Александр Глушков про B2B продвижение

Последние публикации канала «Александр Глушков про B2B продвижение»

1. 151 просмотров, 6 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Подходят ли "завайбкоженные" сайты для контекстной рекламы и SEO Так как делать лендинги и сайты стало проще с приходом ИИ, участились ситуации, когда клиент без помощи "смысловика" и дизайнера на пару часов собрал сайт и хочет продвигать его. В большинстве случаев мы максимально сопротивляемся этому процессу и пытаемся объяснить клиенту, что это плохая идея. Донести это удается далеко не во всех случаях) Мои основные претензии к таким сайтам: 1. Выглядят они абсолютно одинаково с точки зрения дизайна. Я уже с первого взгляда определяю, что сделано на Claude, а что на других ИИшках. Даже при…

   Открыть пост в MAX
2. 152 просмотров, 7 реакций, 09 июл. 2026 г.

   "Касания" с клиентом в B2B Когда мы продаём бизнесу, продать на эмоциях, как в B2C, не выйдет. Решение принимается медленнее, чуть рациональнее и почти всегда несколькими людьми. При этом все равно работает базовая механика маркетинга: чем больше касаний с клиентом, тем выше шанс, что он придёт к нам. Касание - это контакт человека с вами: увидел рекламу, прочитал вашу статью, получил письмо, встретил на конференции. Работают эти касания на всех этапах: - когда клиент ещё даже не думает о выборе подрядчика - если он часто видит нас, то запоминает - когда только начал искать - чем чаще мы…

   Открыть пост в MAX
3. 232 просмотров, 8 реакций, 07 июл. 2026 г.

   Реально ли корпорации внедряют ИИ? Когда идёт сильный тренд, всегда сложно понять - он реальный или пока просто разговоры. Помните хайп вокруг AR/VR? В итоге технология внедрилась в нескольких нишах, но на жизнь большинства людей никак не поменяла. С ИИ пока та же неопределённость. Вау-эффект есть, многие из нас уже в работе и быту используют ChatGPT, Claude и другие продукты. Но мне интереснее коммерческое внедрение - когда компания реально перестраивает процессы или начинает больше зарабатывать за счёт ИИ. Тем более в прошлом году я сам участвовал в проекте, где мы продавали ИИ-продукт в…

   Открыть пост в MAX
4. 282 просмотров, 6 реакций, 06 июл. 2026 г.

   Наконец-то в Яндекс Директе останутся только комбинаторные объявления С 30 июня в Единых перфоманс-кампаниях Директа больше нельзя создать обычное текстово-графическое объявление - то самое, где мы руками прописывали один заголовок и один текст. Вместо них теперь комбинаторные. Старые объявления пока работают, но в июле Директ сам начнёт переводить их в новый формат , со всей накопленной статистикой. Коротко разберу, что это и почему меня это радует. Комбинаторное объявление - это когда вы загружаете набор элементов: до 7 заголовков, до 3 текстов, картинки, видео. Дальше Директ сам собирает…

   Открыть пост в MAX
5. 339 просмотров, 9 реакций, 01 июл. 2026 г.

   Приготовление клиентов для B2B-компаний по технологии су-вид Есть в кулинарии технология су-вид . Продукт не жарят на сильном огне за пять минут, а томят несколько часов при низкой температуре в вакууме. На выходе получается вкус «как в ресторане» (этот смысл очень любят те, кто эту технологию и приборы для нее продвигают), внутри остаётся больше витаминов, и нет всего плохого, что дают высокие температуры обработки. Минус один - цикл готовки 3+ часа. Ровно так же устроено привлечение клиентов в B2B. Попробуете «пожарить» - зайти в лоб с громким многообещающим оффером и сразу продать за одну…

   Открыть пост в MAX
6. 342 просмотров, 2 реакций, 29 июн. 2026 г.

   Клиенты на услугу разработки: как их привлекать в кризис Кризис усиливается, все меньше клиентов готовы вкладываться в разработку, а многие вообще заморозили любые вопросы по развитию до лучших времен. Рынок сжался, и тысячи компаний борятся за каждый новый проект. В такой ситуации проигрывают первыми те, кто всю жизнь жил на сарафане и нетворкинге основателя. Пока проекты приходили сами, система привлечения была не нужна. Сейчас сарафана нет - и оказалось, что брать клиентов больше неоткуда. Я как раз работаю с такими компаниями из сферы разработки в трекинге. Мы на обратной связи от…

   Открыть пост в MAX
7. 403 просмотров, 5 реакций, 25 июн. 2026 г.

   Жалею, что годами откладывал SEO-продвижение сайта На днях потенциальный клиент сказал: "жалею, что упустил время и не продвигал сайт все эти годы". И я поймал себя на том, что думаю ровно так же. Ни в одном своём проекте (не агентских, а в собственных стартапах) я не делал ставку на SEO. Всегда откладывал на потом. Хотелось лидов здесь и сейчас - купить с рекламы, добыть рассылками. Все бюджеты на продвижение уходили в трафик, а сеошка сайта оставалась "на потом". Даже сайт агентства долго стоял без оптимизации, хотя отдать его сотрудникам в работу можно было давно. Взялись только последние…

   Открыть пост в MAX
8. 333 просмотров, 4 реакций, 23 июн. 2026 г.

