Елена Спицина | Отдел продаж | Артколл в мессенджере MAX — 29 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Елена Спицина | Отдел продаж | Артколл»

1. 19 просмотров, 1 реакций, 21 июн. 2026 г.

   Подписывайтесь на канал в Дзен За последнее время накопилось много мыслей, которыми хочется делиться системно. Сейчас пишу статьи в Дзен, там мне удобнее собирать лонгриды и разбирать темы по порядку. В ближайшее время планирую сделать серию материалов про финансы в бизнесе. Начну с того, как считать P&L — просто, по шагам, без лишней теории. Решила не дублировать статьи на все площадки сразу, потому что не везде удобно оформлять такие инструкции. Так что, если кому-то близка тема финансового порядка в компании, подписывайтесь — будем разбираться. ➡️ Мой канал:…

2. 32 просмотров, 3 реакций, 19 июн. 2026 г.

   Дружба с сотрудниками — это, пожалуй, самая дорогая статья расходов в вашем бизнесе. Если в отделе продаж царит сплошная ламповость, значит, вы оплачиваете это спокойствие своими деньгами: слитыми сделками, вялой конверсией и вечными рассказами о том, какой сейчас сложный рынок. Собственники часто попадают в ловушку: сначала мы бьемся за дружный коллектив, вместе проходим через кризисы, знаем всё про жизнь каждого, а потом становимся заложниками этой близости. Когда показатели начинают падать, подойти к менеджеру с прямым вопросом по цифрам становится эмоционально некомфортно. Это…

3. 46 просмотров, 2 реакций, 17 июн. 2026 г., изображение

   Недавно я писала про уникальность ниши и поняла, что тема настолько живая, что её точно нужно подсветить ещё раз. Поэтому я записала новый выпуск подкаста «Камера. Мотор. Бизнес» и взяла за основу повесть Булгакова «Собачье сердце». Я разобрала её как классный, понятный управленческий кейс. О чём поговорим в выпуске: ✅ Как вера в уникальную нишу мешает увидеть банальные ошибки и незаметно уводит вашу прибыль. ✅ Как под маской ценных сотрудников скрывается обычный саботаж. Расскажу, какие вопросы помогут быстро вывести их на чистую воду. ✅ Почему сильный эксперт наводит порядок по…

   
4. 52 просмотров, 16 июн. 2026 г.

   Сейчас готовлю уже 15-й выпуск подкаста «Камера. Мотор. Бизнес» и поймала себя на мысли, что ни разу не рассказывала, как вообще рождаются эти выпуски. Все началось с простой идеи: соединить две вещи, которые я люблю — бизнес и кино. Причем кино я люблю не просто смотреть. Мне нравится разбирать абсолютно всё: от идеи, создателей и времени, когда вышел фильм, до сюжета, характера героев, их решений, ошибок и последствий этих решений. Позже сюда присоединились сериалы и книги. Так появился подкаст. Поскольку мой подкаст — это всё-таки бизнес-проект, каждый выпуск начинается не с фильма или…

5. 39 просмотров, 3 реакций, 16 июн. 2026 г.

   Сейчас готовлю уже 15-й выпуск подкаста «Камера. Мотор. Бизнес» и поймала себя на мысли, что ни разу не рассказывала, как вообще рождаются эти выпуски. Все началось с простой идеи: соединить две вещи, которые я люблю — бизнес и кино. Причем кино я люблю не просто смотреть. Мне нравится разбирать абсолютно всё: от идеи, создателей и времени, когда вышел фильм, до сюжета, характера героев, их решений, ошибок и последствий этих решений. Позже сюда присоединились сериалы и книги. Так появился подкаст. Поскольку мой подкаст — это всё-таки бизнес-проект, каждый выпуск начинается не с фильма или…

6. 64 просмотров, 14 июн. 2026 г.

   https://dzen.ru/a/aigzx5dJdle17qH9?share_to=link

7. 50 просмотров, 14 июн. 2026 г.

   https://dzen.ru/a/aigzx5dJdle17qH9?share_to=link

8. 55 просмотров, 14 июн. 2026 г.

   РОП — это не набор функций. Это решение конкретной задачи бизнеса. Когда меня просят прислать список услуг, что именно делает РОП в аренду, я отвечаю просто: списка нет. Давайте созваниваться и разбираться в вашей ситуации. У меня своя компания, и я за столько лет на практике знаю, как устроены продажи. Попытки работать по шаблону — это путь к имитации бурной деятельности, а не к деньгам. В любом бизнесе есть базовый фундамент, без которого отдел продаж существовать не может.☝️Мы выстраиваем его сразу, чтобы система вообще работала, оцифровывала показатели и была управляемой. Но как только…

9. 42 просмотров, 2 реакций, 14 июн. 2026 г.

