Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon в мессенджере MAX — 1 864 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon»

1. 425 просмотров, 11 авг. 2026 г., изображение

   х2 в заказах и снижение ДРР с 23% до 13,9% - разбор кейса по внутренней рекламе на Ozon Категория - детские конструкторы Мы подключились к проекту 27 апреля. Задачи, которые ставил селлер: - нарастить оборот и выйти за рамки 5,5 млн - сократить расходы на рекламу, допустимая дрр за заказ - 15-20% В магазине товары в нескольких категориях, нам передали именно конструкторы Lego Technic. Ниже цифры по категории. Точка А Апрель 2026 477 заказов на сумму 2 745 655 ₽ 367 выкупов на сумму 2 114 154 ₽ Бюджет - 646 613 ₽ ДРР за заказ / выкуп - 23% / 30,6% Основная сложность в том, что…

   
2. 611 просмотров, 10 авг. 2026 г., изображение

   Как понять, что рекламная кампания на Ozon «сломалась» и можно ли ее починить? О «поломке» кампании нам говорят снижение результативности: сокращение объема продаж или рост ДРР. Тут главное не начать хаотично менять ставку, бюджет или дергать кампанию. Важно разобраться, где именно началось ухудшение. Я подготовила бесплатную карту диагностики рекламной кампании на Ozon. Она поможет понять: - в каком порядке анализировать кампанию, чтобы найти причину просадки или оценить результаты ваших изменений - какие показатели сравнивать на каждом этапе воронки - что может быть причиной…

   
3. 718 просмотров, 07 авг. 2026 г.

   Когда комбо модель просто увеличивает расход бюджета? Например, при подключении на новинку. Больше о продвижении новинок писала здесь. Что такое комбо-модель? Это когда оценка продвижения складывается из двух ставок. Ставки по модели CPC и по модели CPO. Вероятность клика (система берет CTR прошлого периода и использует для прогноза) умноженная на ставку за клик + ставка за заказ умноженная на коэффициент конверсии из показа в заказ. Думаем логически. Если у карточки нет заказов, значит конверсия из показа в заказ равна нулю. А это значит карточка будет покупать показы за счет кликовой…

4. 746 просмотров, 07 авг. 2026 г., изображение

   Как безболезненно отключить Оплату за заказ и уйти от комбо-модели? Чтобы нивелировать просадку по позициям при отключении ОЗЗ, нужно через кликовую кампанию откручивать тот же объем бюджета, что и при симбиозе инструментов. Но для товаров с низкой кликабельностью и высокой по отношению к конкурентам ценой это будет больно. Вот пример. У меня в работе есть журнальный стол: - цена 40 тыс. - CTR 1.7%. В сравнении с конкурентами это очень низкий показатель, что в том числе обусловлено высокой ценой. Чтобы бюджет в кликовой кампании откручивался в нужном объеме и карточка стояла на…

   
5. 736 просмотров, 06 авг. 2026 г.

   Сообщение для селлеров Wildberries Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно. От вас: ⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки ⁃ бюджет на рекламу ⁃ разрешение на публикацию кейса по результатам запуска рекламных кампаний. Чтобы воспользоваться этой возможностью, заполните, пожалуйста, анкету по ссылке https://forms.yandex.ru/cloud/689b191ed04688568d3c9151 Далее с вами свяжется координатор стажировки 🙌🏻

6. 779 просмотров, 06 авг. 2026 г., изображение

   Как лучше начинать продвижение новинки на Ozon и какой бюджет ставить на неделю? Предполагаем, что необходимую работу по подготовке карточки перед запуском вы провели. 1)Заранее подготовили фотоворонку. Провели через ИИ аудит отзывов конкурентов, учли, что важно для покупателей при выборе товара, ответили на возможные вопросы и закрыли возражения. Вынесли на обложку всё, что повышает кликабельность. 2)Позаботились о первых отзывах. Самый минимум, 15-20 штук, надо обеспечить. Отзывы влияют на конверсии на всех этапах воронки. 3)Удалили всё лишнее из семантики По ходу работы вы…

   
7. 728 просмотров, 05 авг. 2026 г., изображение

   Проекты агентства. Актуальные цифры за июль по Ozon Собрали краткую сводку в части наших кабинетов в разных нишах: ключевые показатели, динамика по отношению к предыдущему периоду. ДРР за выкуп - там, где владеем информацией 👌🏻 Нижнее белье Июнь 13 024 заказа на сумму 51 134 664₽ ДРР заказ / выкуп - 5,26% / 17% Июль 16 381 заказ на сумму 66 583 856₽ ДРР заказ / выкуп - 4,8% / 15,35% Прирост: 15 449 192₽ 🔥   Машинки для стрижки Июнь 1 962 заказа на сумму 4 502 884₽ ДРР заказ / выкуп - 7,01% / 8,15% Июль 1 832 заказа на сумму 4 422 531₽ ДРР заказ / выкуп - 6,67% / 7,76% Мужская…

