На Маркетплейсах с Лео Шевченко в мессенджере MAX — 3 242 подписчиков, аналитика и статистика

Склады съедают локализацию Рассуждения для тех, кто думает, что можно просто развезти товар по складам и получить идеальный ИЛ и ИРП. Но всё сложнее… Часть складов перетягивает заказы соседних округов за счёт скорости доставки. (Типа WB считает, что из-за загруженности складов привести товар из нелокального склада быстрее, чем с локального). Вы грузите один регион, а продажи утекают через другой. Смотрим, где ситуация почти не меняется, а где склады мешают росту локализации: ➡️Где повлиять почти невозможно • ЦФО Здесь всё относительно стабильно: критичного перетока между регионами нет. • СФО Даже если отгружать Новосибирск, значительная часть округа всё равно закрывается московскими складами. Хотя вести товар явно дольше. • СЗФО Похожая ситуация: можно грузить Шушары, но заметная доля заказов всё равно уедет из Москвы. • УФО Екатеринбург закрывает почти весь округ. В целом локализация региона рабочая. ➡️Где начинаются проблемы — ПФО и ЮФО. • Первая палка в колесе — Владимир. Например, Нижний Новгород часто обслуживается именно этим складом. Из-за этого часть локальных заказов уходит не туда, куда хотелось бы. Если задача усиливать ПФО, Владимир часто становится лишним звеном. Чтобы Нижний считался локальным, лучше работает Казань. Иначе система может снова отдать приоритет центральным складам. • Второй важный склад — Пенза.Если её не грузить: • Саранск может перехватить Котовск • Пензу заберут Котовск и Воронеж • Саратов сначала уйдёт в Котовск, затем Волгоград, потом Воронеж, и только потом в Казань Что делаем: Вариант 1: грузить Казань + Пензу Вариант 2: грузить только Казань, но исключить Котовск, Воронеж и частично Волгоград В ЮФО влияние центральных складов ощущается ещё сильнее. Если грузите Воронеж: • Симферополь и Севастополь часто идут через него • Ростов-на-Дону тоже может уходить туда вместо южных складов Если не грузить Волгоград: • Котовск может перехватить Волгоград и Элисту сразу Поэтому рабочая логика такая: • Если грузите Волгоград — можно убрать Воронеж • Если не грузите Волгоград — лучше исключить и Котовск, и Воронеж. Ставьте ❤️, если уже запутались) Есть склады, которые формально полезны, но с точки зрения ИЛ могут мешать соседним округам. Чаще всего это: • Воронеж • Котовск • Владимир • иногда Волгоград Если убрать их из схемы и усилить Казань + Краснодар / Невинномысск, локализация ПФО и ЮФО часто становится заметно лучше. Но важно помнить, что скорость доставки складов меняется. ➡️Поэтому лучше моделировать заранее, прежде чем отправлять товар вслепую. Иногда один склад съедает больше прибыли, чем реклама. Ну и не забывайте про оборачиваемость. Грузить на склады, если там нет продаж - не надо. 🔥, если было полезно)

Бесплатный период обучающей программы по рекламе окончен, чтобы продлить подписку, тык сюда) Два дня мы разбирали на практике, как алгоритмы ВБ принимают решения и где у вас теряются деньги. Но просто «вход» в систему, нужно глубинне погрузиться в процессы. Мы сделали 4-недельную программу, где вы: 🟠Первая неделя — пересоберёте карточку под алгоритмы: нормальное SEO, воронку, которая удержит трафик. 🟠Вторая — запустите рекламу через экономику: посчитаете ДРР до старта, соберёте сценарии и перестанете лить вслепую. 🟠Третья — оцифруете всё, что происходит: найдёте, где теряются деньги, и вычистите мусорный трафик и нерабочие кластеры. 🟠Четвёртая — доведёте до результата: оптимизация, масштабирование и автоматизация. Параллельно онлайн-разборы, обратная связь и пак из 12 инструментов Меркатуса. Места быстро занимают, торопитесь оставить заявку🔥 ПОПАСТЬ НА СПРИНТ

