просмотров, 11 реакций, 29 мая 2026 г.

    Знания бесполезны без умения их применять (~20 сек) Правильно говорят: век живи, век учись. Курсы, наставники, новые навыки, непрерывное развитие. «Успешные люди с Патриков» вообще, кажется, иногда готовы последние деньги отнести за обучение. Нет, обучение правда важно. С этим спорить странно. Но есть один нюанс. Можно много знать и почти ничего не уметь с этим делать. Как дорогой Boeing, который купили, обслужили, покрасили, даже пилота нашли, но он не летает. Стоит красивый, дорогой и абсолютно бесполезный. Со знаниями так же. Если они не приземляются в решения, действия, процессы,…

    Открыть пост в MAX
15. 335 просмотров, 14 реакций, 26 мая 2026 г.

    Сотрудников не надо просто учить. Им надо показывать, куда расти (~2 мин) Есть старая управленческая фраза. Одного руководителя спросили: «Вы не боитесь обучать людей? Они же потом могут уйти». Он ответил: «Боюсь. Но ещё больше боюсь, если мы их не обучим, и они останутся». Очень точная мысль. Но обучение в компании часто понимают странно. Как будто это сразу корпоративный университет, большой бюджет, курсы, сертификаты, красивые фотографии с тренинга и человек с флипчартом, который объясняет взрослым людям, что команда - это важно. Хотя в реальной жизни всё проще. Обучение начинается не с…

    Открыть пост в MAX