Про B2B аутрич из Долины

Последние публикации канала «Про B2B аутрич из Долины»

1. 190 просмотров, 5 реакций, 19 июл. 2026 г.

   У него есть мандат на любые изменения, бюджет и 100 дней чтобы поменять вендора. Но ты пишешь ему Поздравляю с новой ролью 🤭 Глава 15. Сигнал: Новый человек на позиции Account List собран, стек прочитан. Пора ловить сигналы внутри этого пула. Начинаю с самого мощного в B2B. И одновременно с самого криво используемого. Есть момент когда B2B покупатель максимально открыт к новым решениям. Это момент когда человек только сел в новое кресло. Логика простая. Новый руководитель пришёл показать результат. Старые процессы и старые вендоры это не его выбор и не его косяк. Работает плохо, он поменяет…

   Открыть пост в MAX
2. 219 просмотров, 5 реакций, 19 июл. 2026 г.

   🆕 Первый клиент на демо увидел продукт версии V1 сделанный за 4 недели, который ломался прямо на демо. И это нормально! У меня был интереснейший разговор с Андреем, основателем Oria. После 6 лет в McKinsey он всё бросил и построил AI copilot для консалтинговых слайдов. $100K ARR в первые 6 месяцев и ещё $400K в пайплайне после выхода в enterprise. Так вот. Есть два лагеря. Первый строит продукт три года, а потом идёт пробовать его продавать. Второй собирает продукт на коленке и тащит на рынок сразу. Oria выбрала второй. От старта разработки до первого клиентского демо прошло четыре недели.…

   Открыть пост в MAX
3. 319 просмотров, 6 реакций, 18 июл. 2026 г.

   ❤ ❤ ❤ ❤ ❤ Два дня до старта Практикума по B2B GTM! И один разговор который повторяется у меня каждый день 😂 Вчера пришло сообщение в личку. Опишу почти дословно потому что такое я читаю по 5 раз в день: Миш, канал классный, много сохраняю, кое что уже пробую. Думаю пока собрать сам. Тем более продукт ещё не дорелизил, рано мне в продажи. Ну и по деньгам сейчас не лучший момент. Спокойное, взрослое сообщение. И правильный ход мыслей. Ни одного глупого слова. Обычно я не даю советов которых у меня не спрашивают. Поэтому решил разобрать это тут и по отдельности. ❗ Про "собрать сам" Ты соберёшь.…

   Открыть пост в MAX
4. 329 просмотров, 11 реакций, 18 июл. 2026 г.

   ❗️ Фаундер, лучшее что ты можешь сделать со своим проектом, это пустить его в рынок и обосраться как можно быстрее! Вчера записал подкаст с Михаилом Табуновым. Кто не знает, это сооснователь Coub ( тот самый Coub с 65+ миллионами юзеров на пике) , экс-CPO FunCorp, построил и продал B2B SaaS Pact за миллионы долларов. Сейчас делает Post Punk Publishing, уже больше десятка запусков ИИ продуктов на B2C и B2B. Настоящий монстр в мире ИТ проектов! Так вот. Михаил говорит что фаундеры боятся что продукт не полетит. Все ищут магию которая заранее покажет, что он зайдёт. Магии нет. Есть только…

   Открыть пост в MAX
5. 213 просмотров, 4 реакций, 17 июл. 2026 г.

   🆕 Tech-стек твоего проспекта уже всё тебе рассказал! Глава 14. Сигналы: Технографика В прошлой главе мы собрали Account List в Clay и прогнали через квалификацию. Теперь начинаем ловить сигналы в этих компаниях. И первый слой сигнала лежит на поверхности, но его почти никто не смотрит. Это стек технологий на котором сидит компания. Так вот. Большинство воспринимают технографику как ещё один фильтр. Компания должна юзать Salesforce. Это правда, но это только на поверхности. Tech-стек это рентген. Он говорит о компании больше, чем индустрия и размер вместе взятые. ❗️ Смотри, что он…

   Открыть пост в MAX
6. 370 просмотров, 10 реакций, 17 июл. 2026 г.

   🆕 Фаундеры, для тех кто пропустил! В июне я записал свой первый подкаст про GTM вместе с Андреем, фаундером Oria. Андрей и его команда дошла до $100K ARR за первые 6 месяцев 😱 А первые 100 демо забукали за 4 недели отправляя гифки 😱 У нас получился очень конкретный и честный разговор про то, что реально сработало и что провалилось при запуске Go-to-Market его ИИ Copilot для профессиональных консалтинговых слайдов. Честно. По делу. Никакой воды, так как вы любите! Если ты фаундер, этот подкаст обязателен к просмотру! 👇 Ссылка на подкаст: https://www.youtube.com/watch?v=ACU3M4EA32Y

   Открыть пост в MAX
7. 481 просмотров, 9 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Созвон про GTM отгремел! Ты вышел на подъёме. Схема запуска GTM в одного + AI уже у тебя на руках. А теперь честно. Что будет завтра утром? Ты откроешь ноут. Продукт вроде хороший. А демо ноль. Календарь пустой. Возможно отправишь десяток холодных сообщений. Их прочитают и промолчат 😂 Пройдёт месяц, два, три... продукт будет всё лучше, а демо как не было, так и нет. А рядом кто-то с продуктом слабее твоего закрывает клиентов одного за другим. Просто потому что у него есть система которая стабильно приносит ему квалифицированных лидов. А у тебя её нет. Через полгода ты в той же точке. Только…

   Открыть пост в MAX
8. 251 просмотров, 7 реакций, 16 июл. 2026 г.

