#культураконсалтинга

Последние публикации канала «#культураконсалтинга»

1. 45 просмотров, 4 реакций, 20 июл. 2026 г.

   #культура_управленца Кто такой руководитель. Не должность. Не зарплата. Ответственность Человека повысили. Назвали старшим юристом. Или партнером. Или главой практики. Он думает: «Я руководитель». Но команда не справляется. Процессы не работают. Потому что руководитель - это не должность. Не кабинет. Не прибавка к зарплате. Это - ответственность. Кто не является руководителем. 1️⃣ Эксперт с высокой ставкой Отличный юрист. Глубоко знает право. Выигрывает сложные дела. Его повысили — и он продолжает делать то же самое. Просто теперь у него еще и люди в подчинении. Которыми он не занимается.…

   Открыть пост в MAX
2. 49 просмотров, 5 реакций, 17 июл. 2026 г.

   Как превратить сомнения клиентов в подписанные договоры Слышим от клиентов отговорки: «Я подумаю», «Это дорого», «У меня есть знакомый юрист, и он дешевле». Это классические возражения, с которыми сталкиваются все, кто продаёт юридические услуги. Чаще всего эти слова звучат как белый флаг переговоров — клиент уходит, сделка не состоялась, а вы остаетесь с чувством недосказанности. Но часто за этими фразами скрывается вовсе не отказ. За каждым «подумаю» и «дорого» есть настоящая, иногда незаметная на первый взгляд проблема. Та самая боль клиента, которую он хотел бы решить, но не может или не…

   Открыть пост в MAX
3. 57 просмотров, 7 реакций, 17 июл. 2026 г.

   #культура_управленца «Я сопротивляюсь системе». Почему управляющие партнеры саботируют то, что приносит пользу Я говорю: «Результата не будет, если ты не начнешь делать свою часть работы системно». Он отвечает: «Я понимаю, что это на пользу бизнесу. Но я сопротивляюсь системе. Мне сложно с этим бороться». Это не глупость. Не лень. Не отсутствие мотивации. Это психология. Природа сопротивления 1️⃣ Система угрожает идентичности Юрист строил карьеру на экспертизе. На уникальности. На том, что он незаменим. Система же говорит: «Твоя роль — часть механизма. Твои процессы можно описать. Твои…

   Открыть пост в MAX
4. 68 просмотров, 12 реакций, 16 июл. 2026 г.

   #культура_продаж Как «продать» гонорар успеха. Не называйте его гонораром успеха Почти каждый день слышу: «Не могу объявить клиенту гонорар успеха. Он скажет: я и так вам заплатил, почему я должен платить еще?» Или: «У нас не про присужденные суммы речь. Мы отбиваемся. Какой гонорар успеха?» Или сначала согласиться, а потом отказывается платить. Проблема в слове. «Гонорар успеха» звучит как премия. Как будто юрист хочет заработать на победе сверх справедливой оплаты. Клиент чувствует: с него снимают второй слой. Не называйте это гонораром успеха. Называйте второй частью оплаты. Которая…

   Открыть пост в MAX
5. 39 просмотров, 7 реакций, 15 июл. 2026 г.

   Хаос или система. Почему мы теряем клиентов и как это исправить за 3 часа Сколько раз за день вы пишете в мессенджерах, отвечаете на звонки, договариваетесь о встречах — и при этом чувствуете, что все эти коммуникации превращаются в настоящий хаос? Скрипты (мы даже не знаем, что это скрипты) появляются на ходу, разговоры плывут в разные стороны, а времени на действительно важные вещи почти не остается. Хаотичные переговоры, отсутствие чёткой структуры в общении с клиентами и отсутствие системности в продаже юридических услуг ведут к одной проблеме — потере клиентов и энергии. Почему так…

   Открыть пост в MAX
6. 43 просмотров, 9 реакций, 15 июл. 2026 г.

   #культура_команды Один бизнес. Три версии успеха. Почему партнеры говорят на разных языках Планы буксуют. Задачи разваливаются. Вы чувствуете: что-то не так. Но не можете сформулировать. Так получилось в одной из команд. Мы собрали партнеров и задали один вопрос. «Через год успешный бизнес для тебя — это что?» И все ответили по-разному. Партнер 1: «Я не работаю, на Мальдивах, но ежемесячно получаю N денег». Партнер 2: «Я беру в работу только то, что мне нравится. Получаю ежемесячно фиксированную большую сумму». Партнер 3: «Прибыль N, на каждого M, сотрудников K, зоны ответственности…

   Открыть пост в MAX
7. 69 просмотров, 8 реакций, 14 июл. 2026 г.

   #культура_команды Отпуск без правил. Как Netflix отменил согласования и что из этого могут взять юристы В Netflix нет политики отпусков. Нет лимитов. Нет подсчета дней. Нет заявлений и приказов. Правило одно: бери столько, сколько считаешь нужным. Но есть условие. Это работает, только если в компании собрана команда, которая не хочет подводить коллег. Рид Хастингс в книге «Никаких правил» называет это «свобода и ответственность». Не «ничего не делай». А «делай так, чтобы твое отсутствие не создало проблем». У нас специфика. Клиенты не ждут. Суды не переносятся. Дедлайны горят. Но базовые…

   Открыть пост в MAX