Как за 4 недели снизить снизить ДРР с 40% до 5% и пробустить свои навыки запуска эффективных РК Сейчас с внутренним продвижением на ВБ оооочень туго, много апдейтов, высокие ставки, сложные алгоритмы и прочее, что сжирает маржу и растит конский ДРР. ❗️Специально для всех «отчаявшихся» я разработал 4-х недельный roadmap прокачки своих скиллов, где: 1 неделя: Подготовка к запуску продвижения. Разбираешься, как работают алгоритмы WB. Затем, отталкиваясь от новых технических связок и реальных поведенческих факторов переделываешь карточку: SEO, главную, всю воронку. Тесты, тесты, тесты. ➕разборы твоих карточек от кураторов 2 неделя: Запуск рекламы. Считаешь экономику рекламы до первого запуска. Определяешь допустимый ДРР с учётом поведенческого фактора, собираем 3 сценария (нега / опт / позитив) и выбираешь стратегию под тест. Анализ кластеров. Анализ видимости. Анализ релевантных мест показа. 3 неделя: Оцифровка результата и фактических рекламных расходов. Оцифровываешь кабинет, ищешь слепые зоны, вычищаешь всё что минусит: от кластера до товара. ➕zoom-разбор от моего аналитика 4 неделя: Оптимизация и анализ результатов. Собираешь данные за спринт, принимаешь решения по карточкам и рекламе. ➕модуль по автоматизации: пишешь свой первый скрипт и собираешь мини-РНП через API WB. А ко всему этому я решил еще пользы насыпать: Допом забираете 12+ рабочих инструментов: скрипт автоматизации, РНП, модель экономики рекламы, анализ кластеров, автоматическая РНП-таблица и тд. Звучит очень сложно, но мы поможем понять и разобраться. По-другому результата не будет. Стартуем уже 27-го апреля. Места ограничены, так что торопитесь 🔥 🔗 ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

День Х Уже сегодня в 18:00 пройдет первый эфир по рекламе на WB. Разберём, как работает ранжирование (платное и бесплатное) изнутри. Как видят его программисты. И почему больше сео, ключи и даже высокая ставка не показывает товар по нужным ключевикам. А уже завтра день практики. Будем разбирать ваши рекламные кампании вживую: покажу, где у вас сливаются деньги и что нужно исправить, чтобы вместо ДРР 30–40% выйти на 5–7%. 🔗 ПОПАСТЬ НА ЭФИР

Как за 2 месяца вырасти на +130% К нам в консалтинг в конце 2025 году пришла клиент с запросом: ПОМОГИТЕ) Исходные данные: МП: WB Было: 884 235 ₽ Стало: 2 027 662 ₽ Срок: ~2 месяца активной работы Ниша: масла, шампуни, бальзамы, наборы. Свой бренд, своё производство. За 2 месяца мы: Пересобрали главный фото. Сделали несколько итераций, А/Б тесты, пока не нашли вариант, который даёт CTR. Почистили SEO. Убрали лишние ключи, оставили только конверсионные. Трафика стало меньше, но он начал покупать. Собрали рекламу под воронку. Разобрали, где теряются деньги: клики есть → заказов нет → значит проблема не в рекламе. Расширили логистику. Ушли от одного региона, развезли по складам → быстрее доставка → выше конверсия. Подключили внешку. Отправили трафик на дорогой продукт (выше рынка) → усилили карточку внутри WB. Самовыкупы тоже были, но как часть системы, а не основной драйвер. ➡️Что по цифрам: • оборот х2,3 • выход в топ по категории • чистая прибыль: с ~90к/мес → ~200к в неделю • ~766к чистыми за месяц Мы убрали потери на каждом этапе воронки, проработав абсолютно каждую деталь. Если наш результат откликнулся, но пока не готовы приходить к нам на полноценное ведение в консалтинг, то есть альтернатива: ➡️Консультации за 5.000₽: структурированный процесс сбора, диагностики и планирования, результатом которого является четкий, обоснованный данными план действий для роста продаж. На апрель осталось 10 слотов, торопитесь. 🔗 УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