Дело в цифрах в мессенджере MAX — 15 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Дело в цифрах»

1. 6 просмотров, 28 июл. 2026 г.

   Компания падала -15%, а внутри - тишина. Никто не знал главных цифр: конверсию из вводного урока в оплату, стоимость привлечения ученика, сколько он приносит за все время. Приборной панели нет - и ты не видишь, где течет. Поэтому я начал не с продаж, а с учета. И только когда появились цифры - стало видно, что чинить. Итог: за 7 месяцев остановили падение, за год вышли в рост со 150 до 200 млн. В новом видео разбираю по шагам: учет, сезонная яма, наем сильного РОПа, планка 900 тыс -> 2 млн на менеджера. И честно про сроки - почему разворот это не месяц. Ссылка: YouTube:…

2. 8 просмотров, 27 июл. 2026 г.

   С 1 августа вступает в силу обязательная маркировка готовых мясных изделий, паштетов и мясных полуфабрикатов в системе "Честный знак" - производители обязаны наносить код Data Matrix на каждую упаковку и отчитываться о движении товара. Продавать продукцию, выпущенную после этой даты без кода, будет нельзя. Штраф для юрлица - от 50 до 100 тысяч рублей за партию, а сама партия подлежит изъятию. Формально это касается производителей мяса. Реально - всей цепочки, которая с ними работает. Розница и HoReCa, которые закупают колбасные изделия, паштеты, готовые мясные блюда, рискуют остаться 1…

3. 8 просмотров, 27 июл. 2026 г.

   Наблюдал на неделе классику. Планерка, маркетинг и продажи в одной комнате. Маркетинг: мы дали сто лидов, все по плану. Продажи: да лиды кривые, с ними работать невозможно. И оба правы, вот что интересно. Маркетолог реально выполнил свою метрику. Продавцы реально получили не то, что хотели. А денег в кассе больше не стало. Сидят два отдела, каждый со своей правдой, и между ними никого. Никто не смотрит на всю цепочку целиком - от вложенного рубля до пришедшего. И так может продолжаться годами. Все при деле, все отчитываются, все правы. А компания не растет.

4. 23 просмотров, 23 июл. 2026 г.

   Погода в этом сезоне работает как отдельная бизнес-статья расходов. "Коммерсант" посчитал итоги первой половины лета: летние кафе, точки с мороженым и велопрокат недосчитались прибыли из-за качелей "+30 - холодный фронт - ливень". Авиаперевозки просели на 15%, за год ждут падения со 106 до 90 млн пассажиров. Внутренний туризм на 60% завязан на автомобильные поездки и получил двойной удар - непогода плюс топливный кризис, к концу года прогнозируют минус 6-8%. При этом рестораны и бары трафик потеряли те же 6% (в разгар ЧМ по футболу), а выручку удержали за счет доставки на дом - она выросла…

5. 20 просмотров, 23 июл. 2026 г.

   Смотрел цифры у клиента и поймал закономерность, от которой стало не по себе. Каждое лето, в июне, выручка резко падала. Резко. И компания каждый год влетала в кассовый разрыв. Каждый год. Как будто сюрприз. И вот сидим, смотрим на это вместе с собственником, и он говорит: ну да, лето, что поделать. А поделать можно много. Копить подушку заранее. Менять продукт под сезон. Двигать акции. Планировать закупки иначе. Проблема не в лете. Проблема в том, что к абсолютно предсказуемой яме никто не готовится. Три года подряд наступать на одни грабли и называть это сезонностью - это не сезонность.…

6. 23 просмотров, 22 июл. 2026 г.

   Компания падала −15% к прошлому году. И самое странное — снаружи всё работало: трафик шёл, менеджеры продавали, деньги капали. А выручка каждый месяц ниже, чем год назад. Я зашёл туда коммерческим директором в феврале. К концу года школа выросла со 150 до 200 млн. Разложил на VC весь путь по шагам: с чего начал (не с продаж), какие три дыры нашёл в цифрах и почему сильного РОПа тут не могли найти два года, а я нашёл за месяц. Если у тебя выручка падает или встала намертво, а причина не видна — почитай, узнаешь свою ситуацию. → Ссылка на Дзен

7. 25 просмотров, 22 июл. 2026 г.

   Ночью 22 июля дроны ударили по складам Wildberries в Краснодаре и Невинномысске. Пожары, пострадавшие, оба склада встали. Татьяна Ким сказала прямо: заплатить продавцам за весь сгоревший товар компания не может - сумма сравнима с годовой прибылью WB. Большинство продавцов товар потеряют. Если весь товар лежит на одном складе - это ваш риск, вы сами так настроили FBO. Компенсация площадки обычно покрывает закупочную цену товара, но не выручку и не маржу. Проверьте сегодня: сколько товара лежит в одном месте и на сколько недель хватит денег, если склад встанет на месяц. Держите товар на…

8. 38 просмотров, 18 июл. 2026 г.