   
8. 774 просмотров, 04 авг. 2026 г., изображение

   По каким критериям принимать решение по изменению ставки/бюджета в Оплате за клик? Продолжаю разбирать ваши пятничные вопросы. «По каким критериям можно принимать решения по повышению/понижению ставки в кампании Оплата за клик и/или бюджета, не прибегая к анализу статистики запросов товара. Т.е. условно у нас есть статистика из кабинета РК и статистика места товара по определенному запросу, но нет аналитики по видимости в поиске» Я позволила себе выяснить дополнительные вводные у автора вопроса и запросила отчет ЗМТ (запросы моего товара). Что мы здесь видим? Исходя из специфики…

   
9. 798 просмотров, 03 авг. 2026 г., изображение

   Коллеги, сейчас у нас идет предзапись на новый поток курса по рекламе на Ozon. Он ничинается 14 сентября. С потоком стартует обучение на групповом тарифе Профи. Но если у вас стоит задача сейчас разобраться в рекламе на площадке, ждать сентября необязательно. Тарифы Стандарт и Наставник доступны к покупке в любой момент. Материалы курса полностью актуальны текущей ситуации на Ozon. К старту потока я с большой долей вероятности буду готовить обновления/дополнения. Вам они также доступны без доплат, пока есть доступ к курсу. 6 месяцев на Стандарте и 1 год на тарифе Наставник. То есть…

   
10. 823 просмотров, 01 авг. 2026 г.

    Эффективны ли биддеры на Ozon? Часто спрашивают коллеги, работающие на WB) На Ozon, можно сказать, биддер встроен в алгоритм. В ночные часы аукцион расслабляется - и система сама снижает ставку, дабы мы не переплачивали за показы. Если в пиковые часы, чтоб удержаться выше по важным ключам, нужна более высокая ставка - система будет её приподнимать. Вы это наглядно увидите по Sellium, если развернете ставки в Оплате за клик по часам. Причем на средней стоимости за клик алгоритм выставляет разные ставки в разрезе разных ключей, определяя объем релевантного трафика, который можно выкупить…

11. 880 просмотров, 31 июл. 2026 г., видео

    Давно мы с вами не проводили пятничную рубрику «вопрос-ответ» Оставляйте под этим постом ваши вопросы по рекламе на Ozon. Все, что прямо сейчас волнует, что непонятно, с чем хотите разобраться. Я выберу самые интересные и дальше буду детально на них отвечать, в формате постов или видео. Поехали 👇

12. 925 просмотров, 30 июл. 2026 г.

    События на WB снова подняли вопрос, который многие долго откладывали: насколько устойчив бизнес, когда весь оборот зависит от одной площадки? Я сама проходила через похожую ситуацию в 2022 году. С тех пор совсем иначе отношусь к фразе «не храните все яйца в одной корзине». Сейчас многие селлеры, и наши клиенты в том числе, активнее смотрят в сторону Ozon. Я бы не стала расценивать это как площадку, куда надо с разбегу переносить оставшийся ассортимент. Скорее как ещё одно направление, которое можно начать развивать постепенно: — выбрать несколько проверенных товаров - необязательно всё,…

13. 935 просмотров, 29 июл. 2026 г.

    Почему не получается снизить ДРР на Ozon? В инфополе масса советов, разборов и гипотез, многие из которых дельные. Вы пробуете что-то одно, потом тестируете другое. Крутите бюджет, меняете ставки, но результата на стороне ДРР не видите. Почему? Снижение доли рекламных расходов - это многофакторный процесс. Ковер, который ткется не из двух нитей. Задача здесь - понять, какие факторы формируют высокую ДРР именно у вашей карточки. И последовательно их проработать. Можно корректно настроить всё на стороне рекламных кампаний, но не уделить внимания семантике. Можно регулярно смотреть отчет…

14. 874 просмотров, 28 июл. 2026 г., изображение

    Открываем предзапись на 12 поток обучения по внутренней рекламе на Ozon Старт - 14 сентября. Это программа для тех, кто хочет досконально понять всю систему работы с внутренней рекламой на Ozon: от подготовки карточек до аналитики, оптимизации и масштабирования. В основе курса - наш опыт. Мы ежемесячно ведем 30+ кабинетов Ozon. Внутри - ёмкие уроки, реальные примеры из разных ниш и инструменты, которые применяем каждый день. Будем учиться: — готовиться к запуску с точки зрения маркетинга и влиять на конверсии — корректно выбирать тип продвижения и модель оплаты для каждого конкретного…

    
15. 944 просмотров, 27 июл. 2026 г., изображение

    Как встать в ТОП по нужным среднечастотным ключам на Ozon, не заходя в высокочастотники? Такой вопрос задали под кейсом про вывод магазина тканей из минуса. Обещала расписать подробнее) В этом проекте мы работали в основном в Оплате за клик на средней стоимости клика. Про это и пойдет речь. 1) Первое. Мы устанавливаем такую ставку за клик, которая дает возможность попасть на топовые позиции по самым конверсионным, средне- и низкочастотным ключам. Но важно. Этой ставки должно быть недостаточно, чтобы заводить карточку в зону видимости по менее релевантным или ВЧ-ключам. Потому что они…