Елена Виноградова. Бизнес в моде: продажи, закупки, сервис

Последние публикации канала «Елена Виноградова. Бизнес в моде: продажи, закупки, сервис»

1. 175 просмотров, 5 реакций, 17 июл. 2026 г.

   Пять признаков того, что систему управления ассортиментом пора пересмотреть Я бы рекомендовала обратить внимание на обучение, если в вашем магазине: ✔️ продажи есть, но значительная часть денег остается в товаре и остатках ✔️ бюджет закупки формируется от прошлогодней суммы, возможностей поставщиков или примерного понимания, а не от плана продаж ✔️ ассортиментная матрица существует формально или собирается непосредственно во время заказа ✔️ размерные сетки повторяются из сезона в сезон и редко пересматриваются по фактическим продажам и потребностям ЦА ✔️ результаты продаж подробно…

   Открыть пост в MAX
2. 200 просмотров, 10 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Одна из самых дорогих ошибок в закупках/производстве – слишком широкий ассортимент при недостаточной глубине. На заказе новая коллекция почти всегда выглядит убедительно. Хочется добавить еще одну модель, попробовать нового поставщика, расширить цветовую гамму плюс клиент «всегда хочет новинки». В результате магазин получает много разных позиций, но закупает каждую в небольшом количестве. На первый взгляд, это снижает риск. Но на практике сильные модели быстро заканчиваются в ходовых размерах, слабые остаются по несколько единиц, а бюджет оказывается распределен между слишком большим…

   Открыть пост в MAX
3. 101 просмотров, 2 реакций, 15 июл. 2026 г.

   Кейс после обучения: прибыль выросла на 20%, остатки не превысили плановый уровень После курса «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» Зара, визуальный мерчандайзер и ретейл-консультант из Махачкалы, вместе с коллегами пересмотрела подход к закупке. Что изменили: ▪️ проанализировали продажи прошлых лет с учетом KPI, полученных на курсе ▪️ усилили позиции, которые уже показывали хороший результат ▪️ не стали расширять ассортимент большим количеством новых моделей ▪️ распределили заказ по схеме «база — сезон — тренды». В результате прибыль выросла в среднем на 20% , а остаток к концу…

   Открыть пост в MAX
4. 140 просмотров, 6 реакций, 14 июл. 2026 г.

   20 июля стартует мой онлайн-курс «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе». В этот раз я открываю только формат курса в записи . Персональное обучение уже полностью занято. Этот курс я создавала для собственников fashion-магазинов, руководителей и байеров, которым важно управлять ассортиментом не интуитивно, а через цифры и экономику бизнеса. За 24 года работы я вижу, что судьба большей части продаж определяется еще до старта сезона, в тот момент, когда формируется ассортимент магазина. За 20 часов обучения мы последовательно разберем весь цикл работы с коллекцией: ▪️ как рассчитать план…

   Открыть пост в MAX