Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB в мессенджере MAX — 2 868 подписчиков, аналитика и статистика

Ошибки в рекламе на Wildberries №3 Ограничение бюджета рекламной кампании Очень многие селлеры и менеджеры совершают одну и ту же ошибку. Крутят рекламу каждый день, например, на 1 000₽. И если спросить: зачем 1000₽? почему именно 1000? что это должно решить? Обычно ответа нет 💁‍♂️ Просто цифра круглая. Или минимальный бюджет пополнения. Или просто не жалко. Или кто-то когда-то сказал, что так надо. И на нашем обучении эта ошибка встречается у каждого второго селлера или менеджера. Когда начинаем разбираться, выясняется, что в этом обычно нет вообще никакого смысла. Самый частый кейс: бюджет 1000₽ в день. Сейчас средний CPM по РК около 500₽. То есть на 1000₽ вы купите примерно 2000 показов в сутки. Допустим, CTR у вас 5%. Это 100 кликов. конверсия в корзину 10%. конверсия в заказ 30%. Итого: из 100 кликов вы получите 10 корзин и примерно 3 заказа. Три заказа в день. Что вам реально решат эти 3 заказа? Они сильно поменяют вам выручку? Они прокачают ключи? Они заметно усилят полки? Они вообще решат хоть какую-то внятную задачу? Ну пусть средняя цена товара 2000₽. Ну будет у вас 6 000₽ выручки в день от рекламы. И что дальше? Ничего. Это просто привычка тратить деньги на рекламу, чтобы было ощущение, что реклама у вас работает. Хотя бы немного )) Хотя, конечно, ничего тут не работает… По сути, тут нормальная логика только такая: 1. Если РК работает Экономика сходится. Заказы идут по нужному CPO. Реклама решает вашу стратегическую задачу. Все. Не мешайте ей работать. Не надо ее душить лимитами. Ваша задача не в том, чтобы тратить на РК 1000₽. Ваша задача в том, чтобы вложить 1000₽ и получить 10 000₽. И если это получается, то вкладывать надо столько, сколько ВБ вообще дает открутить в рамках вашей нормальной экономики. 2. Если РК не работает Не дает заказов по нормальной цене. Не решает задачу. Экономика не сходится. Ее не надо крутить на 1000₽ в день. Вы просто будете масштабировать убытки. Такую РК надо или отключить, или перенастроить. И научиться делать так, чтобы реклама работала как надо. А не просто хоть как-то крутилась. Потому что нерабочая РК от того, что вы поставили ей маленький бюджет, не становится рабочей. Она просто медленнее сливает деньги в пустоту ВБ. То есть по сути, какой бы из этих двух сценариев у вас ни был: если РК хорошая, ее надо масштабировать если РК плохая, ее надо переделывать И в обоих случаях нет никакого смысла ограничивать бюджет просто ради самого ограничения. Хорошо работает — масштабируй. Плохо работает — перенастраивай и смотри пункт первый. Но. Иногда все-таки есть сценарий, когда бюджет реально имеет смысл ограничивать. Это когда вы продаете слишком много или точно сколько надо и вам просто не нужно больше продаж. Да, такое тоже бывает. По разным стратегическим причинам. Опять же, на обучении такие сценарии мы рассматриваем… И вот в этом случае ограничение бюджета в РК имеет смысл. Когда ваша задача не добрать еще продаж, а наоборот, выдержать нужный объем. Вот тогда нужен дневной, четко рассчитанный лимит. Во всех остальных случаях бюджет должен быть следствием стратегии, а не случайной цифрой из головы. Но вот 1000₽ в день это не стратегия )))) Это просто 1000₽ в день. А у вас как? Ограничиваете дневной бюджет в рекламе или уже считаете его от задачи? 👇

