Фандрайзер, который смог в мессенджере MAX — 579 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Фандрайзер, который смог»

1. 283 просмотров, 17 июн. 2026 г., видео

   Завтра поговорим о переговорах. Мне кажется, что именно переговоры остаются одной из самых недооцененных тем в фандрайзинге. Многие учатся писать гранты. Учатся вести социальные сети. Учатся привлекать пожертвования. Но когда появляется возможность поговорить с предпринимателем, возникает огромное количество вопросов. Что говорить? Как заинтересовать? Как не выглядеть просителем? Как выстраивать отношения на годы вперед? Как сделать так, чтобы после встречи началось сотрудничество, а не очередное "будем на связи"? Завтра будем разбирать это на реальных примерах из практики. Поговорим про…

2. 296 просмотров, 17 июн. 2026 г., изображение

   Почему одним помогают, а другим нет? За последние годы я наблюдала за сотнями переговоров. И заметила одну закономерность. Поддержку чаще получают не самые известные проекты. Не самые крупные. И даже не самые опытные команды. Чаще поддержку получают те, кто умеет выстраивать отношения. Не разовую просьбу. Не разовый сбор. А именно отношения. Когда предприниматель понимает: кто вы, зачем вы это делаете, каких результатов добиваетесь, и почему вам можно доверять. Фандрайзинг давно перестал быть историей только про деньги. Это история про людей. Про доверие. Про умение договариваться. Завтра,…

   
3. 363 просмотров, 16 июн. 2026 г., изображение

   Почему после «хорошей» встречи ничего не происходит? Бывает так, кажется что встреча прошла отлично. Все улыбались. Общение было приятным. На прощание сказали: "Спасибо, очень интересный проект. Подумаем по поводу поддержки." И после этого тишина. И фандрайзеру здесь не ясно, что делать. Уместно ли напомнить о себе и как? Не будешь же каждый день писать «Иван Иванович, что решили ? Сможете нас поддержать?», «Иван Иванович, а сегодня решили?», «А сегодня есть новости для нас?» 😅 Хорошая встреча еще не означает хороший результат. Очень часто руководители проектов считают переговоры…

   
4. 488 просмотров, 15 июн. 2026 г., видео

   Вы помните свое первое согласие от предпринимателя и первый перевод? Я помню. Это были 30000 рублей в мой первый рабочий день фандрайзером в найме. Было волнительно и радостно. Важно самой себе было показать - у меня получается. Сейчас, когда я вижу, как мои герои из программы моего наставничества привлекают первые средства - испытываю те же эмоции. Женя назначила 2 встречи, 1 провела и уже получила на счет первые 50 000 рублей. Еще и договорилась о том, что они будут поступать ежемесячно. Наставим Жене огоньков в поддержку и пожелаем за июнь ей еще 5 таких переводов.) План на свой…

5. 250 просмотров, 49 реакций, 15 июн. 2026 г., видео

   Вы помните свое первое согласие от предпринимателя и первый перевод? Я помню. Это были 30000 рублей в мой первый рабочий день фандрайзером в найме. Было волнительно и радостно. Важно самой себе было показать - у меня получается. Сейчас, когда я вижу, как мои герои из программы моего наставничества привлекают первые средства - испытываю те же эмоции. Женя назначила 2 встречи, 1 провела и уже получила на счет первые 50 000 рублей. Еще и договорилась о том, что они будут поступать ежемесячно. Наставим Жене огоньков в поддержку и пожелаем за июнь ей еще 5 таких переводов.) План на свой…

6. 260 просмотров, 22 реакций, 15 июн. 2026 г., изображение

   Разговор с предпринимателем - это не битва. Это искусство, которому можно научиться по шагам. Многие фандрайзеры идут на переговоры с предпринимателем, как на дуэль. Жесткие аргументы, заготовленные возражения, напряжение. Итог: диалог не складывается. А что, если представить это иначе? Вы не «просите деньги». Вы предлагаете партнёрство. Вы не «отрабатываете скрипт». Вы ведёте разговор двух заинтересованных сторон. И когда вы меняете внутреннюю установку - меняется и результат. ⏰ 18 июня в 11:00 (МСК) приглашаю вас на практический вебинар «Фандрайзинг. Переговоры. Успешный диалог с…

   
7. 415 просмотров, 14 июн. 2026 г., изображение

   Ошибка, которую я вижу чаще всего: Мы приходим и начинаем рассказывать про свой проект. Долго. Подробно. С презентацией. С цифрами. Но предприниматель еще не понимает, зачем ему это слушать. Поэтому хорошие переговоры начинаются не с рассказа о себе, а с интереса к собеседнику. Чем занимается компания? Какие задачи сейчас стоят перед бизнесом? Какие проекты уже поддерживали? Что для них действительно важно? Очень часто именно эти вопросы помогают построить разговор, который потом приводит к партнерству. На вебинаре 18 июня покажу несколько приемов, которые помогают быстро…

