Ушел из Газпрома на Wildberries в мессенджере MAX — 2 388 подписчиков, аналитика и статистика

‼️ Куда ушла маржа в обуви? Разбираю цифры 🤯 Решил сделать сравнение март 2025 vs март 2026 по категории кроссовки + кеды — показать реальность, с которой мы работаем сейчас. ▪️Маржа упала с 28,64% до 2,65% — почти в 11 раз. ▪️Выручка: 21 млн → 5,2 млн (−75%) ▪️Чистая прибыль: 7,9 млн → 209 тыс. руб. ▪️Заказы? Заказы вы сами видите) Несмотря на то, что март,апрель - пик сезона, продажи сильно хуже, чем в прошлом году, а прибыль околонулевая. Разберем , почему: 👉 Причина №1 — Логистика: 14,7% → 22,3% (+7,6 п.п.) Это главный пожиратель маржи. Доля логистики начала занимать в юнитке еще Больше места, и конечно все это за счет нашей маржи) Этому несколько причин: • повышение базовых тарифов на логистику • ухудшение условий по ИЛ • появление КРП • сильный рост обратной логистики По сути именно логистика сломала всю юнит-экономику: при текущих тарифах логистики, для получения прибыли нам нужно сильно повышать цены, до х7, а делать мы это не можем. При повышении цен заказы и продажи еще сильнее падают, процент выкупа сыпется еще сильнее, что влечет еще бОльшее увеличение логистики + хранение капает каждый день, сейчас оно 4% от цены до СПП. Март был активный сезон, поэтому мы держали конкурентные цены для того, чтобы был объем продаж, обратите внимание, что цены мы держим не низкие - мульпликатор х4,5 (это с учетом фф, и ЗП всех сотрудников - все вшито в себес). 👉 Причина №2 — Хранение: 0,95% → 3,87% (+2,9 п.п.) Выручка упала в 4 раза, соответственно и доля хранения относительно выручки сильно выросла, плюс имеется перетаривание склада, так как на старте сезона мы рассчитывали на бОльшее количество заказов. 👉 Причина №3 — Реклама / ДРР: 6,91% → 9,24% (+2,3 п.п.) Здесь все просто: в прошлом году у нас было много органики и конкурентные цены, все зарабатывали, мы крутили хорошие бюджеты - получали много заказов и прибыли. Сейчас - треш, куча конкурентов на ИУ с более низкими ценами, реклама стала менее эффективна и мы должны тратить больше денег на продажу, далее - СИЛЬНО сука выросла мин СРМ, в общем все это влияет на рост ДРР! 👉 Причина №4 — Цена продажи и наценка: Средняя цена продажи снизилась с 3 639 → 3 408 ₽ (−6,3%). Да, вы не ослышались, имея мультипликатор х4,5 у нас очень высокие цены по нише! И даже с такой ценой выйти на нормальный объем заказов у нас не получается. 👉 Причина №5 — Номинальная комиссия: Комиссия за продажу в нашей нише выросла с 22,48% до 34,5% Эххх, были времена, в марте 25 года у нас была скидка за конструктор тарифов и мы имели реальную комиссию 22,48%, сейчас она в космосе и влиять на нее почти невозможно😐 👉 Причина №6 — Эквайринг: Экайринг был в районе 1,33% от цены ДО СПП, а сейчас 2,48% , минус 1 % от маржи на пустом месте, а сейчас он по моему еще дальше растет) Вывод: Я уже много писал про кроссовки, вот здесь можно почитать - то, что началось очень успешно, сейчас скатилось в ноль и мы все еще продаем остатки. Главная ловушка, в которую мы попали — большая закупка и «заморозка» товара. И одновременно с этим кардинально изменилась сама юнит-экономика ниши: 🔺Комиссия выросла, а продажи уже не идут в том темпе, в котором мы планировали 🔺Колоссальный рост логистики, который убил все возможности для продаж Сейчас у меня такое ощущение, что в этой нише зарабатывают только ИУшники😬 💬 Канал в ТГ 💩 Канал в Max