   ❤️ ❤️ ❤️ ❤️ ❤️ ФАУНДЕР, сегодня будет очень жарко! В 18:00 по Лондону мы собираемся в прямом эфире и на пальцах разбираем как запустить GTM для своего проекта в одного + AI. Без команды. Без бюджета. Без сотни тулзов в которых сам чёрт ногу сломит 😸 Только ты, твой продукт и GTM система которая гонит демо прямо в твой календарь. И да, я отвечу на ВСЕ твои вопросы про Практикум где мы помогаем фаундерам построить такую систему быстро и с нуля! Знаешь, что самое сочное? На созвон уже залетело больше 100+ фаундеров со всего мира. От Сан-Франциско до Бали. Мест осталось всего ничего. Хватит…

   Открыть пост в MAX
9. 478 просмотров, 11 реакций, 15 июл. 2026 г.

   🆕 Список из Apollo убьёт твои домены раньше, чем принесёт первую сделку 🤭 Глава 13. Clay это мозг нашей системы В прошлой главе мы с вами договорились: пишем не по объёму, а по сигналам! Именно тем, у кого горит сейчас. Но чтобы ловить сигналы, нужен инструмент который следит за рынком за тебя. И платформа где всё это живёт. Так вот. Почти все начинают с Apollo. Дёшево, миллионы контактов, выгрузил и погнал. Как первый шаг это нормально. Но у любой статичной базы есть три минуса, которые ломают всю систему. 1️⃣ Данные протухают. Люди меняют роли, компании закрываются. Тот VP которому ты…

   Открыть пост в MAX
10. 342 просмотров, 11 реакций, 14 июл. 2026 г.

    🆕 Твой outreach не холодный, он просто не вовремя! Глава 12. Сигналы Инфраструктура готова. Домены греются, LinkedIn упакован, Lemlist система собрана. Фундамент из первых семи глав уже работает на нас (надеюсь) ! Остался последний вопрос перед запуском, и наверное самый важный! ❗️ Кому писать? И вот тут почти все делают неправильно. Берут ICP, выгружают из базы 3000 компаний которые под него подходят, и заливают в сиквенсер. Логика вроде железная: чем больше правильных компаний, тем больше сделок 🤦‍♂️ Так вот. НЕТ! Лиды приходят не от количества, а от тайминга и контекста. Объём создаёт…

    Открыть пост в MAX
11. 381 просмотров, 10 реакций, 14 июл. 2026 г.

    ❗️ Ребята, вопрос для тех кто читает давно мой канал! Какой % успеха вы бы дали такому подходу к outreach и почему? 👀

    Открыть пост в MAX
12. 497 просмотров, 9 реакций, 13 июл. 2026 г.

    🆕 Фаундер, запомни! Go-to-Market это не рассылка имейлов... это мультиканальный storytelling! Глава 11. Сборка мультиканального GTM sequencer Домены греются, DNS зелёный, твой LinkedIn профиль упакован. У тебя на руках уже есть ящики, домены, LinkedIn, прогрев. Но это ещё не система. Это разбросанные элементы аутрича, но никак не отлаженная система! Система появляется когда всё это собрано в одном интерфейсе и за ним кто то следит 👀 Собирается это в sequencer. Я работаю именно с Lemlist, и не потому что он технически круче всех. А потому что для Founder-led мультиканального аутрича он даёт…

    Открыть пост в MAX
13. 135 просмотров, 4 реакций, 10 июл. 2026 г.

    К слову, ты точно не знаешь почему спам называется спамом! Те, кто живут или жили в США или UK, спам на полках магазинов точно видели. А в мои студенческие годы в UCL это вообще было одно из наших любимых лакомств. Быстро, вкусно и дёшево. Всё как любят студенты 😂 Ну а теперь ближе к делу. Так откуда вообще взялось слово СПАМ? Началось всё с консервов. В 1937 году американская компания Hormel выпустила мясные консервы из свинины и назвала их SPAM. Дешёвая тушёнка, которую пихали буквально везде 🤭 Реально везде! Это так всех достало, что в 1970 году британцы из Monty Python даже сняли скетч…

    Открыть пост в MAX
14. 177 просмотров, 4 реакций, 10 июл. 2026 г.

    🆕 Каждое шестое письмо не доходит. А ты винишь оффер! Глава 8. Имейл инфраструктура Семь первых глав мы строили наш аутрич фундамент: Founder story, ICP, Buyer Persona, боль, оффер, единый нарратив. У нас готова идеальная база для нашего founder-led storytelling outreach. НО! Тут ломается большинство потому что перед тем как аутрич начнет работать, касания должны тупо долететь до инбокса проспектов! Так вот. Сколько бы ты ни вылизывал оффер, письмо в папке СПАМ стоит ноль. Отклонённое письмо стоит ноль. Идеальный ICP, точная персона, гениальный оффер, всё это ноль если проспект письмо не…

    Открыть пост в MAX
15. 446 просмотров, 7 реакций, 09 июл. 2026 г.

    🆕 У тебя могут быть идеальные ICP, Buyer Persona и даже оффер. И всё равно тебе не будут отвечать 🤭 Глава 7. Founder Foundation Playbook За шесть первых глав мы собрали пять частей GTM фундамента, а именно: Founder story, ICP, Buyer persona, Pain Point Matrix, Value Offer Matrix. И вот тут случается главная ошибка. Фаундер думает, что вся работа сделана. Пять красивых документов готовы, можно начинать аутричить. Так вот. НЕТ! Потому что твой проспект никогда не увидит эти пять документов. Он увидит одно короткое касание. И прочитает его за восемь секунд, одним глазом, между двумя…

    Открыть пост в MAX