Блок №2 Проверка позиций любых поисковых запросов 🔍 Здесь вы так же берете ваш основной список ключей и просто системно отслеживаете позиции своего товара по семантическому ядру. Но тут самое важное даже не просто текущая позиция. А история по дням. И динамика продвижения. Вы видите, как товар двигался по ключам, что происходило с позициями, где есть рост, где просадка. И можете оценивать, правильно ли вы вообще двигаетесь по стратегии. Плюс в этом блоке мы показываем ваш CPM по ключу на конкретный день, показываем цену товара в этот день, и показываем, был ли товар в акции. И это уже дает возможность видеть взаимосвязи 👇 Как менялись позиции, когда товар вошел в акцию. Как позиции реагировали на изменение цены. Какой был CPM в этот день и что происходило с продвижением. И это очень важно. Потому что иначе люди часто смотрят на позиции как на что-то само по себе. А по факту они напрямую связаны и с ценой, и с акцией, и с рекламной активностью. И еще один важный момент ⚠️ В этом блоке можно отслеживать позиции **не только по тем запросам, по которым вы рекламируетесь.** Но и по тем, по которым вы вообще не крутите рекламу или которые WB вам даже не добавил в РК. И это тоже очень полезно. Потому что важно отслеживать и те запросы, по которым вы, например, стоите в ТОП-3 в органике и реклама у вас отключена. Но все это может измениться в любой момент и этот момент нельзя упустить... Сегодня вы в топе без рекламы. Завтра конкуренты усилились, подняли ставки, зашли в ключ плотнее, и картина уже совсем другая. Поэтому такие запросы тоже надо держать под контролем. Итого. Оба этих блока это не история из серии «иногда зайду, посмотрю ради интереса». Это рабочие инструменты, которые должны использоваться ЕЖЕДНЕВНО 📌 Чтобы: понимать, как вы реально продвигаетесь по ключам, видеть конкурентную среду в моменте, не переплачивать там, где не нужно, не упускать запросы, где вы проседаете, и в целом принимать решения по ставкам и продвижению не на ощущениях, а по реальной картине. Поэтому правда рекомендую: посмотрите видео-урок 🎥 В предыдущем посте и обязательно внедрите эти 2 блока в ежедневную работу. Без них вы многое упускаете...

Друзья, очень важный блок в в EVIRMA 🔥 Причем сделали мы его давно, но по факту им пользуется сильно меньше людей, и **упускают возможности, которые помогли бы им с продажами…** А зря.) Можете сразу посмотреть видео-урок 🎥 Или читаем кратко дальше… Блок №1 1. Анализ позиций по запросам и артикулам конкурентов Это один из самых недооцененных инструментов в плагине. Как он работает. Вы берете свое основное семантическое ядро. То есть те ключевые запросы, по которым вам важно продвигаться и держать позиции. Добавляете их в анализ. Плюс добавляете артикулы ваших основных конкурентов. Дальше запускаете проверку. (Лучше смотреть по региону Москва) И система показывает не только ваши позиции по этим запросам, но и позиции ваших конкурентов по каждому из запросов. Вы сразу видите, **по каким запросам конкуренты стоят выше вас и по сути забирают ваши продажи.** А по каким запросам наоборот, конкурентная среда слабая, и вам вообще нет смысла переплачивать за слишком высокую позицию. Например. По одному ключу конкурент стоит выше вас, поднял ставку, зашел в топ. И если вам, этот запрос важен, тоже надо прямо сейчас принимать решение: поднимать ставку или нет. А по другому ключу все конкуренты сидят где-нибудь после 20-30 позиции. И тогда вопрос: зачем вам платить за ТОП-3, если достаточно просто быть выше прямых конкурентов? То есть задача не в том, чтобы через биддер тупо держать одну и ту же позицию по всем ключам, например 5-позицию. А нужно подстраивать ставку и рекламу, чтобы стоять выше конкурентов. То есть… Понять текущую конкурентную среду по каждому запросу и уже исходя из этого принимать решение по ставке и целевой позиции. И важная мысль. Конкурентная среда живая. Она меняется постоянно. • Кто-то поднял ставки. • Кто-то выключил рекламу. • Кто-то продвинулся по ключу. • Кто-то наоборот просел. И вам это тоже нужно отслеживать постоянно, чтобы подстраивать свою стратегию. Иначе получается неверная стратегия: где-то вы переплачиваете без толку, а где-то наоборот сильно отстаете, хотя могли бы забирать трафик и продажи. Плюс этот блок отлично показывает еще одну важную вещь. Бывает, что по какому-то запросу вы вообще болтаетесь далеко, за 4 страницей, а конкуренты массово стоят в ТОПе. И тут уже вопрос не только к ставке. Может, у вас этого ключа нет в SEO. Может, вы по нему вообще не продвигаетесь. Может, вы просто упускаете для себя важный запрос. По сути, этот инструмент должен быть у вас в ежедневной работе. • Зашли в РК. • Открыли анализ. • Посмотрели конкурентную среду. • Приняли решения по ключам. • • Где поднять ставку. • • Где опустить. • • Где вы вообще выпали. • • Где все нормально. И дополнение: где брать запросы для отслеживания. 1. Из статистики ваших РК. Берете основные запросы, по которым вы реально работаете, и добавляете их в отслеживание. 2. Из нашего блока на клиентском сайте «Подбор ключевых фраз». По нему я отдельно сделаю обзор позже, но логика простая. Вбиваете основной запрос, например, «массажер для шеи», и система показывает связанные ключи. Из них уже выбираете нужные и добавляете в мониторинг. В общем, блок реально очень полезный. И обязательный к ежедневному использованию! А если вы его до сих пор не используете в постоянной работе, то зря. Про второй важный блок читайте в следующем посте 👇