   РОП — это не набор функций. Это решение конкретной задачи бизнеса. Когда меня просят прислать список услуг, что именно делает РОП в аренду, я отвечаю просто: списка нет. Давайте созваниваться и разбираться в вашей ситуации. У меня своя компания, и я за столько лет на практике знаю, как устроены продажи. Попытки работать по шаблону — это путь к имитации бурной деятельности, а не к деньгам. В любом бизнесе есть базовый фундамент, без которого отдел продаж существовать не может.☝️Мы выстраиваем его сразу, чтобы система вообще работала, оцифровывала показатели и была управляемой. Но как только…

10. 69 просмотров, 11 июн. 2026 г.

    Знаете, какая фраза лидирует в хит-параде отговорок? «У нас слишком специфичная ниша, вы не разберетесь». И ладно бы это говорили только нам. Хуже всего, что собственники годами искренне убеждают в этом самих себя. Вам самим-то не надоело? Давайте снимем розовые очки. За этой «спецификой» почти всегда прячется обычный страх признать, что внутри отдела продаж — бардак, который просто страшно расковырять. Проще сказать «у нас премиум, сложный продукт , особые клиенты, вы будете пол года только продукт изучать», чем сесть и наконец-то настроить систему. Это напоминает мне историю с…

11. 58 просмотров, 3 реакций, 11 июн. 2026 г.

    Знаете, какая фраза лидирует в хит-параде отговорок? «У нас слишком специфичная ниша, вы не разберетесь». И ладно бы это говорили только нам. Хуже всего, что собственники годами искренне убеждают в этом самих себя. Вам самим-то не надоело? Давайте снимем розовые очки. За этой «спецификой» почти всегда прячется обычный страх признать, что внутри отдела продаж — бардак, который просто страшно расковырять. Проще сказать «у нас премиум, сложный продукт , особые клиенты, вы будете пол года только продукт изучать», чем сесть и наконец-то настроить систему. Это напоминает мне историю с…

12. 83 просмотров, 10 июн. 2026 г.

    Каждый собственник уверен, что знает свой бизнес от и до. Особенно если он сам ежедневно на связи с командой, а отношения с сотрудниками строятся на полном доверии. Кажется, ну зачем здесь кто-то чужой? Придет человек на аутсорсе, в команду не вольется, специфику не поймет, да еще и сломает то, что строилось годами. Разве может внешний эксперт разобраться в процессах лучше, чем сам основатель или штатный руководитель? В недавнем выпуске своего подкаста «Камера. Мотор. Бизнес» я как раз подсвечивала тему иллюзий собственника (послушайте здесь). Смысл в том, что нам кажется, что мы…

13. 73 просмотров, 3 реакций, 10 июн. 2026 г.

    Каждый собственник уверен, что знает свой бизнес от и до. Особенно если он сам ежедневно на связи с командой, а отношения с сотрудниками строятся на полном доверии. Кажется, ну зачем здесь кто-то чужой? Придет человек на аутсорсе, в команду не вольется, специфику не поймет, да еще и сломает то, что строилось годами. Разве может внешний эксперт разобраться в процессах лучше, чем сам основатель или штатный руководитель? В недавнем выпуске своего подкаста «Камера. Мотор. Бизнес» я как раз подсвечивала тему иллюзий собственника (послушайте здесь). Смысл в том, что нам кажется, что мы…

14. 114 просмотров, 05 июн. 2026 г.

    Большинство собственников вообще не управляют продажами 🫠 Весь контроль обычно сводится к одному: посмотреть на проваленный план в конце месяца, устроить разнос, пообещать всех уволить и снова утонуть в текучке. Но главная проблема в другом — в путанице между контролем и управлением. ➡️ Контроль — это фиксация прошлого. Собственник заглянул в crm и увидел, что менеджер слил крупного клиента. Ну, провел беседу. А толку? Деньги уже потеряны. Это просто разбор последствий и констатация фактов. ➡️ Управление — это работа на будущее. Это создание таких условий и бизнес-модели, при которых…

15. 104 просмотров, 05 июн. 2026 г.

    Большинство собственников вообще не управляют продажами 🫠 Весь контроль обычно сводится к одному: посмотреть на проваленный план в конце месяца, устроить разнос, пообещать всех уволить и снова утонуть в текучке. Но главная проблема в другом — в путанице между контролем и управлением. ➡️ Контроль — это фиксация прошлого. Собственник заглянул в crm и увидел, что менеджер слил крупного клиента. Ну, провел беседу. А толку? Деньги уже потеряны. Это просто разбор последствий и констатация фактов. ➡️ Управление — это работа на будущее. Это создание таких условий и бизнес-модели, при которых…