Дело в цифрах

Последние публикации канала «Дело в цифрах»

1. 6 просмотров, 1 реакций, 10 июл. 2026 г.

   Известия со ссылкой на данные ФНС: в I квартале 2026 федеральный бюджет получил рекордный 1 трлн рублей налога на прибыль - это на треть больше, чем год назад. При этом сама прибыль российских компаний упала на 20% год к году, до 8,4 трлн рублей. Рост сборов дали повышение ставки налога на прибыль (федеральная часть выросла с 3 до 8%) и более жесткий контроль ФНС. Регионам это не помогло: их доля ставки не менялась, а поступления в региональные бюджеты просели на 12%, до 1,4 трлн - весь прирост забрал федеральный центр. Мое мнение как коммерческого директора: это не разовая история, а новая…

   Открыть пост в MAX
2. 7 просмотров, 1 реакций, 10 июл. 2026 г.

   Скрипты не работают. Работает контроль того, как по ним говорят. Любят у нас купить отделу продаж скрипты. Заказали, внедрили, повесили на видное место - и ждут, что конверсия попрет. Не прет. И через месяц скрипты тихо забываются. Дело вот в чем. Скрипт - это не таблетка. Это просто текст. Можно написать идеальный скрипт, но если никто не слушает звонки и не разбирает, как менеджер на самом деле говорит, - через две недели все вернутся к привычному как-то так. Я в проектах делаю иначе. Скрипт - это основа, да. Но дальше начинается главное: слушаем реальные звонки, смотрим, где менеджер…

   Открыть пост в MAX
3. 13 просмотров, 2 реакций, 09 июл. 2026 г.

   Обороты МСП в РФ упали на 4,9% год к году в 1 полугодии 2026-го - у ИП минус 6,3%, у юрлиц минус 2,8% (данные банка "Точка"). Компаний при этом больше, плюс 0,7% с начала года - рынок не сжимается игроками, просто каждому достается меньше выручки. Но не всем: профобучение +16,8%, автошколы +14,7%, курьерка +4%. Причина простая - из-за дефицита кадров люди платят за переквалификацию и права, а доставка растет вместе с e-commerce. Для меня это сигнал, а не статистика. Если выручка топчется или падает при растущем рынке - вы не обязательно делаете что-то не так, возможно вы просто не в той нише.…

   Открыть пост в MAX
4. 1.0K просмотров, 1 реакций, 08 июл. 2026 г.

   Яндекс Маркет режет бюджет с 14 до 2 млрд рублей и сокращает штат до 15%. Причина простая: убыток за 2025 год - 36 млрд рублей при выручке 100 млрд, и отставание от Wildberries и Ozon больше чем в 5 раз. Компания официально переходит от роста любой ценой к модели эффективности. Для бизнеса, который торгует на маркетплейсах, это сигнал, а не просто новость про чужую компанию. Меньше бюджета на маркетинг у площадки - меньше субсидированного трафика и скидок за счет платформы, значит продавцам самим придется больше вкладывать в продвижение и удерживать маржу за счет цены и ассортимента, а не…

   Открыть пост в MAX
5. 15 просмотров, 1 реакций, 08 июл. 2026 г.

   Кто в вашей компании имеет право давать скидку и до какого размера? Простой вопрос, а ответ на него обычно вскрывает дыру, через которую утекает прибыль. В большинстве компаний скидку дает кто угодно. Менеджер на свое усмотрение, лишь бы закрыть сделку. Клиент надавил - скинул пять процентов. Поторговался - еще три. И каждый раз эти проценты идут не из воздуха, а прямо из вашей прибыли. Смотрите, что происходит. Наценка у вас, допустим, тридцать процентов. Менеджер дает скидку десять, чтобы дожать клиента. Кажется - ну подумаешь, десять процентов. А на самом деле он только что отдал треть…

   Открыть пост в MAX
6. 20 просмотров, 1 реакций, 07 июл. 2026 г.

   Сегодня Госдума во втором чтении рассматривает реформу банкротства - первую за много лет. Закон меняет название на "О реструктуризации и банкротстве" и вводит новый механизм - реструктуризацию долгов вместо немедленной ликвидации компании. Конкурсное производство хотят ограничить одним годом, управляющих переведут в единый реестр. Для бизнеса это вопрос дебиторки. Если ваш контрагент попадает в банкротство, у него появляется шанс не умереть, а реструктурировать долг и продолжить платить вам. Раньше типичный сценарий - растянутое на годы конкурсное производство и копейки на рубль долга по…

   Открыть пост в MAX
7. 28 просмотров, 06 июл. 2026 г.

   С июля НСПК вдвое снизила интерчейндж для карт "Мир" в услугах, где много наличных: бытовые услуги, ремонт, ателье, химчистка, нотариусы, адвокаты. Было 1,3-2%, стало 1%. Эксперимент на три года, до июля 2029-го. Премиальных карт "Суприм" не касается - там 2,3%. Если ваш бизнес в этих МСС-категориях - повод пересмотреть эквайринг с банком. Интерчейндж - база, от которой считают вашу комиссию, и ее падение должно тянуть вниз и ставку для вас. Сама не пересчитается - звоните в банк и требуйте новый тариф. Второе: принимать карту стало дешевле - можно перестать прятаться за "только наличные" и в…

   Открыть пост в MAX
8. 26 просмотров, 3 реакций, 06 июл. 2026 г.