WB увеличение минимальной ставки в рекламе! Все ради заботы о вас, дорогие селлеры Чтобы минимальная ставка точнее отражала ситуацию в выдаче и помогала добиться заметного эффекта от продвижения, мы введём коэффициент, который будет регулировать минимальную ставку. А то вы неэффективно продвигаетесь и зачем-то мало платите. Вы просто не понимаете, а мы за вас волнуемся... Вот мы поднимем вам ставки, и все у вас наладится... минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент Коэффициент будет показывать уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем он выше. Также на него будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы. При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся. Надо фиксировать свои минимальные ставки и не трогать ))) — Просто жесть ) Подробности https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=10967

Анализ ключей с ассоциированными конверсиями Одна из самых частых ошибок при анализе рекламы на WB: селлеры анализировать эффективность ключей только по заказам рекламируемого артикула. И принимают неправильные решения на основе неполных данных, без учета ассоциированных конверсий. Почему? Потому что покупатель может перейти на карточку по вашему ключу, по вашей рекламе, из вашей РК, а купить не сам товар из рекламы, а другой товар из склейки. Другой цвет. Другой размер. Иногда просто тот вариант, который ему подошел больше. Но! заказ-то все равно привела именно эта реклама. Именно этот ключ. То есть для анализа эффективности ключа такой заказ обязательно надо учитывать. Если этого не делать, вы видите не реальную эффективность ключа, а может быть только половину заказов от ключа. И дальше уже на этой кривой картине начинаете снижать ставки на ключ, исключать потому что большой CPO и ДРР, в общем резать то, что на самом деле приносит вам заказы. В примере на видео это очень хорошо видно. Реклама в поиске привела: • 45 заказов на рекламируемый товар • 107 заказов всего с учетом склейки То есть реальный объем заказов от этой РК больше чем в 2 раза выше, чем если смотреть только на рекламируемый товар. Соответственно, и CPO и ДРР без учета склейки у вас тоже получается завышенный. Причем больше чем в 2 раза. И когда вы смотрите просто средний CPO по РК, это еще полбеды. Это просто ориентир. Но когда вы управляете рекламой полноценно, по ключам, считаете CPO каждого ключа, оцениваете его эффективность, решаете какую ставку оставить, что отключить, что усилить, вот тут нужна максимальная точность, иначе быть беде… Потому что без учета ассоциированных конверсий вы можете отключать как раз те ключи, которые по факту приводят вам продажи. Именно поэтому в EVIRMA мы сделали в анализе ключей функцию «учет ассоциированных конверсий». Это не какая-то второстепенная опциональная вещь, что можно с ней, можно без нее… По сути, если вы хотите действительно понимать эффективность ключей, а не смотреть на кусок данных, анализировать их нужно только с этой функцией. — И да, в идеале это нужно делать с подключенным ДЖЕМом. (Но не обязательно) Потому что нормальный расчет CPO по ключам возможен именно на основе теоретически прогноза по заказам, рассчитанного по данным ДЖЕМа на основе конверсии ключа. Если ДЖЕМ не подключен, тогда смотрим корзины из статистики РК. А на заказы внутри WB-рекламы я бы по-прежнему сильно не опирался, как я писал ранее они там и кривые и доходят 14 дней. В общем, посмотрите видео. Там наглядно показано, как это работает и почему без учета ассоциированных конверсий анализ ключей получается неполным. Рабочая реклама на WB - это не про догадки. Рабочая реклама на WB - это про данные и правильные решения. Всех обнял, всем продаж! 😎