   Дешевого кредита не будет ни осенью, ни в следующем году - рынок только что дал сигнал. Минфин третий раз за месяц провалил аукционы ОФЗ: дважды отменял сам, а 15 июля инвесторы не купили по его цене. Доходность длинных гособлигаций - исторические 16,1-16,3% годовых, хотя ставку в июне снизили лишь на 0,25 п.п., до 14,25%. Если надежнейший заемщик страны не может занять дешево, бизнесу скидки не будет. Рынок закладывает дорогие деньги на годы, а не ждет смягчения ЦБ через квартал. Строю план продаж на текущей, дорогой цене денег, а не на обещанном смягчении. В переговорах сокращаю отсрочку…

9. 36 просмотров, 17 июл. 2026 г.

   Разговариваю с собственником, обсуждаем цену. Он говорит: не могу поднять, клиенты уйдут. Спрашиваю - когда последний раз поднимали? Молчит. Потом: лет пять назад, наверное. Пять лет. За это время у него выросло все: закупка, зарплаты, аренда. А цена стоит. И вот он сидит с ощущением, что бережет клиентов. А по факту он пять лет дарил им свою маржу и удивлялся, почему при том же обороте денег все меньше. Страшно поднять цену на десять процентов. А молча терять треть прибыли на скидках - не страшно. Вот такая у нас арифметика в головах.

10. 39 просмотров, 17 июл. 2026 г.

    Спрос падает, а цены готовятся расти - для отдела продаж это худшая комбинация. Индикатор бизнес-климата ЦБ за июль обвалился на 4,5 пункта, до минус 3,6 - минимум с середины 2022 года. И тут же второй звонок: ценовые ожидания бизнеса впервые за пять месяцев резко пошли вверх. Что это значит на практике: клиенты станут осторожнее с бюджетами, сделки будут закрываться дольше, а план придется тащить не ростом рынка, а долей. Одновременно поставщики готовят новые прайсы - себестоимость растет быстрее выручки, и маржа сжимается с двух сторон сразу. Три вещи, которые я делаю прямо сейчас:…

11. 37 просмотров, 16 июл. 2026 г., видео

    Конфликт №1 в бизнесе: маркетинг против продаж 🥊

12. 35 просмотров, 16 июл. 2026 г.

    ФАС завела дело на "Русал" из-за цен на алюминий для российских покупателей: компания считала цену через "региональную премию" на европейский бенчмарк, хотя экспорт давно ушел в Азию, где металл дешевле. ФАС требовала пересчитать формулу еще в марте, "Русал" дважды просил отсрочку и ничего не поменял. Грозит оборотный штраф. Это новость не про металлургов, а про вашу прайс-формулу. Продаете b2b по схеме "индекс плюс премия" - проверьте, на какой индекс она ссылается: устарел индекс в вашу пользу - вы кандидат на разбирательство. Закупаете алюминий - упаковка, кабель, стройка, электрика - у…

13. 48 просмотров, 14 июл. 2026 г.

    Смотрю звонки в одном отделе и ловлю себя на мысли: менеджеры боятся продавать больше. Клиент уже готов, согласен, бери и оформляй. А продавец как будто стесняется предложить что-то еще - вдруг спугну, вдруг подумает, что впариваю. И компания на этой вежливости теряет огромные деньги. Человек пришел с деньгами, готов оставить больше, а ему недопродали из скромности. Допродажа - это не впаривание. Это помочь клиенту закрыть задачу целиком, а не на четверть.

14. 67 просмотров, 11 июл. 2026 г.

    Только вернулся из отпуска, разгребаю. И вот что заметил за эти две недели без операционки. Когда выпадаешь из текучки, в голове проясняется, и видишь свой собственный бизнес другими глазами. Где-то я сам, оказывается, был узким местом. Где-то держал процесс на себе зря. Иногда полезно выйти и посмотреть со стороны. И клиентам того же желаю: если боитесь уехать на две недели, потому что без вас все встанет, - это не повод гордиться, это повод чинить. Бизнес должен ехать без водителя хотя бы пару недель.

15. 63 просмотров, 10 июл. 2026 г.

    Известия со ссылкой на данные ФНС: в I квартале 2026 федеральный бюджет получил рекордный 1 трлн рублей налога на прибыль - это на треть больше, чем год назад. При этом сама прибыль российских компаний упала на 20% год к году, до 8,4 трлн рублей. Рост сборов дали повышение ставки налога на прибыль (федеральная часть выросла с 3 до 8%) и более жесткий контроль ФНС. Регионам это не помогло: их доля ставки не менялась, а поступления в региональные бюджеты просели на 12%, до 1,4 трлн - весь прирост забрал федеральный центр. Мое мнение как коммерческого директора: это не разовая история, а новая…