   Сколько стоит один менеджер и почему вы скорее всего считаете неправильно. Давайте разберем простую вещь, которую почти никто в малом и среднем бизнесе не считает. Сколько на самом деле приносит и сколько стоит один менеджер по продажам. Не по ощущениям, а в цифрах. Обычно собственник рассуждает так: менеджер сделал продаж на два миллиона, я ему заплатил сто пятьдесят тысяч, отлично, в плюсе. А теперь давайте честно разложим. Из этих двух миллионов оборота вычитаем себестоимость того, что он продал. Дальше - его оклад и процент. Дальше - налоги с его зарплаты. Дальше - его доля в аренде, в…

   Открыть пост в MAX
9. 26 просмотров, 2 реакций, 04 июл. 2026 г.

   По данным hh.ru , в июне рынок труда стал еще более "рынком работодателя": индекс hh - 8,3, самый низкий в этом году. Активных резюме за год стало больше на 26%, а вакансий - меньше на 17%. Казалось бы, время нанимать дешево. Но есть нюанс: предложения работодателей по зарплате превысили ожидания соискателей на 7177 руб - разрыв вырос с 5192 руб в мае. Зарплаты по рынку продолжают расти, несмотря на вал резюме. Для отдела продаж это значит одно: рынок дал выбор, но не дал скидку. Соискателей много, а толковых закрывающих сделки - как всегда, единицы. Снизите вилку под разговоры про "рынок…

   Открыть пост в MAX
10. 27 просмотров, 1 реакций, 03 июл. 2026 г.

    Греф на этой неделе сказал вслух то, что чувствует любой бизнес с кредитной нагрузкой: экономика "переохлаждена" из-за слишком высокой реальной ставки - около 10% сверх инфляции. Инвестиции упали больше 14%, по прогнозу Сбера в 2026-м просядут еще на 2-3%. ЦБ снизил ставку до 14,25% 19 июня, следующее заседание - 24 июля. Вывод простой: деньги остаются дорогими дольше, чем рассчитывали в начале года. Планируете расширение через кредит - склад, найм отдела продаж, закупка под сезон - считайте по текущей стоимости денег, а не по той, что "вот-вот снизится". Я не жду дешевых денег, а ищу как…

    Открыть пост в MAX
11. 27 просмотров, 1 реакций, 03 июл. 2026 г.

    Почему процент с оборота разоряет, хотя кажется честным. Самая частая схема мотивации в отделе продаж - процент с оборота. Логика понятная: больше продал, больше получил. Вроде справедливо. А на деле эта схема медленно вас разоряет, и вот почему. Менеджеру, который сидит на проценте с оборота, выгодно продавать то, что продается легко. Дешевое, ходовое, со скидкой. Ему без разницы, сколько на этом зарабатывает компания, ему важен оборот, с него идет процент. И он совершенно рационально толкает то, что уходит быстрее, а не то, на чем вы делаете прибыль. В итоге оборот растет, все при деле, а…

    Открыть пост в MAX
12. 27 просмотров, 02 июл. 2026 г.

    Россия начала завозить бензин из Индии - Reuters пишет, отправлено уже больше 60 тысяч тонн. Причина - удары дронов по НПЗ: переработка просела на 20-25%, Московский НПЗ встал минимум до 2027 года. В 30 регионах уже действуют ограничения на продажу топлива. Власти планируют завозить до 400 тысяч тонн в месяц. Для бизнеса это не геополитика, а статья расходов. Логистика, доставка, автопарк, полевые продажи - все, что ездит, дорожает уже сейчас, и разброс цен по регионам будет расти. Если у вас курьеры, торговые представители или свой транспорт - считайте топливо переменной статьей и…

    Открыть пост в MAX
13. 28 просмотров, 01 июл. 2026 г.

    Маркировка - это не про издержки. Это про то, у кого заберут долю рынка. С 1 июля «Честный знак» добрался до шоколада, карамели и жвачки, а по остальным категориям ужесточил контроль на кассе. Все считают, во сколько обойдется внедрение. Я предлагаю считать другое. Маркировка методично добивает серый рынок. А серый рынок держался на одном - на цене. Кто возил неучтенный товар, тот и демпинговал. Теперь это оружие ломается прямо на кассе: нелегальный код не пробьется в чек. Что это значит для белого бизнеса? Это не новый расход. Это перераспределение спроса. Клиенты, которые годами уходили к…

    Открыть пост в MAX
14. 25 просмотров, 1 реакций, 01 июл. 2026 г.

    Конверсия выросла с 18 до 38 процентов. И ни одного нового скрипта. Расскажу, потому что в этой цифре спрятано то, что собственники упорно делают не так. Когда у компании низкая конверсия, первая мысль всегда одна: продавцы плохо продают, надо учить, надо новые скрипты, надо мотивировать. Иногда да. Но чаще проблема не там. В той компании конверсия болталась на 18 процентах. Стали смотреть по этапам - и оказалось, что половина времени менеджеров уходит на людей, которые в принципе не купят. Не та аудитория, не тот бюджет, просто зашли спросить. Продавец на них тратится, выдыхается, а до…

    Открыть пост в MAX
15. 31 просмотров, 26 июн. 2026 г.

    Кассовый разрыв убивает не сам по себе Разбирал историю про крупного производителя мороженого. Долг семь миллиардов семьсот миллионов, отгрузки встали, тысячи рабочих мест под угрозой. И вот как из этого вышли - неочевидно, но красиво с управленческой точки зрения. Инвесткомпания не стала покупать сам бизнес напрямую. Она выкупила долги у разных кредиторов с дисконтом в восемьдесят пять процентов от номинала и собрала их все в одних руках. Зачем? А вот в чем фокус. Когда долг компании размазан по двадцати кредиторам, каждый тянет одеяло на себя, и бизнес умирает в этом параличе - договориться…

    Открыть пост в MAX