⚡️Как получать деньги с WB каждый день и не переплачивать за комиссию? а иногда даже экономить на ней Кликбейт, скажете вы? Тема работает не для всех, но если подходите по условиям - попробовать можно. Итак: Многие знают, что в категориях «Одежда» и «Обувь» при подключении 5 опций конструктора тарифов, ВБ даёт скидку 5% на комиссию с продаж. Берем опции: запрос вывода средств каждый день + ещё 4 дешевые опции для выполнения условий акции. Также нам понадобится продвинутый Джем, пока просто держим его в уме☝️. Дальше математика работает след. образом: 34,5% (Базовая комиссия) + 4,25% (Сумма подключенных опций) + 2% (Отчисления на рекламу) - 5% (скидка по условиям акции) = 35,75% Немного переплачиваем за комиссию, но заметьте — уже не 2,5% за ежедневный вывод, как при одиночной опции. Про все опции вывода денег - пост. Дальше начинается самое интересное👇 Вы обращали внимание на программу «Уровни продавцов»? Раньше бонусы там были очень слабые - скидка на платную приемку, транзит и тп. Сейчас, начиная с Бронзы, ВБ дает скидки на комиссию - от 1 до 4%. Например, в этом месяце вы получили уровень "Золото" - это даёт нам дополнительные 2% скидки на комиссию WB (один из критериев уровня - подписка Джем😁) И если мы делаем уровень "Золото", то получаем: 35,75% (Комиссия, которую мы получили с опциями) - 2% (Скидка по программе) = 33,75% На "Платине" можно получить ещё 4% скидки на вознаграждение WB. Итоговая комиссия в таком случае составит: 32,75%, при ежедневном выводе денег. Помним про Джем, за за 43к😬 В общем, если вы продаете Одежду или Обувь — посмотрите условия выполнения уровней. И если это по силам, то пробуйте это комбо. П.С Всегда нужно держать в голове, что ВБ может поменять условия в любой момент, увеличить стоимость опций или условия уровней. 💬 Канал в ТГ 💩 Канал в Max

⏺️ НЕВЫПЛАТЫ СЕЛЛЕРАМ: мысли вслух... На данный момент есть информация о выручке Вб за 3 квартала 2025 года, на основании нее и сделаю расчет! Да, он грубый, но плюс минус может отражать реальность. Объем продаж на ВБ за первые 3 квартала 2025 году составил 3,1 трлн рублей 💰💰💰 (по статистике, которую я нашел), и это еще нет данных за 4 квартал, когда делается большая выручка. Цифры могут быть не точные, но возьмем средний объем продаж в день: 3,1 трлн/273 дня = 11,36 млрд рублей в день Необходимо учесть то, что около 60% этих денег принадлежит самому ВБ - комиссии, логистики, рекламы и тд (буквально 1,5 года назад этот показатель был 30-40%). ▪️Получается, что селлерам он должен отдать примерно 40% 11,36 × 0,4 = 4,54 млрд за 1 день Важный момент в оферте - срок вывода увеличился не ДО 2-х недель, а НА 2 недели, то есть теперь ВБ держит у себя деньги 21 день, а после этого имеет еще 5 рабочих дней на то, чтобы провести выплату, но он и это не соблюдает и делает выплаты спустя 10-15 дней после нажатия кнопки. Еще такой пример вам: если товар был продан в понедельник, то эти деньги попадут в фон отчет через неделю, дальше 3 недели нельзя будет вывести эти деньги , дальше ты нажимаешь кнопку и ждешь еще неделю минимум, то есть продавец увидит эти деньги спустя 35 дней, а с текущими задержками выплат - вообще хз когда. ▪️То есть грубо они у себя морозят примерно 4,54 млрд * 21 = 95,34 млрд рублей (это сумма выплат селлерам за 3 недели) Плюс еще 5 дней на обработку = 22,7 млрд. Итого около 115-120 млрд руб остается на счетах ВБ, вместо того чтобы перетекать на наши расчетные счета. ➡️Считаем дальше: 115 млрд под 13% годовых (средняя ставка по депозитам ЮЛ) дают ВБ дополнительные 41 млн рублей дохода в день!🙌 А для компаний такого уровня обычная “публичная” ставка может вообще не применяться: по таким объемам банки часто дают индивидуальную котировку. Это значит, что фактическая ставка может отличаться от рознично опубликованной в обе стороны. Конечно, расчет грубый, но тем не менее … Так что покупки всех заводов/пароходов финансируются в том числе и этими деньгами, но стоит отметить, что скорее всего там есть и другие нюансы, о которых мы не знаем! П.С это с учетом того, что я взял самый консервативный инструмент - депозит, а ведь ВБ еще активно предлагает кредиты селлерам под более высокий %, а также могут размещать средства в других активах. Вот так взял , задержал выплату на 10 дн , получил 410 млн с вклада ))