   
8. 264 просмотров, 24 реакций, 14 июн. 2026 г., изображение

   Ошибка, которую я вижу чаще всего: Мы приходим и начинаем рассказывать про свой проект. Долго. Подробно. С презентацией. С цифрами. Но предприниматель еще не понимает, зачем ему это слушать. Поэтому хорошие переговоры начинаются не с рассказа о себе, а с интереса к собеседнику. Чем занимается компания? Какие задачи сейчас стоят перед бизнесом? Какие проекты уже поддерживали? Что для них действительно важно? Очень часто именно эти вопросы помогают построить разговор, который потом приводит к партнерству. На вебинаре 18 июня покажу несколько приемов, которые помогают быстро…

   
9. 424 просмотров, 13 июн. 2026 г., изображение

   - Ты как ? Справляешься с моим «давлением»? Не обижаешься на меня? Спросил тренер моего сына сегодня. - Справляюсь. Все в порядке. Этим диалогом поделился Яр и добавил «Некоторые считают нашего тренера жестким, но если бы все в мире относились к своей работе, как он, то все были бы с результатами.» А я сейчас перекручиваю этот разговор и думаю - мы, со своей команды сотрудников, иногда боимся результат спросить 😄. Мол вдруг «обидятся» или посчитают нас слишком жесткими😅. А людям нашим не нужны руководители стесненные. Нужны те, кто будет их к результатам вести и спрашивать с них по…

   
10. 291 просмотров, 24 реакций, 13 июн. 2026 г., изображение

    - Ты как ? Справляешься с моим «давлением»? Не обижаешься на меня? Спросил тренер моего сына сегодня. - Справляюсь. Все в порядке. Этим диалогом поделился Яр и добавил «Некоторые считают нашего тренера жестким, но если бы все в мире относились к своей работе, как он, то все были бы с результатами.» А я сейчас перекручиваю этот разговор и думаю - мы, со своей команды сотрудников, иногда боимся результат спросить 😄. Мол вдруг «обидятся» или посчитают нас слишком жесткими😅. А людям нашим не нужны руководители стесненные. Нужны те, кто будет их к результатам вести и спрашивать с них по…

    
11. 452 просмотров, 13 июн. 2026 г., изображение

    Почему хорошие проекты остаются без денег? Мне часто говорят: "У нас хороший проект. Просто бизнес не хочет помогать." И каждый раз я задаю один и тот же вопрос: А сколько разговоров с бизнесом вы провели за последний месяц? И тут все становится на свои места. Потому что проблема часто не в том, что предприниматели не готовы поддерживать социальные проекты. Проблема в том, что до разговора с ними дело вообще не доходит. Мы долго готовим презентации. Переписываем письма. Ждем подходящего момента. А потом оказывается, что за месяц было две встречи. Фандрайзинг начинается не с…

    
12. 320 просмотров, 31 реакций, 13 июн. 2026 г., изображение

    Почему хорошие проекты остаются без денег? Мне часто говорят: "У нас хороший проект. Просто бизнес не хочет помогать." И каждый раз я задаю один и тот же вопрос: А сколько разговоров с бизнесом вы провели за последний месяц? И тут все становится на свои места. Потому что проблема часто не в том, что предприниматели не готовы поддерживать социальные проекты. Проблема в том, что до разговора с ними дело вообще не доходит. Мы долго готовим презентации. Переписываем письма. Ждем подходящего момента. А потом оказывается, что за месяц было две встречи. Фандрайзинг начинается не с…

    
13. 578 просмотров, 10 июн. 2026 г., изображение

    Почему мне выгодно, чтобы мой проект был без денег? Иногда именно так нужно поставить вопрос перед собой. Сесть и записать список «выгод» на листок. Они обязательно есть, если мы знаем как другие привлекают средства, но сами этого не делаем. Например мне выгодно, что мой проект без денег потому что: Я могу не каждый день ходить на работу. Мне не надо учиться переговорам. Мне не надо учиться работать с отказами. Мне не надо учиться нанимать людей. Мне не надо разбираться в формировании отделов - деньги же нужно тратить на развитие. У каждого будет свой список. На второй стороне листа…

    
14. 457 просмотров, 20 реакций, 10 июн. 2026 г., изображение

    Почему мне выгодно, чтобы мой проект был без денег? Иногда именно так нужно поставить вопрос перед собой. Сесть и записать список «выгод» на листок. Они обязательно есть, если мы знаем как другие привлекают средства, но сами этого не делаем. Например мне выгодно, что мой проект без денег потому что: Я могу не каждый день ходить на работу. Мне не надо учиться переговорам. Мне не надо учиться работать с отказами. Мне не надо учиться нанимать людей. Мне не надо разбираться в формировании отделов - деньги же нужно тратить на развитие. У каждого будет свой список. На второй стороне листа…

    
15. 658 просмотров, 08 июн. 2026 г., изображение

    Пожалуй, одна из самых распространенных ошибок в НКО выглядит так: Мы много думаем о проекте. О программе. О мероприятиях. О подопечных. И гораздо меньше думаем о том, откуда будут приходить ресурсы для развития. В итоге получается парадокс: ✅Проект нужен людям. ✅Команда работает. ✅Результаты есть. 🔴А денег все равно не хватает. Хорошие проекты сами по себе редко привлекают ресурсы. Ни у кого не стоит «очередь» из предпринимателей, которые хотят финансировать проект. Ресурсы приходят туда, где есть отношения с партнерами, переговоры, доверие и системная работа. Кстати, именно это…