Канал Ильи Балахнина

Последние публикации канала «Канал Ильи Балахнина»

1. 645 просмотров, 23 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Когда информация ничего не стоит, дорожает способность думать ИИ помогает систематизировать готовые материалы и работать на их основе, но это не то же самое, что придумать новую модель. Для этого человеку всё ещё нужно думать: нагружать голову знаниями, сопоставлять данные и находить между ними сходства, различия и тождества. Записал большое интервью с Павлом Анненковым — предпринимателем, издателем и основателем Annenkov & Partners. Павел ведёт книжный бизнес-клуб, а его команда создаёт для компаний корпоративные медиа, книги и музеи. Говорили о чтении, ИИ, стратегии и о том, что делать…

   Открыть пост в MAX
2. 713 просмотров, 4 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Если менеджер не разбирается в отрасли, он априори неинтересен собеседнику. Знание отрасли нужно не для светской беседы, оно дает менеджеру предмет разговора — какую роль продукт играет в процессах клиента, какие проблемы для его бизнеса типичны и на каком языке их обсуждают. Без этого он может помнить готовые вопросы, но не понимать, о чем спрашивать и какой ответ развивать дальше. Менеджеру нужно уметь услышать ответ, выбрать, что уточнить, и повести разговор дальше. Для этого нужны три компонента: понимание бизнеса клиента, моторический навык задавать вопросы и подготовка к встрече.…

   Открыть пост в MAX
3. 854 просмотров, 3 реакций, 15 июл. 2026 г.

   Когда продажи не растут, не всегда нужен новый РОП или «сильный продажник». Сначала нужно понять, где бутылочное горлышко воронки. Если мало новых клиентов и встреч, нужен менеджер, который умеет заходить в рынок, презентовать компанию, располагать к себе и запускать первые переговоры. Если сделки застревают после КП, клиенты не отвечают, не получается извлечь потребность, понять технические требования или защитить цену, нужен продавец с продуктовой или технической экспертизой. Если рынок консервативный, а продажи завязаны на закупки, сети, отраслевые правила и связи, нужен человек, который…

   Открыть пост в MAX
4. 965 просмотров, 18 реакций, 15 июл. 2026 г.

   На этой неделе — Новосибирск и Петербург Сегодня выступаю в бизнес-клубе Pride, Новосибирск Говорим о том: • как принимать маркетинговые решения на основе данных, а не интуиции; • зачем компании нужна продуктовая фабрика и как регулярно выводить новые продукты; • где искать новые точки роста, когда привычные инструменты уже не дают результата. Завтра — Санкт-Петербург, бизнес-клуб «Эталон». Пишите:) @ilia_balahnin

   Открыть пост в MAX