❗️РЕКЛАМА СТАЛА ДОРОЖЕ.. Нам подняли мин ставку в Единой РК: была 80 руб, стала 120 руб, на 50% больше ДРР был около 5%, теперь будет минимум 7,5%: или еще минус 2,5% от маржи, или еще выше поднимать цены😬 Вот еще счастливчики, их не так много, но я уверен, что это только первая волна: Коэффициент больше 1 блузки — 207, коэф. 1,38 бомберы — 225, коэф. 1,5 босоножки — 244, коэф. 1,11 ботильоны — 330, коэф. 1,5 ботинки — 330, коэф. 1,5 жилеты — 224, коэф. 1,49 кардиганы — 225, коэф. 1,5 кеды — 285, коэф. 1,3 костюмы — 225, коэф. 1,5 костюмы спортивные — 270, коэф. 1,5 кроссовки — 306, коэф. 1,39 куртки — 225, коэф. 1,5 лонгсливы — 225, коэф. 1,5 лоферы — 330, коэф. 1,5 пальто — 225, коэф. 1,5 пиджаки — 217, коэф. 1,45 платья — 202, коэф. 1,35 рубашки — 223, коэф. 1,49 сапоги — 306, коэф. 1,39 свитеры — 214, коэф. 1,43 сумки — 120, коэф. 1,5 туфли — 302, коэф. 1,37 умные колонки — 169, коэф. 1,13 худи — 215, коэф. 1,43 шины автомобильные — 300, коэф. 1,5 шорты — 210, коэф. 1,4 юбки — 200, коэф. 1,33 Коэффициент меньше 1 (странный набор): брелоки — 27, коэф. 0,9 дубленки — 131, коэф. 0,87 жакеты — 133, коэф. 0,89 пуховики — 131, коэф. 0,87 шлепанцы — 193, коэф. 0,88 шубы искусственные — 133, коэф. 0,89 Итого: - коэф вырос у 27 категорий - снизился у 6 категорий Там еще и на Ручную ставки поднялись, но наших категорий там нет, да и мы ей редко пользуемся. 👉 Полный список коэффициентов на Единую ставку 👉 Полный список коэф на Ручную ставку

Ребят, всем привет 👋 Решил написать постик про то, что обнаружил вчера — честно говоря, расстроился 🤯 Провёл сравнительный анализ: взял объёмы, по которым ВБ считает нам логистику, и сравнил с реальными габаритами каждой сумки. Что выяснилось? ВБ по большей части артикулов считает логистику по завышенным объёмам. Я учёл абсолютно всё: — индексы локализации — индекс распределения продаж — коэффициенты каждого склада И нашёл реальный объём сумок, по которому считается базовая логистика. Он всегда выше, чем фактический. Откуда ноги растут? ВБ считает логистику по Отчёту с перечнем номенклатур — там указаны габариты наших товаров в упаковке. Но фокус в том, что габариты в этом отчёте отличаются от реальных габаритов в карточке товара. Похоже, ВБ делает перезамеры, меняет объём в отчёте с перечнем номенклатур — и сразу начинает считать логистику по новым, завышенным объёмам. Без каких-либо уведомлений! Справедливости ради: есть артикулы, по которым ВБ считает логистику по заниженным объёмам. Но доля сумок с завышенным объёмом значительно выше. Рекомендую всем проверить свои артикулы — сравните габариты в карточке товара и в Отчёте с перечнем номенклатур. Возможно, вы тоже переплачиваете за логистику прямо сейчас. Как у вас с этим обстоит? ⬇️