   Манипуляции клиентом в B2B Кризис сейчас чувствуют многие компании, особенно те, кто занимаются разработкой, автоматизацией, либо предоставляют другие B2B услуги. Клиенты, которым вроде "надо", уходят «подумать» - и пропадают на месяцы. Деньги у клиентов есть, но тратить сейчас многим страшно, и сделки, которые раньше закрывались за пару недель, теперь тянутся в разы дольше. Логичный соблазн - найти какой-то хитрый триггер/фразу/подход, который "раскачает" эмоционально, заставит ЛПРа ощутить "хочу прямо сейчас" и быстрее закрыть сделку . При продажах в B2C продать на эмоциях реально (и это…

   Открыть пост в MAX
9. 329 просмотров, 7 реакций, 22 июн. 2026 г.

   Как бы я продвигал свой продукт, если бы был вайбкодером За последние 3 месяца к нам пришло 10+ лидов от вайбкодеров. Человек собрал продукт в своей нише, теперь ищет, кто его «раскрутит». Всем отказали. У кого-то нет даже минимального бюджета на нормальное продвижение. У кого-то юнит-экономика не сходится даже в Экселе. И понимаю, что большинство агентств и фрилансеров тоже откажут — вероятность успеха таких проектов практически равно нулю. Но совет вайбкодерам дать хочется, поэтому расскажу, что бы я делал на их месте. С одной стороны, продвижение таких проектов похоже на продвижение B2B…

   Открыть пост в MAX
10. 363 просмотров, 3 реакций, 18 июн. 2026 г.

    Где сейчас найти клиентов на разработку Последние девять месяцев почти все компании по разработке и доработке столкнулись с тем, что лидов стало кратно меньше, сделки тянутся в разы дольше, а проекты, где уже прошли все согласования и подписали договор, до старта так и не доходят - руководство на стороне клиента замораживет все новые активности. Причина в большинстве случаев - экономическая. Кризис ударил по компаниям, и они режут всё, без чего могут прожить ещё квартал. Что я советую собственникам таких компаний - на основе своего опыта и текущей работы с IT-компаниями в трекинге : 1.…

    Открыть пост в MAX
11. 368 просмотров, 5 реакций, 17 июн. 2026 г.

    Что мы проверяем в SEO-аудите, прежде чем взять проект в работу 10 лет назад SEO-продвижение работало просто: закупил ссылок, подождал, получил позиции. Сейчас так уже не работает. Теперь это многофакторная история, где сайт ранжируется за по совокупности огромного количества факторов - технички, семантике, контенту, коммерческим факторам и т.д. Если какое-то из этих звеньев слабое - и проседает всё. Поэтому даже стартовый аудит мы делаем по 6 направлениям и смотрим детально по каждому: 1. Трафик и позиции. Видимость в Яндексе и Google, сколько запросов в ТОП-10 и ТОП-50, сколько страниц…

    Открыть пост в MAX
12. 356 просмотров, 3 реакций, 16 июн. 2026 г.

    «Я задолбался менять подрядчиков по SEO» Именно с такой фразой приходит каждый второй клиент на SEO-продвижение. Причин тут несколько, и они общие почти для всех подрядчиков: 1. На старте специалиста или агентство сложно оценить. Если вы сами не разбираетесь в SEO, понять на входе, толковый перед вами сеошник или нет, почти невозможно. 2. В процессе тоже не оценить. Отчёты приходят регулярно, но для клиента они все на одно лицо. Каждый раз звучит как «мы много работали». А влияет это на результат или нет - непонятно. 3. Эффект отложен на 3-6 месяцев. Выбрали стратегию продвижения и не угадали…

    Открыть пост в MAX
13. 435 просмотров, 5 реакций, 09 июн. 2026 г.

    Нужно ли предпринимателю разбираться в маркетинге и продвижении Каждый из нас сильнее в какой-то из сфер. Кто-то собирает крутые продукты, кто-то продаёт так, что нельзя не купить, кто-то финансист от природы, а кто-то легко знакомится с любым человеком и нетворкинг для него - лучший источник клиентов. И это нормально - фокусироваться на том, что даётся легко и получается лучше всего. Я и сам так делаю. Ошибку совершают те, кто при этом фокусе полностью отключается от остальных направлений . Думаю, вы видели таких (а может, и сами такой) предпринимателей: собрал классный продукт, но в…

    Открыть пост в MAX
14. 364 просмотров, 3 реакций, 08 июн. 2026 г.

    3 элемента, без которых работает маркетинг и продвижение Компании, которые только подошли к маркетингу, часто воспринимают его абстрактно - как «продвижение» вообще. "Нам надо, чтобы про нас узнали, чтобы пошли лиды". Чтобы решить абстрактную задачу - ее сначала нужно привести к конкретике. И для этого при продвижении нам всегда нужно выделить 3 важнейших элемента: 1. Целевая аудитория (целевой рынок) - кого конкретно вы хотите привлечь. Аудитория должна быть описана максимально конкретно, а не "ну это компании, которым нужны наши услуги". 2. Канал трафика - каким способом вы до них…

    Открыть пост в MAX
15. 429 просмотров, 6 реакций, 05 июн. 2026 г.

    Алгоритм выхода из просадок по лидам в Яндекс Директ С клиентами бывает такая ситуация ситуация: контекстная реклама работает месяцами, лиды идут стабильно, потом - резкий провал. Было 30 лидов в неделю, стало 3-5. У нас выработался алгоритм из 4 проверок. В большинстве случаев их хватает, чтобы найти причину просадки: 1. Технические настройки сайта. Банально, но действительно до сих пор случается. Проверьте, что форма реально отправляется и заявка приходит. Бывает, что после очередного обновления сайта форма молча перестала работать - трафик идёт, а лидов ноль. Начинайте всегда с этого,…

    Открыть пост в MAX